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开拓国外市场要关注贸易壁垒 |
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| http://cn.newmaker.com
6/26/2007 12:33:00 PM
雅式工业专网
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中国企业在产品出口过程中面对的各种贸易壁垒无疑是最多的。三月中旬，德国汉诺威CeBIT展会上，中国企业遭遇“专利门”事件，又一次暴露出国内企业开拓海外巿场时不能不正视的尴尬。
贸易壁垒问题频出
在贸易壁垒方面，以欧盟为主的各种贸易壁垒如RoHS指令、即将执行的EuP指令不断涌现，欧盟虽然尚未进行实质性检测，而采取企业声明的方式，但各项指令无疑是中国机电产品出口持续增长的潜在障碍。
在知识产权方面，以数字电视为代表的专利问题成为中国产品出口的重要障碍。目前，中国彩电整机设计水平已经接近国际水平，但关键元器件和核心技术尚缺少专利，几乎为国外跨国公司或联盟所垄断。这一弱势地位使中国彩电出口企业在应对国外的产业标准时处于不利地位，容易遭到有关企业的专利侵权指控以及专利费纠纷。此次音频产品的专利门事件正是这一实例的充分证明。
CeBIT展会是全球IT业界知名的展会，3月15日开幕的本届展会是中国企业参展数量最多的一届。但是在展会刚刚开始的时候，德国法院对部分参加展会的中国厂商进行了搜查，并扣押了部分涉嫌侵犯意大利Sisvel公司MPEG-2音频专利的数码产品。德国政府发言人证实，截止到当地时间周五下午，共有12家公司的展台被搜查，工作人员扣押了数车数码相机、导航设备、手机、MP3、电子钟、DVD播放器，DVB-T（数字电视接收器）等上百款设备。
出口企业的应对
面对这次中国企业在德国的遭遇，信息产业部软件与集成电路促进中心的知识产权专家陈磊认为，目前国内企业过于偏重产品之间的竞争，大打价格战，却忽略了专利的重要性，到最后导致内耗严重，两败俱伤。同时，在拓展海外市场的过程中又遭遇专利门槛，造成腹背受敌的窘境。“尤其是部分外国企业的专利在中国可能未被承认，但在海外却可能受到其他国家法律的保护。如果这一问题不被重视，随着中国企业逐步走向海外市场，此类遭遇可能越来越多。”
陈磊表示，有很多小公司的知识产权意识淡薄，“一旦有专利人要求付费，这些小企业往往选择花钱消灾的办法，却并不知道这其中的水有多深，也不知道这项专利对自己来说是否有用。成立联盟的目的就在于此，由专业的代理人帮助企业谈判，同时又能协调好联盟内同业竞争企业之间的利益关系，这样才能在今后的专利战中占得先机。”
从另一方面，我们应该也看到，核心技术依赖于国外，或者由于最初没有及时在相应国家申请专利保护正是中国企业陷入这一困境的根本原因。对于国内正在迅速发展的塑胶产业而言，这一问题同样值得业内期望开拓出口市场的企业反思。
产品出口的控制要点
做好产品的市场调查
1. 做好事先的市场调查；2. 了解产品的周期及旺淡季的评估；3. 预估产品行销所需费用和回收效益；4. 收集相关专业杂志或参观展览了解市场的动向；5. 为产品选择目标市场和特定买家。
控制产品质量
在和买家接触之前，一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的相关规范。与此同时，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。
参加全球各地商品交易会
参加全球各地商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。
在国外设代表处或雇用业务代表
国外进口商愿意与当地的代表进行商务往来，因为语言和时区不构成问题，而且一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地更容易处理。
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