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2007 SAP创新技术论坛侧记

http://cn.newmaker.com 8/10/2007 10:41:00 AM 中关村在线

一直以来，SAP被认为是一家面向大客户市场的管理软件及服务供应商，但SAP已经拿出了其在亚太市场以及中国市场的数据向大家展示，他们已经在中小企业市场站稳了脚跟，他们的市场策略是：

刚上任SAP大中国区总裁兼首席执行官100天的李文俐，拿着一份令他很受鼓舞的业绩报告站在了“SAP2007创新技术论坛”的演讲台上。“SAP亚太区的软件收入增长31%，按不变货币计算为1.07亿欧元；软件和软件相关服务收入增加29%，按不变货币计算为2.22亿欧元；亚太地区总收入按不变货币计算达3.04亿欧元，增长达25个百分点。其中，中国市场的增长势头喜人。今年第二季度软件许可收入增长高达84%。”李文俐表示，“在中国市场，中小企业市场的增长非常突出。我可以这样说，SAP已经在中国的中小企业市场上占住了脚。接下来，SAP中国将在人才培养、研发以及合作伙伴生态系统三方面加大投入力度。”

中小企业市场成亮点

据介绍，2007年亚太区第二季度共有625个新客户选择了SAP的解决方案。其中有525个来自中小企业客户，即平均每个工作日新增9个客户。SAP未来的发展目标之一，是2010年客户数量达到10万，为实现这一目标，SAP亚太区计划将中小企业客户扩大三倍。而实际上，中小企业市场已经占SAP亚太区软件总收入的40%以上，在主要由SAP渠道合作伙伴所服务的中小企业市场，第二季度的软件收入也增加了30%。

李文俐表示，“更值得一提的是，通过加强与渠道伙伴的战略性合作，SAP在中小企业市场上有了很多‘第一个’。 6月27日，埃谟国际集团有限公司与SAP合作伙伴紫光咨询就SAP Business One产品正式签约，成为SAP中国市场目前SAP Business One产品最大的用户。同月，百年历史的龙头企业华新水泥股份有限公司成为SAP在中国水泥行业第一个实施SAP ERP的客户；此外，云南鸿翔药业一心堂连锁公司也在第二季度成为了SAP在中国医药连锁行业的第一个客户。”

合作伙伴功不可没

当然，李文俐也强调，SAP在中小企业市场的成功，离不开合作伙伴的支持。通过Partner Edge计划，SAP将进一步增强对合作伙伴的培训力度，提高合作伙伴的服务能力。同时，SAP还将按行业和区域进一步细分渠道合作伙伴，全面提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度，通过协同创新为客户提供最优服务。SAP期望能建立一个良性的渠道合作伙伴生态系统，并通过这些渠道合作伙伴将销售深入到中国的中小企业市场中去。

除了调整渠道合作伙伴战略，7月24日，SAP在北京发布了SAP All-In-One ERP 6.0 中国本地版解决方案，这是一套为满足中型企业的业务需求而创建的全方位、一体化的解决方案，以SAP ASAP Focus方法论为指导，最佳业务实践为核心，涵盖了从市场到销售到实施的所有业务。较之以往解决方案，添加了销售、市场工具、演示桌面、方案升级以及用户增强等组件。

把SOA产品化

“SOA作为一个发展趋势，SAP早在2年前就已经开始着手部署了。而且我们现在与合作伙伴已经开始交付真正成形的产品，让中国的企业客户体验SOA以及其带来的好处。”SAP亚太区(日本)高级副总裁兼首席技术官Simon Dale表示，“譬如说SAP与富士通公司合作的一个名为Discovery的服务器产品上，就已经预装了实现SOA的软件系统。”

在谈及SAP与其他公司的SOA不同之处时，Dale表示SOA绝不等同于中间件，而是远远超越这个概念，目前市场上有些公司所谓的SOA产品不过是把以前的一些产品重新封装，并灌以SOA的概念，这并不是真正的SOA，也不能帮助企业真正得到SOA所带来的益处。

SAP 商务套件的技术平台能帮助企业实现更为灵活的业务战略、促进创新和增长以及推动企业整体的 IT 价值和业务价值。2007年上半年，亚太区SAP NetWeaver的销售与去年同期相比增加59%；截止第二季度末，SAP亚太区赢得88个SAP NetWeaver新客户，而最新版SAP ERP的客户也已超过了1,200个。

最后，李文俐表示，没有饱和的市场，只有饱和的员工。所以，他将给SAP中国加入更多的激情和新力量，使SAP能继续在中国市场上有优异的表现。“我始终相信，SAP的未来在亚洲，而亚洲的未来在中国。”

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