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河南德耀“全自动立式烘干机”专利的艰难转化之路 |
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| http://cn.newmaker.com
6/6/2007 10:26:00 AM
知识产权报记者 李建伟
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“全自动式烘干机”专利权人唐德顺凭着对事业的执着追求，克服了专利转化过程中的重重困难，终于成功地将技术推广、应用到众多水泥生产企业。
2007年大年初五刚过，地处河南新乡市辉县的河南德耀机械制造有限公司职工一改农村“十五不过年不完”的习俗，早早就投入到了紧张的工作中。公司总经理“全自动立式烘干机”发明人唐德顺说，“现在企业发展形势大好，专利产品是供不应求，前三年的推广努力总算结出了果实。”
推广道路 步履维艰
2003年，有着多年水泥环保设备制造经验的唐德顺综合用户的反馈意见，查阅了大量国内外烘干技术的专利文献资料，研制出了可广泛用于建材、冶金、化工、粮食、饲料、公路建设等多个行业的全自动立式烘干机。该设备热能利用率可由传统机械的40％提高到90％以上。他给这项技术申请并获得了2项实用新型专利。
为了推广这项技术，发明人唐德顺可谓历尽了千辛万苦和坎坷挫折。2004年，由于3年的研制阶段几乎花光了企业的全部资金，唐德顺雇不起业务员，他就亲自到新乡、焦作等周边市县的水泥厂散发宣传资料；他多次参加国家、省知识产权局举办的专利技术博览会、专利巡展；在水泥建材专业网站和杂志上做商业广告；请朋友制作了公司网站，用直观的动画效果来表现他的专利技术工艺流程；请媒体记者报道这项发明显著的节煤、节电效果。
虽然全国有不少水泥客户来电和他联系，但实地考察后，看到企业规模小，设施简陋，又没有有关权威部门的专家鉴定，都对这项专利技术半信半疑，不愿投资几十万元去冒险。于是，唐德顺一年多的努力化为了泡影。
唐德顺归结失败的原因后，认为无论如何需要先做出一台样品机械，用实际效果来让客户信服。然而，当唐德顺甚至开出了“风险共担，免费安装使用专利设备，节能降耗的费用双方按比例分成”的优惠条件，前期和他联系的全国客户中仍然没有一家愿意“吃螃蟹”。 唐德顺的专利技术推广之路似乎到了山穷水尽的地步。
柳暗花明 终有回报
“屋漏偏逢连阴雨”，就在这时， 和唐德顺合作办企业多年的伙伴，对这项专利技术的推广前景丧失了信心，认为还是经营环保设备“老本行”风险小，双方意见发生分歧，合作伙伴提出分手撤股。
无奈，唐德顺东挪西凑还清了合作伙伴的入股资金后，企业几乎陷入了瘫痪的地步。
然而，唐德顺对他的专利发明充满了信心，他认为“是金子总会闪光的，这项专利技术节能降耗效果显著，符合国家产业政策，早晚会有企业识货的。”年后，唐德顺仍然不断寄发商业信函、在网络上发布推广信息，到全国各地水泥厂上门宣传。
“柳暗花明又一村”。2005年春天，唐德顺的付出终于有了回报。河南南阳邓州灵山水泥有限公司刚刚上任的年轻董事长丁学钊，有着强烈了开拓精神，采用了矿渣制造水泥等多项新技术降低产品成本，对唐德顺宣传的水泥“全自动立式烘干机”专利技术非常感兴趣。双方一拍即合，唐德顺以成本价为该公司制造安装了一台全自动立式烘干机。
经过3个月的试运行，双方技术人员又针对运行中出现的问题进行了进一步的完善和改造，“全自动立式烘干机”果然显示出了显著的节能降耗效果：每天可节电3000KW，节约煤7吨，年节电、节煤费用可达120多万元。同时，水泥厂粉尘污染明显降低，水泥成本大幅度降低，一度濒临倒闭的邓州灵山水泥有限公司出现了生机。用户非常满意，为唐德顺出具了真实客观的专利技术用户报告。
有了邓州灵山水泥有限公司这个活生生的“样板工程”， 唐德顺的专利推广明显顺利了许多，他胸有成竹地对客户说：“我不用领着你们去，你们可以不打招呼随时去实地考察效果。”慢慢地，全国各地有多家水泥厂登门签订了订单。
做强做大 永无止境
然而，所有的事业成功都不可能总是一帆风顺。2005年年底，许昌一家水泥厂忽然来电，称年底资金紧张，年后再提货，这下可把唐德顺给“坑苦”了：价值几十万元的设备已经做好了，资金全部给占压了。没办法，客户无法得罪，唐德顺只好自己到处借钱，给工人发放了年终工资，自己落得过年兜里仅剩下8元钱，过年还是“没收”了亲友给自己孩子的“压岁钱”，再给亲友的孩子们发。
2006年年后，为了推广自己的专利技术，唐德顺参加了在成都召开的全国水泥行业立窑技术升级会议。会上，仅有高中文化程度的唐德顺的学术交流论文，以创新的原理、翔实的数据引起与会专家和企业技术人员的轰动，从而在全国水泥企业界掀起了更新换代的“风暴”。
如今，唐德顺的“全自动立式烘干机”专利先后在鹤壁四海同力、许昌老牌、河北邢台、天山股份新疆屯河、张家港浩仁彭润土水泥等全国12家水泥企业得到了应用。
但是，从专利技术“无人喝彩”发愁，到产品供不应求了，唐德顺又“发愁”了：企业场地太小，资金缺乏，客户急得嗷嗷叫，产品却做不出来，四处融资寻求合作伙伴，扩大生产经营规模，又成了唐德顺新的奋斗目标。
对成功者来说，事业追求永无止境。我们相信，凭着过硬的技术和执着追求，发明人唐德顺专利技术“做强做大”的梦想会成为现实。
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