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以色列Vargus（瓦格斯）有限公司上海代表处


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瓦格斯全力开拓中国市场 6/23/2007 5:38:00 PM

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——访以色列瓦格斯有限公司总经理Harry Ehrenberg、瓦格斯上海代表处总经理Yossi Nir

以色列瓦格斯有限公司被认为是螺纹加工和去毛刺领域的市场领导者，成立于1960年，目前隶属于德国Ehrenberg集团公司。记者在第十届中国国际机床展览会上遇到了瓦格斯公司总经理Harry Ehrenberg及其上海代表处总经理Yossi Nir，并就相关问题对他们进行了采访。

《金属切削》：瓦格斯目前在中国国内的情况如何？

Yossi Nir：我们目前在国内有两个办事处，一个在上海，一个在广州，是于两年前开始设立的。此前瓦格斯一直单纯通过代理商渠道，而现在在上海和广州的办事处都有相应的技术支持，通过技术团队来服务于中国市场，我们也希望可以更好地向中国客户提供先进的螺纹加工解决方案。

《金属切削》：本次参展的展品主要有哪些？

Yossi Nir：正如刚才提到的，瓦格斯主要是向客户提供螺纹解决方案，包括螺纹铣削、螺纹车削。本次参展的展品也主要是螺纹铣刀、车刀，另外还有一些去毛刺的产品以及瓦格斯的软件产品，这些软件可以帮助客户选择合适的刀具和合理的切削参数，并可以自动生成相应的数控程序，这样也就省去了使用者翻看样本、试切的时间。

螺纹铣刀方面，瓦格斯的产品应用范围非常广泛，从M1.2到M300，我们可以提供全套的解决方案。用于小螺纹铣削的是Millipro系列，最小直径可达M1.2；Helicool系列是带内冷孔的整体硬质合金螺纹铣刀，可用于盲孔加工；而Helicool-C系列则将铣螺纹和倒角二合一，HTC系列更能实现钻孔、铣螺纹、倒角一次完成，从而可以极大地节省加工时间、提高效率；多刃可转位铣刀不仅效率更高，刚性也非常好，不易产生振刀，可实现高速高效切削。另外如一些刀头可换式的产品也都是新近推出的。

《金属切削》：目前螺纹加工对国内企业而言还主要是以丝锥攻丝为主，国际市场的现状如何？

Harry Ehrenberg：毕竟螺纹铣削、车削是相对较新的技术，但它与丝锥相比在很多加工领域都具有优势，可以替换丝锥，尤其对于一些难加工材料，比如超硬材料(模具钢等)、不锈钢、镍基合金、钛合金等。丝锥在难加工材料的攻丝中往往容易断，而螺纹铣削恰恰是很好的解决方案。

国际市场的情况也不尽相同，比如美国由于本身没有很好的丝锥生产企业，螺纹铣削的相对优势十分明显，我们15年前即开始在美国市场上大力推广螺纹铣削技术，效果很好。

而欧洲市场的开拓可能要稍显困难一些，因为欧洲的丝锥产品质量较好；但最近十年螺纹铣削在欧洲的发展也比较快，增长明显。欧洲企业一般希望工具能持久耐用，因为一旦丝锥断掉就需要进行相应的处理，浪费生产时间，而螺纹铣刀显然不会产生类似丝锥的断刀现象。

我想，在中国市场推广的困难之一在于，刀具异常损坏一般需要工人赔偿，丝锥毕竟很便宜，几十元钱，但一把螺纹铣刀可能要一千元，相差太多，很多工人因此宁愿用丝锥而不敢用螺纹铣刀，不能接受这样的工艺。我们的办法就是到客户那边去，帮助客户做实验，调试程序，进行相关的比较分析，告诉使用者只要是正确使用就不会异常断刀，让客户看到螺纹铣削的优点，通过试刀让客户建立信心。我们相信客户一旦选择了螺纹铣刀，认识了它的优势，就肯定不会再退回去使用丝锥。

《金属切削》：瓦格斯是如何看待中国市场的？

Harry Ehrenberg：刚才也提到了国内多数企业现在还是在用丝锥，这就是说中国存在着一个潜在的大市场，我们准备一步步地协助这些企业实现工艺改进，逐步开发市场的潜力。此前我们一直通过代理商做推广，由于各种原因推广效果并不太好，现在我们有了自己的技术团队，可以更好地开发和服务市场。毕竟，我们就是专业面向螺纹加工的，其实目前有很多大的刀具公司都提供螺纹铣刀，但还没有一家像我们做得这么全，这就是我们的市场空间。

《金属切削》：面对这样的市场，瓦格斯今后有什么样的战略？

Yossi Nir：我们当然希望成为刀具市场的领导者，成为第一。我们将依靠在中国市场的强有力的技术团队，不断开发新的应用，扩展自己的业务范围。

《金属切削》：瓦格斯曾长期依靠代理商开拓国内市场，你如何看待刀具的代理？

Yossi Nir：对于一个国外品牌而言，我认为代理商在中国市场上有着相当重要的作用，尤其对于处在初期开发市场阶段的品牌。中国的市场很大，客户很多，但是要想占领市场吸引客户还是需要依靠代理商的销售网络。

但同时，代理商的技术水平也是一个比较重要的问题，因为我们的技术在不断更新，所以新的产品推出之后我们就需要对代理商进行相关培训，我们一直希望能够不断提高代理商的技术水平，从而实现更好的销售。

显然，现在还不能放弃代理商，很多时候代理商会给我们带来助动力。

《金属切削》：随着不断的发展以及办事处的不断成熟，瓦格斯未来会不会在中国建厂？

Yossi Nir：瓦格斯将来肯定会有更多的技术人员进入中国，现在我们就是要将中国的技术团队和营销团队不断壮大，相信在不久的将来瓦格斯将会成为中国刀具市场上具有影响力的大公司。至于是否建厂，我想只要有助于扩大市场的举动都是有可能的。

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网址：	http://www.varguschina.net	电话：86-21-52395005/6/9
地址：	中国·上海·上海延安西路728号华敏翰尊国际大厦8G室

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