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Groove到中国，协同软件市场怎么变？

http://cn.newmaker.com 7/2/2007 12:28:00 PM 佳工机电网

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Ray Ozzie无疑是个牛人！

Lotus Notes被IBM以天价买走后，Ray Ozzie又创立了Groove Networks，据说在微软经过六次试图购买Groove后方才成功，而Ray Ozzie也成为了盖茨的接班人，Groove也集成到微软的桌面系统中。

6月份，Microsoft Office Groove 2007在上海选定了自己的第一家份销合作伙伴，上海的某公司将成为Microsoft Office Groove 2007的分销和技术合作方。

Microsoft Office Groove 2007无疑在中国这个协同已经被爆炒的市场上投入了一颗炸弹。众多协同软件的厂商都不能小看这个对手。从产品的成熟度上来看，Ray Ozzie从1997年就开始做，积累了众多的高质量客户，而在1997年，中国现在市场上爆炒的协同软件厂商还大都不存在，加之并入微软后充分利用微软的经验、人力和财力，国内企业的产品的成熟度、功能上根本无法跟Groove相比。从定未上来说，Groove的定位也很明确，服务于小企业、小项目的协作共享文档，与微软的Office系统无缝整合（在这一点上，国内的协同软件就牛很多，“让协同软件走进每一家企业”，包治百病）。对于大中小型企业的定义，对于大中小型项目的定义，国内外差距很大，Groove所定一的小企业、小项目已经可以满足大部分国内中型企业的需求，也能够满足于大部分国内项目的需求。

这么看，国内那些只专注于炒做的协同软件厂商不是没有机会了？其实也不是，笔者曾经下载试用过Groove的产品，对其产品的功能和完善很是很是佩服，但笔者并不认为其市场和销售也能够如其产品一样。原因有二：

第一：微软的优势在于其个人产品和服务，相对于操作系统和办公软件中的word、excel、powerpoint带来的利润和盈利，Groove这种涉及到企业管理的产品和服务不是其重点，带来的盈利也不可能对微软的财务状况产生很大的影响。而且，管理软件的销售和服务并非微软的强项，当年Lotus卖给IBM可以给IBM带来不少的盈利，但如果卖给微软就不一定能达到这个效果。另一个方面是微软的市场能力，在协同软件这个市场上，比的不是产品和服务，而是炒作和操纵市场的能力，这些跨国企业估计短时间内很难学会。在这一点上，百度打败google，淘宝干掉ebay都是明证。

第二：国内客户的状况决定了Groove不一定能够大卖。国内企业的差距跟我们东西部、城市与农村的差距一样，千差万别。所以其需求也是五花八门，有的企业尚不存在基本的流程和管理制度，有的企业可能具备了一定的管理基础，但整体而言，国内的企业管理基础大都比较薄弱。这样的结果是，企业在选择管理软件的时候并没有很明确的需求和预期，谁家的渠道广关系深，谁家的销售人员忽悠能力强，谁家就卖的好。所以很成熟的产品不一定能带来客户，王志东不也是设想了很宏伟的协同平台，但却无法在市场上立足才去做的Lava-lava吗？

但Groove进来仍然具有自己的价值，起码让我们的客户知道什么样的软件是真正的协同软件，协同软件与OA的区别和联系，协同软件不是什么都能做，其范围在那里，从而最终促进客户的成熟，选择的理性。

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