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科华高端UPS称雄电源市场 |
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| http://cn.newmaker.com
6/25/2007 5:40:00 PM
佳工机电网
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数年前，厦门科华恒盛股份有限公司林清民总经理曾经表示：“我们要用事实说话，树立起用户对国产中大功率UPS的信心”。当时，本土企业在高端UPS的市场份额可以说是微乎其微。2007年初，信息产业部CCID赛迪顾问发布最新调查显示：在中国大功率（大功率市场界定为大于或者等于20KVA的UPS产品）UPS最新排名中，科华占UPS高端市场的 10.5%，已成为中国本土最大的高端UPS电源提供商。
来之不易的用户信心
近年来，科华公司将产品重点放在中大功率UPS和行业解决方案，并开发具有市场前景的节能新产品，相续推出满足大型供电环境应用需求的大功率三进三出FR-UK系列UPS，基于专业领域市场的IPS工业电源、3G电源、电力电源和一体化机房解决方案等，一定程度上代表了UPS电源的主流应用和未来一定时期的发展方向。来自科华公司最新数据显示：2007年前5个月，国内销售总额同比去年增长幅度高达52.3％，其中大功率销售增长超过100％，极大提升了高端市场覆盖率。
经过几年来的精耕细作，科华的高端UPS电源已广泛应用于各类商用和专用领域，其客户认为：和其他知名UPS品牌相比，科华的大功率产品在技术性能上丝毫不差，而在服务上，科华更具优势。赢得客户的信赖是一个长期过程，众所周知，目前在中国，企业在采购决策中往往存在着一种潜规则，采购者购买惯用品牌公司的产品通常是一种比较安全的作法。科华则通过主动式的服务模式，从10KVA、20KVA切入，直到100KVA、200KVA、400KVA，逐步赢得了很多客户的信赖。目前，科华以绝对的优势成为中国本土最大的高端UPS电源提供商，并在电信、金融、政府、制造、交通、广电、医疗、公安、军队等主要领域占有较大份额。
提升综合实力是正道
大功率UPS产品往往会应用于用户的核心网络系统，因此对UPS的稳定性、可靠性、可管理性、可扩充性等方面均有着较高的要求。而且，由于应用环境特殊，因此用户在大功率产品的售前、售中、售后均会遇到诸多专业问题，这与中小功率UPS产品的销售模式有很大区别。因此要求厂商不仅能够提供优秀的产品，而且要求具备很高的方案定制能力，以及专业、全面、及时的服务支持等等，可以说，大功率UPS市场的博弈就是一场UPS厂商综合实力的较量。科华公司之所以获得市场的青睐，在于很好地处理了大功率UPS产品的这些独特的市场特性和需求。
在技术方面，科华公司不断投入实现了许多高端技术的突破，其中独创的无主从自适应并联技术已获得国家专利，这一技术的开发和应用，使国产高端UPS技术提升到国际先进水平，打破了国际品牌在国内高端市场一统天下的局面；在质量控制方面，科华拥有业界先进的UPS EMC检测中心；在解决方案上，科华的“按需定制”理念既强调整体性，更注重专业性、个性化和按需定制，更关注客户应用价值，真正做到各种设备匹配合理运行，系统性价比最优。此外，专业服务是科华的传统优势，已经建立了一套完整、高效的三级主动式服务体系，并站在客户的角度推出了续保、租赁、托管等服务解决方案，为客户提供延长服务。综合实力的修炼使科华水到渠成地取得了在高端UPS领域所取得的成就。
任重而道远的明天
科华的努力打破了高端UPS的技术壁垒，但面对竞争更为激烈的市场形势，林清民表示，科华并不希望自己在国产厂商中一家独大，“如果国内企业能够形成一个阵营，在每次招标中都能看到我们的民族品牌，这样中国品牌整体的知名度才能得到提升。”明天还是任重而道远。
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