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河北宣工拓展高端推土机市场 |
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| http://cn.newmaker.com
6/25/2007 1:32:00 PM
中国工业报 高顺 丁家礼
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在中国推土机制造行业，河北宣工从来都是一个佼佼者。这个为市场和用户耳熟能详的企业，拥有雄踞市场多年、市场占有率超过30%的优秀产品，其中自主创新设计的T165—2、T140—2等已成为市场多年的翘楚，而国内首创的SD7、SD8大马力高驱动推土机，不仅表明了宣工对中国市场的卓越贡献，也代表了中国推土机行业的发展与进步。
从一个生产农机具的小厂，成长为中国工程机械著名企业，河北宣工坚持走自主创新之路，为这个有着50多年历史的企业带来了勃勃生机。作为国内推土机市场保有量最大的企业，河北宣工的自主研发能力、产品技术水平始终处于世界前沿，其自主创新产品不仅成为出口创汇的高端产品，还填补了国内空白。
强化自主开发培育知名品牌
以技术创新引领企业发展是河北宣化工程机械股份有限公司多年来一直坚持的方向。1980年，在引进、消化和吸收国外先进技术基础上开发的140马力推土机，是迄今为止广受市场青睐的“王牌”产品之一，已生产销售2万余台。
近年来，随着工程机械市场竞争加剧，宣工意识到，积极引进不等于照抄照搬，如果满足于现状，止步不前，原有的优势也会渐渐落伍。而要想成为工程机械市场的领跑者，就必须强化自主创新能力，使企业的核心竞争力得到有效提升。
高驱动推土机代表了当代推土机行业最高水平，但在国内一直是个空白。基于对工程机械产品发展趋势的认识，宣工提出了生产中国式高驱动推土机，从而打破国外产品的垄断。企业成立了六个专业组，分系统研究开发，并对产品研制的每个环节加以科学论证，制定出严格的工艺路线，使产品从零部件加工到整机装配都处在质量保证系统的严格控制之下。通过自主创新，目前许多关键部件已达到国际先进水平：如为适应不同工矿作业条件而采用的新型合金材料，使松土器齿尖的使用寿命大幅延长；而为适应不同的气候条件和保证驾驶室的安全舒适，宣工对隔音材料、抗压材料、装饰材料都进行了严格的筛选，以确保“中国造”达到世界先进水平。
2006年，宣工出口SD7、SD8等高驱动推土机近百台，实现销售收入超亿元。今年1~5月，产品出口同比增长60%以上，其中高端产品达到七成以上。
完善保证体系实施精品工程
为增强产品的国际竞争力，企业以科学发展观作为指导思想，坚持以品质铸就品牌，以品牌赢得市场，始终把“品质卓越”这一精细化生产理念贯穿到生产经营的各个方面，建立起全方位的质量保证体系：
建立高素质的研发队伍。宣工不仅成立了省级技术中心，为独立开发设计各种工程机械提供了有力保证，还完善了以PRO/E软件为核心的产品设计平台和与其相适应的设计体系，使所有产品均采用三维设计，提高了设计水平和设计效率。另外，公司先后建立了制动器、磨擦片、底盘液压、工作装置液压实验台，并与北京理工大学联合设计了综合性能实验台，使实验手段居于同行业领先水平，为实施品牌战略创造了条件。
搭建优化的生产平台。宣工把资金的着力点放在先进设备的购置上，先后投资上千万元和1亿多元用于提升产品外观和内部质量。公司还建起了推土机行业最大的装配流水线，使过去的粗放式生产模式得到根本性改变。
完善质量保障体系。企业积极贯彻GB/T19001—ISO9001质量管理体系要求标准，把质量管理的重点放在生产现场上，实施了“监督上道工序、保证本道工序、服务下道工序”的“三序管理”；在重点工序上，公司还建立了质量控制点，使预防、监督和把关相结合；还坚持模拟用户验车，专门选派技术水平高，责任心强，经验丰富的职工，站在用户角度对发运前的主机进行抽检，为用户把好最后一道关。另外，公司还制定了相关规定和考核制度，使装配质量得到有效的保证。
营造创优创效的氛围。把质量意识教育与技术培训结合起来，使员工在牢固树立质量意识的基础上，努力提高操作技能，严谨细致地对待每一个零件、每一台车，让质量安全从每一个岗位做起，形成“生产优质品光荣，生产劣质品可耻”的思想氛围，保证品牌战略的实施。
细化服务市场扩大品牌效应
品牌是在市场长期竞争中取胜，并最终由市场认同的。强烈的社会责任感和世界科技进步的大趋势，是宣工加快品牌建设的驱动力。近年来，宣工以名牌产品为基本机型，研发出高原型、环卫型、推煤型、湿地型等多种推土机变型产品，以及吊管机、履带拉铲、小型挖掘机、压路机等工程机械，既满足了国内外用户的不同需求，也使企业的品牌形象向深度和广度延伸，创造出了较高的经济效益。
公司在全国建立了30多个销售维修服务中心，售前、售中、售后服务一体化，使产品品牌得到全程的维护与推广。对国外大用户，宣工还外派人员直接到工地为用户工程建设服务，巩固了用户与企业的关系。
把竭诚服务用户落实到实际工作中，扩大品牌的诚信效应。宣工以产品为纽带，变过去的以企业为中心为以市场为中心，逐步与用户形成互利双赢，互为依托的发展共同体，使品牌价值得到迅速的市场转化。
从用户的角度出发，突出产品的人性化设计。为改善驾驶环境，宣工在噪音处理、安全防范、驾驶舒适上，不断采用新技术、新材料，使工程机械的使用功能与安全服务功能得到了较好的统一。
创建发展知名品牌，既是企业的责任，也是企业自身的需要。宣工坚持不懈地把“创造民族品牌，追求世界一流”作为企业的质量方针与发展战略；把引进技术同自主创新结合起来，着力提高企业核心竞争力；把提高效率与提升品质结合起来，着力改变企业经济增长模式；把生产经营与市场建设结合起来，着力打造企业品牌形象。
品质改变世界，从南水北调到西气东输，从青藏铁路到北京奥运工程，宣工产品都大显身手。宣工产品以其过硬的产品质量和完善的服务体系，赢得了良好的国际市场声誉，其高端产品在国际市场上的比例不断提升，2007年出口形势继续看好，品牌效应逐渐显现，宣工产品正在大步走向国际市场。
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