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山拖农装销量同比增长130.4% |
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| http://cn.newmaker.com
5/31/2007 3:09:00 PM
中国工业报 明贵栋
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山拖农机装备有限公司（以下简称山拖农装）一季度迎来了企业自成立以来第一个生产销售高潮，截至今年3月，该公司共销售拖拉机2470台，同比增长130.4%。
记者了解到，山拖农装成立后非常重视销售模式的突破。一是通过学习培训，努力使营销人员从单纯推销型向复合型转变，从传统服务方式逐步过渡到专业化服务方式，用服务赢得用户，用服务增强市场竞争力。二是规范了销售业务流程和业绩考核管理办法。他们把销售任务分解到分市场、子市场，直至每位营销人员，与之签订责任书。
公司在加大销售奖励力度的同时，设立专职部门负责市场监管与检查，要求营销人员认真做好日常工作记录如期上报，定期、不定期地对各市场人员的工作情况进行检查考核，依此保障公司销售部署落到实处。
据悉，山拖农装今年还试行了多个类型的全新营销模式，来提升销售。一是在每个省建立一个三包服务配件站，保障三包配件供应及时、服务高效；二是在新疆、黑龙江等地配备三包服务车，加强市场巡回服务；三是在山东、河北等市场向经销商和用户推出“三年内免费服务”的承诺，即产品三包期内上门免费服务，三包期外的两年内，如产品出现质量问题，可到指定的拖拉机维修站点免费服务，所损零件费用由用户承担。
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