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UGS，构建更强大的数字化制造 |
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| http://cn.newmaker.com
4/19/2005 9:45:00 AM
佳工机电网
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Tim Egloff在汽车业拥有15年以上的经验，熟悉汽车制造的各个方面。负责UGS数字化制造品牌Tecnomatix市场事务的项目经理。Egloff还从事过从销售预测及经销商网络业务处理到保修及服务、从管理层到生产环境的IT系统开发工作。
Olivier Leteurtre被任命UGS亚太地区Tecnomatix副总裁兼总经理。此前，Leteurtre是Tecnomatix科技公司的销售和区域运作副总裁负责管理Tecnomatix公司自2002年1月以来的全球运作。
专访背景：
UGS和Tecnomatix科技公司于4月7日在北京所召开的新闻发布会上，宣布UGS已经完成了对Tecnomatix所有流通股的收购。UGS以2.28亿美元，即每股17美元收购Tecnomatix，此次收购改善了向中国客户提供的数字市场解决方案。UGS将把Tecnomatix定位为一个数字化制造品牌, 包括TecnomatixTM和在此之前的E-factoryTM软件。
合并后的UGS公司将向UGS的Teamcenter软件用户提供完全集成的MPM解决方案，同时继续向客户提供Tecnomatix先进的开放式的独立MPM解决方案，这种解决方案也可以和PLM环境集成。
问：能描述一下UGS收购Tecnomatix的过程，以及收购之后做怎样的整合？
Tim：UGS在多年以前就和Tecnomatix有所接触与合作，很久以前就签署了战略合作协议。UGS与Tecnomatix的合作一直非常好，两个公司原来的业务重合部分比较小，可以互相补充。Tecnomatix提供的数字化制造解决方案MPM可以加速产品的导入，缩短批量生产的时间，优化整个过程。在加入到UGS的大家庭后，不仅可以使UGS的产品线更加完善，Tecnomatix的产品也将发挥更好的作用。我想我对此次收购的评价就是，收购是迟早的事情。
Olivier：此次并购，Tecnomatix将更为深入地加入UGS的团队中来，无论是商业上、还是战略上，这都是非常有利于UGS发展的一个举措。对于客户来说，两者产品的结合能够为客户提供从产品研发到生产过程甚至到具体的执行层的更为全面的解决方案套件，充分满足客户的需要。
Tim： Tecnomatix进入到UGS后，并不是UGS的一个产品的名称，而是成为UGS数字化制造的一个品牌的名称。这个品牌包括了UGS的E-factory这些产品软件以及Tecnomatix原有的产品，当这两者完美的结合起来就构成了UGS的一个品牌。你将不会再看见叫做E-factory的产品了。
问：如何用更加通俗的比喻来解释MPM？MPM与ERP以及PLM的关系如何？
Olivier：你现在有一个电脑A，想设计一件产品。同时你拥有另一台电脑B来模拟整个设计生产过程。在过去，我们都是用纸介质来传输一些产品数据的文件，而如今我们不需要像过去那样把一台电脑的数据导入到另一台电脑中来，直接在电脑B上就能够直接看见整个零件的设计以及装配过程。
MPM对于管理者来说，使用UGS的数字化制造软件可以让管理者对产品的设计和制造过程更加一目了然。譬如，可以让修改订单的时间大为缩短，使设计更好的达到制造的要求。
根据 Frost & Sullivan Research Firm，MPM 软件有其自己独特的范围，能提供上游PLM产品生命周期管理软件，例如计算机辅助设计（CAD）、产品数据管理（PDM）和下游应用软件，例如企业资源规划（ERP）之间的连接。
问：您认为MPM这个概念在中国的接受程度如何？中国的企业在应用MPM存在有哪些瓶颈？在中国的汽车制造业应用情况如何？
Olivier：这个问题要根据中国企业的性质分开来谈，中国的企业分国有企业、合资企业和民营企业等不同性质的企业类型。对于不同的企业，我们都将在有一定了解的基础上进行评估和分析，并根据企业的性质和实际情况，来配合客户的需要选择更合适的产品，以及提供必要的个性化的开发和服务。
MPM的定义是Tecnomatix最早提出的，也有最深入的理解。有相关数据显示，中国的汽车市场和美国的汽车市场的市场规模以及人力成本虽然有所差异，但是总体的应用趋势比较相似。目前，中国和美国的汽车制造厂商都已经意识到，越早地应用MPM，企业竞争力就会越强。
问：在并购之前，Tecnomatix产品在中国市场的表现如何？
Olivier：在并购之前，我们的市场基数相对较小，我们每年都保持着30％～50％的增长率。不过销售软件的时候，我们提供给客户的不仅仅是软件，更重要的是我们对于业务知识的多年积累。譬如我们将产品卖给汽车制造企业的时候，客户会问到“如果我们需要设计一个车身，各个组件之间的装配关系怎样？装配顺序又是怎样？”。类似这样的问题，就要求我们必须有一些行业的积累，并提供更全面的解决方案来配合。于是我们选择了和UGS合并，或者说成为UGS中的一员，结合UGS所拥有更全面的解决方案可以和我们一起很好地解决客户的问题。
相关链接：
MPM：Tecnomatix通过模块整合，提出并形成的制造流程管理（MPM）概念，是包含一系列功能模块的整体解决方案。MPM系统能够通过开放平台与应用程序的结合，在整个企业范围内进行制造工艺的定义、模拟、管理与执行。
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