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德国洪堡与中信重机战略合作 |
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| http://cn.newmaker.com
7/3/2007 10:45:00 AM
中国工业报 刘雪梅
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2007年6月12日，德国洪堡公司（KHD）与中信重型机械公司联手在洛阳召开水泥技术交流研讨会，宣布双方在此之前签订的战略合作协议全面启动。
2007年6月16日，经过反复论证和磋商，中国黄金集团公司将旗下战略转型铜产业的第一个项目设备交付中信重机公司制造。
“这样全方位、大规模的合作，是KHD建成150多年来的第一次，也是惟一的一次。”世界水泥设备设计与制造领域最具实力的企业———德国洪堡公司总裁如是说。
“作为黄金公司这样有实力的企业，我们只跟世界一流的企业打交道。”中国黄金集团公司设备采购负责人这样评价他们第一个铜矿产业的设备招标活动。
2007年6月28日，与美国凯雷合资的诚德钢管公司同中信重机签订了世界最大、中国自主研发的直径600毫米、800毫米穿孔机和直径920毫米矫直机制造合同。诚德钢管董事长张怀德说：“选择中信重机制造这些震撼全球的产品，是因为这是一个具有挑战性而且有着精致管理的企业，生产出来的产品也是高品质的产品。”
不同的客户群体，不同的合作形态，其实再次表达了中信重机的一个理念：大型化、国际化、成套工程的中国重型装备一流企业，实现做世界领先企业的理想。
中信重机总经理任沁新说，企业着重的是集成创新、消化吸收再创新。企业应站在巨人的肩膀上，在集成创新阶段取得进步和突破。
在不断积累与学习中，中信重机拥有自主知识产权的产品逐渐更多的走进国内外市场。
破题之作
2004年以来，“三年三大步，一年一跨越”，让中信重机脱离了同质化的本土竞争，与丹麦史密斯、德国洪堡、美国美卓等国际知名客户的合作，使中信重机成为全球有实力的竞争者。
万吨窑、立磨、大型磨减速机和纯低温余热发电技术与装备，以及大型磨机、大型辊压机，这是中信重机三年来在市场中赢得盛誉的六大主导产品。
即便是洪堡公司这样的企业，在与中信重机的技术交流中也重点提出了对后者立磨的沟通愿望。
中国重机行业的领军企业，创新成为显著特色。在与黄金公司的合作项目中，打动他们的首先是中信重机作为制造商表现出的创新能力以及设计制造与沟通的能力。
中国黄金集团公司此次采购的产品分别为2台直径8.8米×4.8米半自磨机和2台直径6.2米×9.5米溢流型球磨机，4台设备全部为国内目前最大规格产品。
这样的产品，就目前而言，国内制造尚未有先例，有的甚至是全球惟一。在上述产品制造中，多年来跨国公司的技术壁垒显而易见，这是一个业内公认的“禁区”，为少数几家企业垄断。全球能够制造该类产品者仅三、四家而已，何况黄金公司设在满洲里的项目还有一个地处高寒的困难。
在反复考量之后，黄金公司将其意图打造成为集团标杆企业的满洲里项目，交到了中信重机公司手里。
据黄金公司的负责人介绍，他们开始选购招标的时候，目光确实放在了国外公司。中信重机所以胜出，是这个企业的创新理念打动了他们。这位负责人说，中信重机的设计能力很强，非常到位，完全能够按照用户的需求。另外，中信重机能够保证按时交货，这一点对黄金公司十分重要。
中信重机承诺，此次提供的产品，完全以欧美同类标准设计制造，在此条件下如期交货。
果如此，该类产品将从此实现中国自主设计制造。
与德国洪堡的合作，被设计成双赢的目标。中信重型机械公司总经理任沁新说，合作追求的是利人利己的基本原则，这是国际合作的最高境界。
任沁新认为，在企业的发展战略中，必须充分利用全球资源，建立一个全球共享的平台，很多跨国公司都是这样发展的，这是国际市场通行的作法。未来发展中，企业必须充分利用全世界范围内的各类资源，单兵作战、单打独斗是不够的。
与大象共舞
具有150多年历史的德国洪堡公司，不久前签署了与中信重机合作的协议，联合中信重机公司在全球水泥行业成套设备工程、工艺制造、产品销售和市场服务方面提供总包。
据介绍，德国洪堡公司曾经历了七个发展阶段，为世界水泥行业提供了多项划时代技术，1984年进入商业领域的辊压机，被誉为一项里程碑式的技术，享有盛名的还有第二代选粉机等。
洪堡公司总裁、CEOMr.JamesBusche说，与中信重机的全面合作，将达到世界水泥设备制造史上前所未有的高度，完成在这之前不可能实现的目标。
30年前即在中国设立办事机构、在全球绝大部分地区拥有相关业务的洪堡公司熟悉“世界各个角落的水泥工程项目。”目前在中国的业务主要以技术转让和贸易合作的方式集中在建材与煤炭机械领域，通过与中信重机的合作，能够建立更多的服务领域，发挥各自的技术优势基础上提供全球领域内最优的工程项目总包方案和最大的水泥设备解决方案。
Busche先生说，与中信重机的合作是站在全球市场上的一个全方位、大规模的合作，这样全面的合作方式，在洪堡公司的历史上是第一次也是惟一一次。
作为有着丰富运营经验的跨国企业，洪堡公司看好中信重机拥有独特的技术优势，国内外市场的运作能力，特别是“制造与交货能力”，而洪堡公司自身具有领先技术和国际市场的经验，Busche先生认为，双方在共同合作推广各自优势基础上建立起来的强强联合，将在全球市场形成一个全新的局面，实现业界前所未有的工程项目，达到过去不可能实现的高度。
双方透露，目前已进入信息与技术交流阶段，有关商标联合使用等事宜正在进行法律程序，而且不排除成立合作机构的可能。
中信重机副总经理俞章法介绍，与洪堡公司合作，将为中信重机带来设计与工程总包方面能力的进一步提升，特别是丰富的市场应变与运作经验，必然会给中信重机带来全新的理念，促进企业国际化进程。
俞章法说，中信重机将继续积极寻求世界范围内的有效合作，与国外优质资产实现组合，更大幅度的提高企业实力。
任沁新认为：中信重机的目标是实现国际化。在参与全球市场的竞争中，必须经历为跨国公司打工，学习和引进先进技术与理念，按照国际化的标准来经营，并逐步发展成为一个有实力的竞争者，然后才能成为有分量的合作者。无论是国际合作，还是全球市场竞争，企业首先要发展自己。企业做大容易，真正做强不容易。
王者之冠
无论是与德国洪堡签订的战略合作协议，还是与中国黄金集团公司签署的供货合同，中信重机最近的一些行动，无不显示了在世界重型机械范围内，其国际化的趋势越来越明显。在中国企业日益全球化、国际化的背景下，这些事情的发生，毫无例外地成为业内极具影响力的事件。
在此之前，西门子公司也与中信重机订立了合作电子元件研制开发技术实验室等，为中信重机实现机电液一体化产品制造奠定基础。
这仅仅是企业发展的一部分。在中信重机国际化的进程中，不排除与世界各地其他机构成立合资研发研究院，提高重大技术装备成套研发能力及水平。实现国际化，是中信重机的发展目标。
中信重机受到人们关注的还有一个去年12月底启动的“新重机工程”。这是一个让中信重机进入世界重型机械装备一线企业的再造工程。
2006年，企业国外市场订单接近总量的30%。这一比例将在“新重机工程”项目完成之后大幅上升，让中信重机有能力执着于“高端市场、高端客户、高端技术、高端产品”的经营战略，不单纯追求订单数量，追求产品品质，追求项目质量，追求在所进入的行业及领域占据优势。在大营销、大市场、大客户、大服务的思路下追求最大利润。
“新重机工程”引人瞩目的核心设备是185000吨油压机。它被誉为迄今世界重型机械装备的一顶“皇冠”，是全球自由锻的巅峰之作。2008年12月，这台设备将出现在中信重机，带给后者产能翻番的变化。
这顶王者之冠使中信重机得以实现主导产品大型化、重型化、机电液一体化，从而进入核电等以前所未能进入的领域，使其年产能超过100亿成为可能，成为世界重型行业的领先企业。矿山、建材、冶金等主导产品大型化所需的各类大型铸锻件，火电、核电站锻件，100MW以上汽轮机高、中、低压转子，发电机转子，燃汽轮机复合转子等船用舵系、轴系、曲轴等大型铸锻件，从此成为中信重机的重要制造。
专家介绍，较之于传统意义上的水压机，油压机更加高效、节能、低噪声和环保。
特别是通过系统投资，构建一个更高层次的制造工艺体系，使中信重机实现现代重型机械装备制造业的高端配置。专家认为，与油压机配套的操作机系列在整个系统的应用中十分重要，而中信重机的决策者显然注意到了这个关键，因此，在“新重机工程”的配套项目实施中，超过17亿元的造价仅仅是部分配套的成本。
锻造行业专家认为，自由锻件能力在中国已有产能过剩之虞，但是大型高端自由锻件市场可谓方兴未艾。已经在全球市场竞争中崭露头角的中信重机，无论如何，在完成“新重机工程”的企业再造之后，一个重型机械行业具有多重优势的复合型巨无霸必将出现。
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