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远东借力奥运打造国际化品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
8/20/2007 2:31:00 PM
佳工机电网
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“奥运快来了，中国企业做好准备了吗？”
对许多中国企业来说，借奥运带来的大商机走出国门，打响品牌国际化已经到了背水一战的时候了。国内企业也纷纷亮出奥运牌，借势提升公司品牌形象。
从国内电线电缆领域唯一一家年销售额超过百亿元的企业——远东控股集团了解到，远东电缆奥运订单超5亿元，该公司手上与奥运工程相关的订单已经超过5亿元，奥运会工程约有一半的项目使用远东的电线电缆，这些大大小小的项目加起来使用了远东3亿元的电缆产，除了奥运主体工程在大量使用远东产品外，奥运配套工程地铁四号线、九号线、十号、十一号线，以及三号线等改造项目也在使用远东产品，数额达到2亿元左右。集团董事长蒋锡培表示，“世界500强并不是赢在规模，而是赢在品牌。”借奥运东风打造国际化的远东品牌，是这家江苏民营企业家为公司既定的战略。
市场：立足国内，着眼全球
远东创建十七年来，始终保持健康、持续、快速发展，销售收入年均增长40%，利润年均增长30%。董事长蒋锡培说："我觉得在做好自己本土市场的同时，着眼全球市场，创造更多竞争优势，这是必由之路。 因此，远东把高质量的电缆源源不断地销往长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、中央电视台等国家重点工程，并受到用户很高评价，成为首选产品。远东强劲的销售促进力令人称奇，目前为止远东集团的客户已超过6万余家，驻外营销服务机构达200多家，遍布全国100多个大、中城市，建立独立的销售网络来渗透市场。
远东立志成为世界电缆行业的领先企业，多年来不断加强对海外市场开拓的步伐，产品已远销东南亚、澳洲、拉美、非洲、欧洲等众多国家和地区，国际业务也增长迅猛。在实现2005年间接出口业绩比2004年增长1055%，直接出口比2004年增长207%后，该公司2006年国际业务再创佳绩，同比2005年增长211.52%。而今年上半年，远东电缆出口额、报检量比去年同期增长一倍，出口产品通过欧盟苛刻的质量认证，取得了出口欧洲市场土耳其的单次大批量电缆定单，合同金额近2000万元，实现了国际业务的开门红；与中国CMEC公司合作出口苏丹大截面钢芯铝绞线增补合同金额达8000万元人民币；与中材国际合作出口沙特7000万元人民币；与西门子等跨国公司合作国内配套工程3000余万元人民币；风电机组电缆已列入西班牙歌美飒公司全球采购网，并成为对土耳其、菲律宾等国家的跟踪项目。这些成绩都归功于公司对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。
文化：中西合璧，融会贯通
在品牌众多、市场日渐成熟的今天，一个强势品牌的出世也有着相当的风险，怎样扮演一个成功者的角色，又如何在自己成功的模式上进行超越。蒋锡培把自己定位为企业的首席品牌官，对企业品牌和产品品牌进行整体打造，用文化定位取代传统的产品定位和顾客需求定位，旨在创建经得起时间考验的、真正的中国品牌。无疑，远东制定的品牌策略是希望能另辟蹊径，凭借成功经营电缆品牌的模式积累，以及对中国电线、电缆的通透了解，充分放大自身领先者的优势，选取最短的直线，以"以和为本"、"以灵为术"的和谐文化，塑造在电缆行业独特的核心价值形象，持续保持对未来市场的引领。
远东高层领导还频繁随胡锦涛、温家宝等国家领导人出访北美、欧洲等，加强与加拿大、美国等国外企业的合作和交流，拓展国际视野，强化企业国际化思维；积极探索实施企业走出去、引进来的全球合作与发展战略，走市场国际化的发展道路；用全球化的眼光整合市场、人才、技术、资本、信息、原料等各种资源，参与全球产业价值链的分工合作；寻找并建立自己的竞争优势，在全球产业价值链的分工合作中建立自己的制高点，使远东文化在坚守传统中与国际接轨，从一个国内企业成为国际化的企业，为推动世界级品牌建设奠定文化与思想基础。因此，董事长蒋锡培还被评为"2006推动中国品牌国际化50人"称号。
品牌：科技创新，引领国际
经济的崛起使一大批中国企业发展壮大，同时也使越来越多的中国品牌开始尝试走向世界。远东，作为中国电缆行业的领跑者，创造连续产销等多项全国第一，名列世界电线电缆制造业中国入选企业第一名，并在业内首批获中国名牌产品称号，始终引领着行业的发展。去年"远东"品牌还获得"亚洲品牌创新奖"、全国机械工业质量奖、全国质量奖鼓励奖，并且是同行业中唯一在国际性品牌评比中获殊荣的企业，填补了业内无国际性品牌的空白，成为世界一流企业，标志着向世界级品牌迈进取得了阶段性成果。
集团积极进行创新能力建设。1996年，融合原有技术资源，成立了技术中心和中试基地等七个部门，初步形成了集团内部的科技创新体系。在此基础上，每年投入巨资用于技术改造。数年来，集团已开发新产品上百个，几十种产品成为或被列入国家重点新产品、国家火炬计划项目等，数十个产品达国际领先水平，像高层建筑吊装电缆等属世界首创，并于去年底当选首届全国大中型工业企业"自主创新能力行业十强企业。
远东在进行自主研发的同时，充分整合利用外部资源，与清华大学、中国科学院、上海电缆研究所、武汉高压研究所等科研院所、企事业单位进行广泛的合作，形成多层次的技术创新体系，大大提升了企业的核心竞争力。他们全面实施国际标准，以环保等引领国际国内行业发展。同时，还积极参加行业、国家标准的起草工作，先后参加了带分支电缆、阻燃煤矿用电缆、阻燃和耐火电线电缆或光缆通则等国家标准的起草工作。去年经国家人事部正式批准，正式设立国家级博士后科研工作站，吸引国内外高层次研发人才，加快技术攻关、产学研结合、科技成果转化的步伐，培养跨学科、复合型、战略型和创新型人才。远东与美国、加拿大合作的复合新材料技术取得巨大成功，国内普遍使用，并有15个国家预定，与韩国LS公司等也进行了成功合作。
中国既是世界的，世界也应该是中国的！中国企业的追赶能力和配套能力都是世界最强的！一个企业要想走国际化品牌道路时，还要经历若干阶段的成熟过程。远东电缆以全球的眼光来整合全球优势资源，打造全球最受客户尊敬的资源整合型的国际电缆领头企业，这代表着所有中国企业的价值与梦想。我们相信，将在未来的数年之内，远东电缆将从中国民族自主电缆第一品牌变成为领跑世界电缆业的国际品牌。（本文作者为远东控股集团徐学斌）
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