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协同厂商挺进中小企业，横向联合先行 |
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| http://cn.newmaker.com
5/28/2007 4:24:00 PM
佳工机电网
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5月15日至5月30日期间，用友致远、万户网络、新锐互动等OA厂商联合金万维公司共同推出“移动办公 畅想随你行”活动，协助实现在家或出差在外对OA软件的远程应用，从而拉开了移动办公的新序幕。
笔者从金万维得到消息，用友致远、万户网络、新锐互动等公司已经与金万维达成战略合作伙伴关系，将由市场活动牵头，在具体的渠道、最终用户等方面展开深入合作，不排除打包销售产品的可能性。有关这一消息，用友致远市场部负责人向笔者透露，用友致远不会放弃小型企业市场，早在几年前就开始准备。目前，产品已经非常成熟，而且开局良好，最近捷报频频。与协同OA产品联系最紧密的莫过于VPN，与金万维合作希望能够解决分支机构对用友致远产品的远程和移动应用，从而使用户实现跨地域、跨时间的全面协同。
万户网络联盟发展方面负责人说：万户网络之前一直在做大型政府、企业的市场，但随着中小企业信息化需求力度的加大，中小企业市场是OA厂商不容忽视的重要部分，金万维作为在中小企业中很有影响力的VPN厂家，两家在市场渠道方面有很大的重合性，此次合作，将是07年万户正式进军中小企业市场的重要一步。
从国内办公软件及管理软件的发展轨迹不难看出，一开始都是从政府、大型国企开始，开始向中型制造业延伸，据调查，我国中小企业的信息化普及率不到10%，这表明，中小企业将有巨大的市场容量，而拥有成熟产品的OA厂商面临更多的是市场拓展方面的问题，与对中小企业市场比较熟悉的企业合作将是最为快捷、有效的途径。厂商的横向联合营销，必然会在产品适用性、价格等方面有一定优惠，收益的将是最终用户，我们拭目以待。
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