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朝柴组织“挑战低使用成本”活动 |
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| http://cn.newmaker.com
6/9/2007 7:04:00 PM
刘彦峰 史国荣
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今年5月下旬以来，东风朝柴公司以“科技引领未来，品质成就梦想，朝阳柴油机挑战低使用成本”为主题的大型营销活动在全国范围全面展开。这是继2006年举行“财富无处不在品质成就梦想寻找朝柴机致富典型”活动之后，东风朝柴公司以回报用户为主要目的的又一大型营销活动，得到了广大用户的广泛参与和业界的高度关注。
倡导节约消费理念简单行为蕴含深刻含义
东风朝柴公司此次举行“朝阳柴油机挑战低使用成本”活动的核心思想是倡导节约的消费理念和方式。该活动由朝柴100多万用户及国内各主要轻型汽车（客车）厂家、各城市主要公交物流公司参与，国内主要汽车厂商120多家经销商及朝柴全国600多家服务站共同组织。在整个活动过程中，朝柴100多万用户将收到朝柴邮寄的活动邀请信及参赛活动车贴，用户通过定时到活动组织者处汇报运行情况的方式参与活动，而活动组织者则通过参赛用户的综合使用情况和实际运行效率进行评定，最后评选出低使用成本冠军。
在用户使用柴油机的过程中，其经济效益是运行收益与运行成本之间的差额，而朝柴此次活动就是在这两点上作了深刻思考之后而策划创意的。朝柴公司副总经理，销售公司总经理赵海港谈到这次活动时，用了一个数学等式来阐述：高品质动力+好的使用方式=低使用成本，低使用成本必然能发家致富。在朝柴公司2006年寻找致富典型活动过程中，朝柴的扬州用户吉康师傅就是一个典型的例子。吉康师傅购买配装朝柴发动机的卡车后，精心使用，严格按照发动机使用说明来保养发动机，使发动机行使130万公里无大修，2006年找到吉康师傅作为获奖代表时，他就是开着让他发家致富的那台车领走了5000多元的电脑大奖。吉康师傅从一个下岗职工到有能力送孩子上大学、买楼房的转变，就是这个公式最好的佐证。
东风朝柴公司此次活动的一个关键点在于活动运行情况回报表的设计中，在该回报表中，用户将通过回报自己在不同的使用柴油机的方式下运行效率和使用成本数据，结合自己的运行效率做对比，从而让用户切身感受和体会到怎样使用柴油机才能带来更低的使用成本和更高的运行效率。与此同时，朝柴还将在全国五个城市举行“朝阳柴油机挑战低使用成本”活动开幕仪式，在开幕仪式上，朝柴将联合与会者共同发起节约消费方式的倡议，并从自己做起，为节约社会能源、降低社会能耗贡献自己的力量。
CCTV-7《致富经》作为央视七套农经类核心栏目，定位是以百姓视角解读他们身边的致富明星，报道涉农经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法，给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的真实案例。当该栏目制片人冯克了解到朝柴此次活动的核心思想是倡导节约的消费方式时，决定CCTV-7《致富经》栏目将以活动倡导者的方式与朝柴一起把这项活动做得更有影响力。为此，在活动过程中的宣传、奖品设置等几个环节上，CCTV-7《致富经》栏目都深入地与朝柴进行了合作。
在此次活动举行过程中，东风朝柴公司将协助CCTV-7《致富经》栏目举行以“送经验、送项目、创建对接平台”为核心内容的大型公益活动，该活动将在全国五个城市举行致富经验交流报告会、致富项目推介展、百姓财富论坛、地区招商与企业个人投资项目对接平台等活动。在这些活动中，CCTV-7《致富经》栏目将邀请其报道过的典型致富故事主人公现场讲解自己的致富经验和心得，同时也会与各地地方政府联系，寻找创业项目，为正在寻求好的致富项目的人提供更多的创业机会。通过这次活动，朝柴将为朝柴机用户提供活动邀请信和相关书籍，让朝柴用户有了好的生产工具的同时找到好的致富项目，快速地富起来。相信有央视栏目的参与，此次倡导节约消费方式的活动一定能够带来更大的影响力。
创新营销模式探索汽车产业品牌建设新思路
随着中国汽车产业的日益成熟及参与国际市场程度的日益加深，中国汽车产业链各个环节都在寻求新的突破方式。加入世界贸易组织后，中国汽车出口快速增长，从2002年中国出口汽车整车2万辆，发展到2006年出口34万辆，都表明中国汽车工业的综合实力在竞争中得到了明显地加强。但在2006年12月，美国商务部汽车事务办公室官员表示，中国汽车工业的生产能力很大，出口也在稳步增长，但中国汽车工业还处于起步阶段。虽然这样的论调让不少国内自主品牌企业嗤之以鼻，但确实反映出了目前欧美国家对中国自主品牌汽车的认知度。
怎样建立和维护自身国际化品牌形象？这是国内汽车产业链各企业深入参与国际化竞争所面临的一个重要课题。对于自身品牌的建设，显然是与国内品牌的建设是同步的。纵观国内汽车行业竞争方式，更多的是通过简单的价格策略来实现的，这种竞争方式对于企业的长远发展来说是不利的。2008年北京奥运会在中国家门口举行，这是中国品牌走向国际化的最佳时机，然而从奥组委发布的相关信息中看到，中国汽车产业链相关企业却没有在这方面做任何参与。这不能说中国汽车产业链各企业没有想到这种参与方式，而是薄弱的国际化品牌基础和经济实力达不到相关要求。朝柴此次举行“朝阳柴油机挑战低使用成本”活动，就是对汽车产业链中柴油机行业营销模式的一次尝试性的突破，这种突破会让国内柴油机行业地发展更加理性化，会更好地培育消费者市场理性的消费方式，这无疑对中国汽车产业链参与国际竞争是有启发意义的。
国家在“十一五”规划中提出了节能、减排、降耗的工作重点，而汽车产业社会能耗的高低，是影响国家“十一五”节能降耗任务完成的重要因素，这也关系着老百姓致富的进程。朝柴此次以倡导节约消费方式为核心思想的营销活动，邀请国内主要汽车企业参与进来，必然会对节能降耗工作有一个良好地促进作用。
在朝柴此次“朝阳柴油机挑战低使用成本”活动中，将产生上百个大奖。这些在柴油机使用过程中有好的表现和经验的获奖者除了能够有机会参加东风朝柴公司第二届文化节之外，也有机会获得朝柴赠送的高品质柴油机。
东风朝柴公司此次“朝阳柴油机挑战低使用成本”活动精彩纷呈，意义重大，值得我们期待。
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