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创新融资模式 陕鼓抢占风机市场高地 |
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| http://cn.newmaker.com
7/10/2007 1:07:00 PM
中国工业报
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今年2月27日，陕西鼓风机（集团）有限公司（以下简称陕鼓）开发设计的“50兆瓦煤气联合循环发电CCPP装置轴流与离心串联式煤气压缩机组”荣获国家科学技术进步二等奖。对于装备制造企业来讲，这一荣誉颇具分量。
更具分量的是，今年4月，招商银行为陕鼓出具了融资销售专项授信5亿元。至此，陕鼓取得了多家银行共计26亿元的银行授信额度，接近陕鼓2006年的企业经营规模。
事实上，除了技术进步上的不断创新，这家始建于1968年的行业排头兵企业近几年在管理创新上，开创了一种全新的“陕鼓模式”，将企业带入了另一重境地。
自2001年以来，陕鼓就积极探索和实践基于市场创新、科技创新和管理创新的商业运行模式，确定并实施了两个转变，即“从出售单一风机产品向出售个性化透平成套机组问题的解决方案和出售系统服务转变，从产品经营向品牌经营转变”的发展战略。从强化企业核心竞争力入手，使得陕鼓从一个传统的风机制造企业转变为以透平机械为核心，为客户提供系统集成和系统服务的大型企业集团。企业经营规模由2000年的3.4亿元，发展到2006年的30亿元。开拓服务经济、大力实施金融服务，是陕鼓实现两个转变发展战略，瞄准未来发展的一项重要举措。
三位一体的融资模式
资金支撑对大型装备制造业企业的持续发展具有重要意义。但对于求资若渴的装备制造企业来讲，较高的投资门槛成为了制约企业投资规模、生产能力和技术水平的主要障碍。
正是在这样的背景下，陕鼓开始探寻一种将产业资源与金融资源系统整合的路径，希望形成共赢的合作模式与运作机制，以共同满足市场、拓展市场、引领市场。考虑到用户企业不仅需要陕鼓的产品，更需要各种形式的融资服务，于是陕鼓提出了创新性的融资服务模式“金融企业+核心企业+客户企业”的三位一体模式。
简言之，就是由核心企业（制造业产品及各种配套服务的生产者）与客户企业（制造业产品及各种配套服务的购买者）建立市场联系，引入金融企业（即商业银行）向客户企业提供贷款，配以核心企业向客户企业的回购机制，降低核心企业和金融企业的共同风险。
这种模式的优点在于：对于金融企业来讲，通过取得总行批准的专项授信，扩展了金融产品范围，实现了在融资服务方面的业务创新；对于大宗装备制造产品生产的核心企业来讲，这一举措扩展了其产品市场，提升了企业的竞争力；对于用户企业来讲，既突破了原有的资金支撑瓶颈限制，保证了创利项目的顺利实施，又通过核心企业承诺的回购机制最大程度减少了风险。这就意味着，三方在合作中，金融企业、核心企业和客户企业实现了“收益共享、风险共担”的三方共赢。
以“卖方信贷买方付息”融资模式为例，此举在陕鼓与用户签订产品购销合同的基础上，由银行应陕鼓的申请，在陕鼓客户企业具备付息能力并支付此项贷款利息的条件下，向陕鼓发放分期分次还款的贷款，用以支持陕鼓向用户企业提供的卖方信贷。在陕鼓客户企业无法支付货款或贷款利息时，由陕鼓回购产品以降低产品销售和贷款风险。目前，这种融资合作已在昆钢、内蒙古金河、宝钢集团上钢一厂的TRT工程成套项目中应用。
此外，在与用户签订产品购销合同的基础上，陕鼓开创的“陕鼓+配套企业+委托贷款”的融资模式已在日钢等TRT工程成套项目中得到应用，“金融机构部分融资”模式也在唐山港陆、晋开TRT工程成套项目应用。陕鼓还结合各个客户企业的融资需求，制定了“预付款+分期付款+应收账款保理”融资、网上信用证融资、法人按揭贷款融资、票据包买方式融资、买方信贷融资、融资租赁融资、BOT模式融资、专业化合资公司融资等服务模式菜单。
目前，陕鼓已与上游50多家配套商建立了长期的合作关系，成立了陕鼓成套技术及设备协作网；下游的20多家用户企业也和陕鼓建立了战略合作伙伴关系，形成了相对稳定的市场。
引入项目化管理规避风险
为有效规避经营风险，陕鼓建立了融资项目风险评估数学模型，确定了十大风险防范要素，并为此成立了融资服务决策委员会、风险监控委员会和融资服务领导小组、工作小组，分别行使融资服务项目决策、风险监控、领导与实施职能。同时，引入项目化管理模式，从项目调查、项目决策、项目执行出发，理顺了的融资服务项目闭环管理业务流程。由此，陕鼓从风险防范、组织运行角度建立健全了融资项目风险评估和执行体系。截至目前，陕鼓还没有出现一例产品回购，终于走出了拼体力、拼设备的传统制造业发展之路，防止企业陷入同质化竞争。
此外，包括工行、浦发行、中信银行等多家银行授予的“AAA级等级信用企业”，使得陕鼓累计获得授信额度26亿元。这一切为陕鼓通过整合上下游产业链资源以及银行、保险资源，拓展金融服务经济奠定了坚实基础。
抢占风机制造高地
通过“金融机构部分融资”和“订金+陕鼓+金融机构融资”模式，陕鼓今年已实现融资销售订货4.88亿元。
据统计，陕鼓近年来累计为10家客户的14个项目提供了融资服务，实现订货10.16亿元。一方面有效扩大了陕鼓的产值规模，提高了其主导产品的市场占有率，带动了经济指标快速增长，品牌价值、行业地位也获得了快速提升。另一方面，通过实施融资服务，陕鼓延伸了产品内涵，拉动、拓展了市场，提升了陕鼓的资源配置能力，也强化了其供应链的经营能力。
获益于行业高速发展，陕鼓在装备制造业崛起中快速成长。2000年企业经营规模只有3.4亿元，2006年却达到了30亿元，这个以制造透平机械为核心的大型成套装备为主业的企业，通过管理创新和资源的有效整合实现了竞争力和企业影响力的进一步提升。其通用机械风机产品如轴流压缩机、能量回收透平装置、离心压缩机、离心鼓风机、通风机等被广泛应用于冶金、石油、化工、空分、电力、城建、环保等领域，几乎有装备制造业的地方就有陕鼓。
在融资模式的探索过程中，陕鼓实现了从出售单一风机产品向出售个性化透平成套机组问题的解决方案和出售系统服务的转变，以及从产品经营向品牌经营的转变。到2006年年底，陕鼓总资产达到44.06亿元，陕鼓品牌入选中国品牌500强，品牌价值98.36亿元。
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