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俄罗斯工具机大厂台湾访谈录

http://cn.newmaker.com 3/20/2004 4:22:00 PM 佳工机电网

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俄罗斯工具机大厂RSZ副厂长 Gennadiy A. Kamens，率领采购团抵台中，拟释出庞大的机械零组件采购商机。他接受专访强调，台湾工具机产值已跃居全球第五，不管是机器设备或零组件，都以物美价廉著称，希望能与俄罗斯厂商策略联盟，藉双方各拥有产销研发优势互补，共同进攻东欧市场，与欧、美、日产品抗衡。以下是Gennadiy A. Kamens 专访记要：

问：俄罗斯工具机市场发展轨迹？目前市场需求情况如何？

Gennadiy A. Kamens答：俄罗斯曾是全球工具机生产与消费大国，但九○年代后因经济衰退，工具机产值逐年下降，迄一九九八年总产值仅为一九九一年的一五％，在全球排名滑落到第二十名。

自一九九九年后俄罗斯经济开始稳定成长，各行各业对工具机的需求又再扩大，去年自国外进口总数约六千台、总值约二亿九千万美元的工具机，其中数量部分有五○％来自德国、瑞士、意大利等国，占总金额的八○％；台湾输出到俄罗斯的工具机数量仍相当少，值得进一步拓展。

问：俄罗斯主要进口那些工具机产品？台商欲赴当地拓销市场，有那些事项应注意？

答：俄罗斯进口的各式工具机中，加工中心机占10％，车床、铣床、镗孔机占35％，其余才是齿轮机、磨床等产品。由于俄罗斯人对机器质量要求相当严格，当地技术工人水平亦高，如果将来机器发生问题时，只要双方语言能够沟通，小毛病应能自行解决，但如遇到大毛病时，台湾厂商必须认真看待，主动派员维修，以维商誉。

问：RSZ公司欲在台湾大量采购，本地零组件厂商都相当有兴趣，可否介绍RSZ公司背景及在俄罗斯工具机市场的市占率？

答：RSZ公司旗下有Ryazan等四座工厂，成立迄今已有五十五年悠久历史，共有员工四千二百余人，产品营销全球七十五国，主力产品有车床、铣床、钻床等。去年RSZ共生产九百三十台工具机，销售总额为三千二百万美元，在俄国工具机厂中排名第二，当地市占率约15％。

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