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速达不甘寂寞借兵微软 ERP市场三国混战 |
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| http://cn.newmaker.com
3/15/2005 4:32:00 PM
佳工机电网
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不久前，国内最大的中小企业管理软件生产商速达软件在广州宣布，联合微软投入巨资研发的速达E.net已经进入最后的测试阶段，并将于一季度推向市场。这将是国内首例全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件，目标是全面占领中型企业ERP市场。“我们在产品开发上与微软进行了广泛深层的合作，微软的技术人员在我们公司指导了几个月之久。”速达有关人士介绍。
本报曾以《金蝶、速达“同门兄弟”成冤家》为题报道了速达与金蝶结敌后针锋相对的竞争，而随着速达软件借兵微软出击中型企业的高端市场，全面进入用友、金蝶的优势市场领域，三巨头之间的矛盾日益尖锐，促使中国管理软件(ERP)市场开始快速进入贴身混战的三国时代。
“虽然5、6万元的价格比市场上同样功能的ERP价格低很多，但这款软件最终占领市场的决定力量是其出色的性能。”速达总裁邹其雄表示：“E.net在国内首创互联网的远程实时管理和支持无线移动办公应用，功能和技术领先于国内主流ERP系统。”
去年以来，由于用友、金蝶等公司的业务重点部分地转向了中小企业，因此与依赖该领域生存的速达发生了激烈的碰撞，由此引发了一系列的争论和对战。中国中小企业用户对ERP产品的多样化和个性化的需求特点，导致了中低端ERP市场的竞争格局与高端行业ERP市场有所不同，三巨头面对巨大市场自然都不甘示弱。2004年11月18日，用友在北京发布了号称“让ERP走下神坛”的ERP-U8企业应用套件(U860)，用友集团董事长王文京声称，U8企业应用套件的推出标志着“ERP产品平民化时代”的到来。
王文京用掷地有声的言论却招来金蝶、速达等竞争对手的质疑。在用友的最大竞争对手金蝶看来，ERP市场似乎远未到普及的时代，其中最主要的原因就是一旦普及化，升级和后面的模块扩展问题将很难解决。速达新闻发言人则直言不讳地告诉记者：“2004年进入ERP普及年的说法本来是我们提出的，众所周知普及的前提就是低价，在这一点上，用友竞争不过我们。”
有着资本和产业支撑的速达软件一向是ERP市场的麻烦制造者。“我们发现，企业对稳定、快捷、买的起的ERP期待之迫切、需求之旺盛，令速达震撼。速达拥有庞大的用户基数，良好的口碑，得到了微软的大力支持。速达不会忘记在ERP大规模普及运动中收获利润！”速达总裁岑安滨如是说。
速达与金蝶的争吵是今年ERP市场上最抢眼的一幕。矛盾的根源正是源于Quick-ERP对金蝶K3的强烈冲击。而新年伊始，速达立即将矛头对准了对手的优势地盘，声称要颠覆对手的领地，管理软件市场上厂商间的大戏今年必将更为精彩。在公开与金蝶进行盈利能力的大比拼后，速达又把矛头对准了用友。按照去年上半年财报，用友的利润仅为人均10000元左右，4000多万元利润被4000左右的员工数摊薄，而速达的利润要比用友高出数倍，2400多万元的利润由300多人完成。速达董事长岑安滨把用友、金蝶等公司ERP商业模式评价为老一代公司的作法：“拥有复合的渠道，直销与分销结合，在公司核心产品的基础上进行咨询、二次开发、实施；而速达等公司一开始就走了完全不同的一条路，标准化、低价化，把ERP变成通用软件进行销售。与用友等企业相比，速达的渠道简单而数量庞大，用友往往会有不少自己的渠道人员和实施人员，而速达几乎完全没有自己的渠道人员，所有销售都由经销商负责。”
但用友金蝶并不认可速达的说法。早生了几丝白发的金蝶董事局主席徐少春隐晦地表达了对竞争对手的态度：“我们真正的竞争对手是用友。”他坚持认为速达与自己根本不在一个重量级上。
对于徐少春的说法，速达软件公司董事长岑安滨却认为“十分可笑”，“金蝶这么说是躲避竞争的一个方式。竞争是一定会存在的。事实上金蝶是做大中型产品的，和我们主要在中型产品上竞争。”
如今随着速达全面进入用友金蝶的优势市场领域，三巨头之间的一场激战已经开始。业内人士指出，三者谁也不能超脱目前ERP市场价格博弈的囚徒困境，这层薄纸一旦被捅破就一发不可收。需求决定了存在，存在证明了合理。定制ERP厂商必须加入ERP普及的行列，虽然带着种种的不情愿，虽然会伴随着企业转型的阵痛与危险，但普及显然成为了潮流，用友金蝶已经无法置身于速达挑起的这场战争之外。
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