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点击科技和用友致远两大巨头为何联手？ |
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| http://cn.newmaker.com
6/19/2007 10:29:00 AM
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俗话说，同行是冤家。但这则新闻却几乎令所有人吃惊――协同领域的两个老大牵手了！
2007年6月13日，北京，光华路，华彬大厦阳光厅。灯光闪耀下，王志东和张屹，分别代表点击科技和用友致远举起了酒杯，将红酒一饮而尽。这个举动令在场的众多资深记者也感到不解，因为在协同软件市场，点击科技和用友致远绝对是数一数二的重量级厂商，而双方存在竞争也是不争的事实，为何他们会走到了一起？
似乎这是一个无法破解的谜，但追溯历史中，我们又能发现一些不为人知的线索。
友谊宾馆：先行者故事
2001年，不论对于王志东还是媒体人，都是一个无法忘却的年份。“王志东－新浪事件”在令王志东感到“震惊”的同时，也令IT网站的主编对pageview的上升之快咂舌不已。可以说，正是这场事件的媒体放大，才令王志东三度创业的“点击科技”成为了名副其实的“明星企业”，而这个明星企业给中国人带来了一个新的时髦词汇――“协同”。
时至今日，协同软件已继ERP之后，成为信息化领域最具增长潜力的细分行业。根据权威咨询机构赛迪顾问的分析，2006年中国协同软件市场份额已经超过13亿元人民币。2006年下半年，微软高调进入协同市场，也表明协同软件市场开始真正迎来井喷。
中国协同软件的繁荣，显然离不开先行者的努力。2001年，王志东在友谊宾馆筹划第三次创业的方向，到2002年8月最终定下“协同”这个领域耕耘，耗费了近半年时间。据王志东回忆，他和最初的两个合作伙伴，是从2001年年底开始进行“协同软件”项目的筹划和开发的，直到2002年8月才对外宣布产品战略。而正是这半年，让我们看到了王志东的蜕变――他已经学会利用资方智慧来佐证其判断。
2002年7月，经历过“资本磨难”的王志东，做了一件非常重要的事情。他请了三位投资界的朋友给他的项目从国际市场和资本市场各方面为“协同软件”做了一次战略分析。结果表明：在过去的两年内，国际上有好几笔主要的合并收购与投资都是发生在协同软件领域内；有很多大型的企业如信用卡公司和银行都正在考虑采购协同软件；大型的IT公司如微软和IBM都在陆续宣布与协同软件相关的产品计划，因此，王志东的直觉，加上资本市场的科学考察，证明了协同市场的光明前景。
而戏剧性的是，就在王志东冥思苦想之地的50米开外，还有两个创业者也同样在绞尽脑汁琢磨“协同”的前景，他们就是徐石和张屹，前者任北京用友致远软件技术有限公司董事长，后者任常务副总经理。徐石还记得很清楚，用友致远是在3.15这个特殊的日子成立，2002年4月在“北京友谊宾馆雅园64641号”正式开张，员工只有6个人，除了他和张屹之外，程序员只有两名。王志东的办公地点就在旁边的嘉宾楼。谁又能够想到，这两拨人，能够在未来的几年中，双双成为协同软件产业的领军人物呢？
资本神话：有心栽花和无心插柳
资本方对于软件产业来说，始终是不可忽略的一环。而点击科技和用友致远的融资，则显然告诉我们这样一个事实，成功融资没有定式，有吃力的需要降龙十八掌，而有的只需凌波微步，闪过几个花式就算过关。
王志东的几次融资，从新天地到四通，都是以产业资本居多，但最终却因为国内资本界说不清的潜规则而黯然神伤。因此，在第三次创业的时候，王志东选择了国际化的风险投资路线，虽然2004年融得1300万美元已是后话，但王志东的第三次创业绝对是认真研究了资方定位的，从他花了近半年时间验证商业概念，还请了投行的朋友参与，就足够表明其认真的态度。在投资界有个不成文的规定，“投资首先是看人品”，王志东的憨厚，却给他带来了好运，这正应了一句老话，忠厚反赚钱，刻薄反亏本。
而用友致远的融资则显得更轻松。其最初的资方结构，是两个自然人一个法人。自然人便是徐石和张屹，而法人则是用友集团。可以说，用友致远的成立，是发于最终用户，成于资本合作。徐石曾任四川石油天然气公司的信息化主管，对信息化的需求有深刻的认识，这也促使他后来舍下公职，创办了软件公司，亲身经历了从软件开发、系统集成到企业管理软件应用普及推广的全程，对企业信息化和软件行业发展之难可谓有“切肤之痛”，因此才会发心做企业应用。而张屹则对产品有天才式的把握和直觉，被徐石誉为“坚韧之狼”，因此才有了今日用友致远产品化协同的风光。而用友软件（600588）在2001年股市的神话也是世人皆知，时逢用友正在寻找扩展机遇。而徐石、张屹和王文京等人又素为伙伴和朋友，双方不谋而合，认定协同软件乃继ERP后的最具增长潜力的领域之一，就这样，徐石和张屹拿到了用友的战略投资，而用友也无心插柳柳成荫，通过用友致远，将品牌延伸到了自己相对陌生的协同市场，成就了用友致远协同产品市场占有率第一的一段佳话。据悉，用友致远是用友投资的产品公司中成长率最高的企业。
由此，我们可见，正是友谊宾馆的渊源，加之双方对资方均拥有一定自由度，才使得两家公司才有了对话的共鸣点。
一个值得注意的细节是，在双方举杯相庆的现场――“Lava-Lava新产品”战略发布会上。点击科技向公众介绍其百余合作伙伴时，不仅首推用友致远，而且在揭幕“合”字的冰雕时，亦邀请的是用友致远的常务副总裁张屹与王志东一同揭幕；而张屹亦对王志东和点击科技在协同领域的耕耘和努力称赞不已，并回忆当年友谊宾馆开发协同软件的艰辛和快乐，王志东遂马上回应，颇有些一唱一和的“暧昧”。
而另有人士透露，双方的“暧昧”早已产生，早在2005年一家媒体的领袖访谈中，点击科技和用友致远的领导人物就坐在了一起，甚至，双方早都开始小范围内的共享客户资源。这到底是处于发展的需要？还是资方意志？亦或是对抗“微软”的进攻？中国协同领域两大巨头的联手，给我们留下了更多遐想。
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