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IT巨头汇聚苏南展开抢滩大激战 |
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| http://cn.newmaker.com
4/25/2005 8:51:00 AM
佳工机电网
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“这个季节是做市场的旺季，大家都在行动，我们不能不动。”代表某国际IT巨头的一位人士在邀请媒体参加其新闻发布会时这样笑道。
事实是，包括IBM、SUN、HP、微软在内的国际IT巨头近期都目标一致地瞄准了江苏苏南，将产品巡展、新闻发布等活动的首站定在了距苏南最近的地方。一场主要围绕苏南中小型企业信息化建设的IT市场争夺战正在这些互称“友商”的国际IT巨头间展开。
IBM：专业VS专注
IBM在做其基于64位Intel处理器的4路服务器X366产品全国巡展时，毫不掩饰其对苏南市场的野心，巡展的第一站就是江苏南京。有关人士直接了当地称：“我们很重视苏南中小企业市场。”
IBM南京分公司总经理石德楷“推销”产品时信心十足，他说，如果服务器稳定性差，游戏玩家砍人砍到一半机器不动了，或者血滴了几滴不滴了，玩家的感受可想而知；对生产型企业来说，由于服务器的不稳定，生产线一停就是半天，损失多则几百万。无论是游戏玩家还是生产型企业，对机器的稳定性要求已经越来越高。而IBM就是要为用户提供满意度较高的稳定性。如果拿稳定性99.99%和99.9999%做比，这最后两位99可能会使价格翻几番，但与不稳定所带来的损失比，相信企业宁可选择后者。
据介绍，由“黑客帝国”三部曲的全球风靡而孕生出“黑客帝国Online”游戏，为其提供幕后强大支持的正是IBM eServer x系列服务器，它完全满足了这种大型多人在线角色扮演类游戏对系统的苛刻要求。
“原来大家关心的问题是‘IBM能否维持竞争优势’，而现在大家在问‘IBM能把领先优势维持多久’”，石德楷这样告诉记者，“IBM在中国市场几乎要把竞争对手甩开了，X系列全年的策略重心将集中在专业×专注两个层面上，专业就是IBM在服务器领域的数十年技术底蕴，专注就是为客户提供系统管理软件、帮助客户提升竞争能力。”
SUN：按需服务
IBM向中小企业客户的“入侵”，使得SUN公司更加关注中小企业客户IT项目的规划、设计、实施与管理。SUN除了能提供符合中国国情的能够帮助企业降低成本的性价比较高的服务器硬件外，其注重为企业提供软性服务的“企业咨询服务部”也应运而生，而日前SUN在上海发布的也是由此而来的六大类解决方案。
“我们与IBM不同，IBM什么都是自己去做，而我们则是在各个领域寻找优秀的合作伙伴，把解决方案做到最好，即按企业需求去服务，帮助客户迈向新的高峰。”这样的说辞对中小企业无疑更具诱惑力。
南京地税无疑是SUN可以拿来向目标客户“游说”的最好案例。
南京地税计算机中心主任谢海航告诉记者，他们三年前开始在SUN的全程跟踪服务下建立“金力四期”系统，该系统整合了南京地税10年来陆续建立的22个数据系统，可以完成互联网报税、出个人完税凭证等高新技术运作，在全国税务系统处于领先地位。去年首次出了40万份个人税单后，次月的自然人纳税量就突破了3亿元，增长速度是100%多，不少纳税人在收到税单后增强了纳税意识，许多人都主动来补税。而“在家即可纳税”的先进系统使得南京去年的地税收入达到192亿元，比前一年增长了30.75%，超过了南京GDP增长17%的速度。
据介绍，SUN此次全力推出的解决方案包括数据中心、存储和数据管理、桌面与移动、身份认证管理、企业Web服务、企业管理服务等六大解决方案，这些都是苏南中小型企业在发展竞争中所亟需的。
微软：主张新IT架构
与其他公司的运营策略相似，“2005微软开放日”，微软首站选择了南京。微软还请来了相关政府部门为其助阵。开放日当天，江苏省信息产业厅副厅长谢正龙表示，江苏未来将实施1000亿的软件战略这就需要同国际大公司合作。
在IBM和sun公司的PC服务器日趋完善的今天，微软仍掌握一张王牌，即在网络安全问题上要超越其他的公司。微软解决方案销售总监黄立表示，安全问题促动企业神经，公司目前花30%的时间在安全管理上，目的就是为了解决这一难题。
据悉，微软具备操作系统的天然优势，早在MS-DOS时代，微软便开始了对反病毒软件的尝试。进入Win XP时代，基于Windows平台的病毒特征已经改变，利用操作系统漏洞进行攻击的病毒占据了主要地位，而操作系统正是微软赖以成为软件巨人的根本，从这个逻辑上来说，微软为自己的操作系统“打补丁”，是一个很明智的举措。随着黑客对软件安全漏洞反应的愈来愈敏捷，微软公司确保软件运行20天内提供填补漏洞的安全补丁，真可谓道高一尺，魔高一丈。
制造业降低成本推动IT应用
最新发布的、由SUN公司赞助的全球性调查显示，制造商们开始通过扩大IT应用来创造竞争优势。但是，仍然有高达70%的被调查者说，在未来至少三年时间里，他们的焦点将是利用IT来提高经营效率和降低成本，而提高经营效率和降低成本过去一直是IT应用的主要推动因素。
据悉，此项调查的一项关键研究结果是，制造商逐渐认识到了IT作为一种战略性工具的价值，此工具使他们能够创造更高水平的竞争优势。但是，有高达70%的被调查者说，在至少未来三年时间里，他们的焦点仍然是利用新的IT系统来降低生产成本和提高库存和分销工作效率。
这一观念上的转变是由全球化的竞争压力所导致，因为全球化已经开始迫使制造商们在产品设计和其他核心流程中增加并加强与客户和合作伙伴之间的协作。而正是这一转变使制造商们能够极大地拓宽其正确运用IT创造更高水平竞争优势的思路。
可是，具有讽刺意味的是，也正是全球化正在实际上促进大多数被调查者继续把新增的IT投资主要用来降低经营成本和提高供应链工作效率。造成这种情况的主因是，制造商们正在将其绝大部分生产工厂从成本较高的北美、欧洲和东亚，主要转移到中国大陆、印度以及中东欧地区。这就意味着，生产流程越来越分散，而供应链越来越长，越来越复杂。因此，制造商们不得不花大力气降低供应链管理成本，以确保实现将制造工厂转移到成本较低地区的关键优势。与此同时，这种制造工厂分散化提高了确保正确部署IT的要求，只有满足这些要求，才能确保信息流动畅通以及质量控制规程得到遵守。
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