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沈阳防锈--执著于防锈事业的先行者 |
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| http://cn.newmaker.com
5/16/2007 3:56:00 PM
佳工机电网
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“这么简单的气相防锈纸，怎么会有如此神奇的功效！”——初次接触气相防锈纸的人往往都发出这样的惊叹。
“近年来，随着我国冶金、装备制造行业的快速发展以及国际贸易的增长，每年都有大量的金属件、金属加工制品运往世界各地。这些产品在高温、高湿、高盐雾等各种复杂的环境条件下储存、运输时，锈蚀就成了金属的大敌，由此造成的各种损失局外人难以想像。我们企业的目的，就是帮客户将这种损失减少到最小。”沈阳防锈包装材料有限责任公司董事长兼总经理刘洪文对记者说。
鉴于气相防锈纸对国民经济的重要影响，中国名牌战略推进委员会已经将其列入今年的中国名牌产品评价目录。到9月份，将诞生我国气相防锈纸行业的首批中国名牌。
成立于上世纪80年代末的沈阳防锈包装材料有限责任公司，经过18年的发展，已经成为国内目前最大的专业研制生产防锈防护材料的省级高新技术企业。企业先后获得29项国家专利，5类产品获得“国家重点新产品”称号。公司拥有自主知识产权的气相防锈系列产品，广泛服务于冶金、有色、军工、装备制造业、汽车等国有重点行业用户，并在业内首创将产品出口到欧、美、东南亚等十多个国家和地区。同时，作为业内惟一的气相缓蚀剂及应用技术研发中心，还主要负责起草、修订了本行业的全部5项国家标准。
梳理行业龙头企业的发展脉络，往往就能大致了解一个行业的成长轨迹。要了解气相防锈纸行业的特点，就从沈阳防锈这家极具成长性的企业开始。
充满想像的市场格局
尽管气相防锈技术已经是当今世界金属防锈领域中一项十分引人关注的高新技术，但行业外了解它的人少之又少。气相防锈材料是通过含浸在其中的气相缓蚀剂发挥防锈作用的。这种气相缓蚀剂在常温下能持续、缓慢地气化，挥发出来的缓蚀剂气体能够有效吸附在裸露的金属表面，从而形成一个到两个分子厚的保护膜，进而有效地防止氧气、湿气等环境气氛对金属的腐蚀，起到优良的防锈作用。由于分子是持续地挥发，能够在密闭空间内始终处于“饱和”状态，因而可达到长期、稳定的防锈效果。
气相防锈纸最早的应用应当追溯到二战时期。后来，美国成功地将其应用于朝鲜战争、越南战争、海湾战争，显示出满足战争突发性和快速反应能力的特点。采用防锈纸封存武器装备，可提高封存效率10倍，启封效率50倍，降低战略封存年费85％，降低战术封存费96％，能极大地满足现代国防快速反应需要。
使用气相防锈纸可实现无油防锈，每年可替代防锈油及清洗用油4万吨，节约能源；金属启封后无需清洗，可杜绝石油溶剂清洗造成的环境污染。因此对发展循环经济，促进环保事业具有重要意义。
如果看过以下数据，我们一定会对气相防锈材料的意义有着非常深刻的认识。
英国近年来因腐蚀造成的损失平均达100亿英镑，占GDP的3.5%；德国的损失约为450亿德国马克，占GDP的3.0%；美国年腐蚀损失占GDP的2.76%。我国的腐蚀问题相当突出，目前国内企业，特别是机械行业和装备制造业的防锈现状不容乐观，专家粗略估计，我国因产品锈蚀带来的损失每年大约5000亿元，约占国民生产总值的5%。由此可见，金属的锈蚀问题，不但是对国家资源的巨大浪费，也是环境污染的主要因素之一，这与建设节约型社会和环境友好型社会，构建和谐社会的大局相违背。显然，气相防锈材料对于降低损失、减少金属锈蚀具有重大意义。
近年来，美国、德国、日本等先进国家已纷纷采取有效措施，积极探索防锈防腐的新方法，并先后成立了金属防锈检测研发中心和培训基地，推广先进技术，提高国家的防锈防腐整体水平，力图将损失降到最低程度。
伴随我国经济的迅速发展和加入世界贸易组织所面对的新形势，我国的装备制造业迎来了空前的发展机遇。目前我国装备制造业年均增速是17.6％，但与此同时，企业却在产品防锈防护方面遇到更多的问题，其中与防锈有关的资源浪费和环境污染尤为突出。
这方面的例子，刘洪文看得太多了。某大型机电设备制造企业的产品出口到欧洲，由于没有掌握先进的防锈技术，没有采用科学合理的防护防锈措施，而仍采用原始的涂油办法，导致部分产品发生锈蚀，致使客户以“清洗浪费时间、增加人力成本，还要使用清洗剂造成环境污染”为由拒绝接受，最终只能低价处理，造成数十万美元的经济损失。实际上，这给企业带来的不单纯是经济损失，更严重的是在国际市场上的信誉损失。近年来，随着国内企业产品质量和技术水平的不断提升，初步具备了在国际市场上与发达国家企业竞争的能力，工业产品出口激增，出口商品的防锈和防护包装问题日益突出，由此造成商务纠纷和质量异议，已影响到出口企业的产品质量和商业信誉。
“金属锈蚀主要是由电化学腐蚀引起的。传统的金属防锈技术即采取各种方法阻止水分、氧气与金属表面接触，以达到抑制金属锈蚀的目的。此种方法虽然在一定范围内达到防锈目的，但在特殊环境及后期处理上(例如油漆、油脂、可剥离性塑料涂覆在金属表面)均达不到理想效果，同时造成大量的经济、时间、人力上的损失和浪费。我国装备制造业发展将呈现从传统产业向高新技术企业转移，从单纯加工企业向研发、生产、销售一体化转变，从低附加值向高附加值转移的趋势，并在逐步满足国内需求的基础上，增大出口比例。随着我国冶金、装备制造等行业的迅猛发展，对防锈产品和技术的需求也将大幅度增加。”刘洪文如是说。
目前，在气相防锈技术方面，美国、日本、德国走在了世界的前列。看到中国的市场前景，众多的国外公司纷纷到中国来建厂。
据权威机构统计，2006年气相防锈纸行业全国产量为4.5万吨，销售6.3亿元。中国本土生产企业大约有40余家，其中行业前5名市场占有率达68％(其中沈阳防锈占45%)，行业集中度高。这些企业有较完善的标准体系，标准水平达到国外先进。尤为可喜的是，我国的气相防锈纸均为自主品牌，随着高技术气相防锈纸的研制成功，国内各大型钢铁、装备制造行业应用国产气相防锈纸的比重将越来越大。
像宣传一种生活方式那样推广防锈纸
“中国是世界制造中心，在世界公司纷纷进入中国建厂之际，需要选择配套的名牌产品给予可靠保证，但现在国内没有气相防锈纸名牌产品可供参考选用，品牌产品可选择性差，因此为满足外商要求，保证整体进步，急需树立产品品牌。我认为我们最可贵之处在于，我们看准了这项事业，就义无反顾、竭尽全力，把它看得无尚神圣，并以此为使命全员宣传推广。我们坚信气相防锈是一项伟大的事业，这股信念始终支撑我们执著向前。”刘洪文身上的这股子韧劲让人不服不行，而更让人惊叹的是，他将这种情绪传递给了每一位沈阳防锈的员工，并理所当然地使之成为公司最鲜明的个性之一。
应当说，刘洪文并不属于那种强悍型的领导人，他的风格温和。这位刚刚六十的长者慈眉善目、说话幽默，与其交谈，常常让人联想到四个字：如沐春风。
“坦率地说，就全球市场而言，国外知名企业的规模近10倍于我们。当然，在中国市场上，他们还不具备与中国企业抗衡的实力。他们对中国国情不太适应，对中国的制造流程不了解。此外，供应保障也有问题，难于提供本地化的服务，技术支持也跟不上。”刘洪文对记者说。
气相防锈属于金属防护领域的高新技术产品，其核心技术体现在VCI(气相缓蚀剂)上，是集有机合成、物理化学、腐蚀与防护、金属材料和高分子材料于一体的综合性技术。其特点是不直接接触金属即可有效防锈，尤其适用于复杂形状金属制品；实现了无油、无清洗防锈，是金属防锈领域的一次革命；使用时不直接接触金属制品即可有效保护金属表面不发生锈蚀，具有清洁、环保、高效的特点和节约能源资源(替代防锈油脂)的巨大潜力，是当今世界金属防锈包装不可缺少的专用材料。
目前，国内多数防锈材料生产企业都是买来现成商品，再按传统配方进行组合生产。而沈阳防锈则基本依靠自己的技术力量进行原料合成，在掌握自主核心技术的基础上按市场的不同需求生产个性化的产品。
其实，在上世纪80年代以前，我国非常重视防锈技术，国务院原来专门成立了包装改进办公室，国家的一些科研院所都抽出精干力量专门搞防锈，各国有企业都设有专门的防锈部门。但随着企业精简机构，国企纷纷撤销防锈部门，而科研院所转制的结果也是倾向于搞大项目，气相防锈基本上处于不被重视的局面。
一直负责一家国企防锈材料厂营销工作的刘洪文对此有不同的看法。长期的工作经验让他敏锐地意识到气相防锈的春天正在临近。1989年，刘洪文和一个比他年长16岁、志同道合的伙伴开始了气相防锈事业的创业历程。
从营造概念开始，他们做了很多工作，包括着眼节约能源环保，通过省市政府部门向企业推广防锈包装的理念。
“就像宣传一种生活方式那样，我固执地认为气相防锈也是在缔造一种‘方式’。我们发掘出制造业的一种实质需要，并力图让防锈技术与制造业互相促进，同步发展。”刘洪文说这话的时候，微眯着双眼，像是在享受时尚带来的乐趣。的确，在他的心里，气相防锈包装这种外界看来很生疏枯燥的技术，俨然就是制造业将要迎来的另一种时尚的生活方式。
“外界对于气相防锈包装的认识还太粗浅。我曾经去过一些军工企业参观，印象最深的是炮弹的生产过程。制造出炮弹壳之后需要用防锈油涂一次，然后转到下一道工序，先要清洗掉防锈油再装火药，装完火药之后再涂上防锈油。如此几道工序下来，涂防锈油、清洗防锈油要反复好多次。我经常对他们说，采用气相防锈纸可以省掉好多工序，节约资源，但他们回答说改了传统工艺出了事要受处分的。”
由于意识上的种种限制，气相防锈纸还没有被广泛普及，这让刘洪文很不服气。
“我一直没有死心，游说成为我现在非常重要的工作之一。但我坚信，整个行业的前景会无比辉煌。”刘洪文说。
沈阳防锈从1989年将VCI技术成功转化为工业应用材料，现已开发出气相防锈纸、气相防锈膜、气相防锈油、气相防锈剂、气相缓冲材料、气相复合包装材料、金属表面处理液、不锈钢垫纸等十几种系列产品，其中多项产品填补国内该领域的空白，主要性能指标达到国际先进技术水平。为了让产品的质量处于国内领先、国际一流的水平，沈阳防锈特别置备了国内外气相防锈行业最新产品标准检测手段和配套的先进检测设备，以保证由沈防生产的每种产品，不仅能符合国内的最高标准，同时亦可满足美军MIL-P-3420、MIL-PRF-22019、JIS1535等国外先进标准要求。与此同时，先进的技术力量与完善的生产检测设备，能够满足不同客户的不同需求，还能为客户提供“量身定做”的特殊产品。
应当说，沈阳防锈并不是中国最早涉及气相防锈的企业，他为什么能迅速发展并超越其他老企业？
刘洪文的解释是：知道市场哪里最薄弱。沈阳防锈市场需求点找得很准，其80%的市场都在钢铁工业。公司不仅提供产品，还能为客户提供从原材料—生产—包装—运输到终端客户使用的整个过程的系统防锈方案。公司具有合理的资源和能力配备，其销售人员大多是熟悉各个行业的工程师，其提供系统解决方案的能力是其他企业所不能复制的。
高杠杆效应
“包装其实是产业链里非常重要的一个过程，具有高杠杆效应。应当说，国内企业与国外企业的技术水平其实差距不大，市面上现有产品水平差不多。因为中国的用户并不成熟，经常对产品使用不当，使得国内企业被迫加强产品的适应度。这样一来，在某些指标上，国内企业甚至超过了国外企业。但在技术储备和研发、前瞻性上，国内企业没有国外好。”刘洪文说。
河南中原内配作为行业内最大的出口企业，凭借在国际市场多年发展的经验，对气相防锈技术的认识有独到的理解。作为亚洲最大的汽车缸套生产企业，中原内配的防锈包装过程解决方案，或许对中国乃至整个行业防锈技术的发展和应用起到了示范作用。河南中原内配曾经使用过国外某品牌的气相防锈包装产品，不但应用成本居高不下，而且出现不同程度的锈蚀，更换了几个品牌后，也未能解决产品锈蚀问题。世界名牌防锈材料还不能防锈？其实，除了运输过程，产品在工艺过程中也有很多锈蚀隐患，微小的疏忽与遗漏都有可能出现问题。
2002年，中原内配选择与沈阳防锈进行合作，沈阳防锈对其产品在工序、工艺流程、封存以及季节性差异等环节做了深入、大量的研究工作，通过现场调查找出锈蚀因素，提出改进实施方案，并系统编制了防锈防护工艺文件和作业培训书，在不增加气相防锈包装成本的前提下实现了安全、环保、高效的项目要求。2006年，应中原内配要求开发的防锈期2年以上的气相防锈包装材料和福特4.6L缸套无油防锈包装项目因其兼具节约环保、安全清洁的特质，不但被授予“优秀供应商”称号，更是得到了国外用户的一致好评。
宝钢是中国最大的钢铁生产、加工集团企业。过去宝钢冷轧板的防锈包装主要依赖于进口品牌，不但成本高，供货及时性和产品品种及使用效果也难于保障，使用后产品锈蚀疑义多、数量大，造成巨大的资源浪费和经济损失。1992年沈阳防锈与宝钢正式携手合作，进行气相防锈包装性能改进和替代进口的国产化研究。1996年完成冷普、镀锌用织物增强型气相防锈产品的研制工作，产品除获“国家重点新产品”称号外，并完全替代进口；1997年完成安全型镀锡用气相防锈产品的研制工作，产品达到实际无毒级要求，并荣获“国家重点新产品”称号；2000年完成硅钢板用气相防锈产品的研制工作，再获“国家重点新产品”称号，并完全替代日本进口。2000年以来，冷轧板产品包装进入相对成熟阶段，但冷轧板生产过程和客户再加工过程中的锈蚀问题又亟待解决。沈阳防锈针对此需求，依靠公司在防锈领域的专业技术资源，建设性地从单一防锈包装材料研制供应商向生产和再加工过程防锈专业服务商的过渡，即提供从冷轧板生产到包装运输到客户再加工全过程防锈解决方案。方案的确立不但降低了采购成本，同时为宝钢创造了可观的经济效益和社会效益，实现合作15年无一次产品质量事故发生，沈阳防锈也因此连续三次被评为“宝钢A级合格供应商”。
经过多年的不懈努力，沈阳防锈成为全国包装标准化委员会委员单位、中国腐蚀与防护学会缓蚀剂专业委员会理事单位、中国表面工程协会防锈专业委员会副理事长单位，被商务部授予“出口商品服务中心防锈防护分中心”。企业曾先后获科技进步奖、优秀新产品奖、省(市)重点企业、中国包装龙头企业、中国包装名牌产品、辽宁省名牌产品等荣誉，平均每年有一项填补国内空白的新产品问世。沈阳防锈始终走在行业的最前沿，并多年与掌握国际前沿技术的国外企业有着广泛交流，始终保持在该领域与国际先进水平同步和业内的竞争优势地位。2000年成为业内第一家通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证的防锈企业。2002年，企业与东北大学合作成立了“东北大学金属防护技术工程研究中心”，进行产学联盟，为客户提供最新技术的保障与支持。
沈阳防锈包装有限责任公司拥有自主知识产权的气相防锈系列产品，不仅多年服务于冶金、有色、军工、装备制造、汽车等国内重点行业客户，如宝钢、攀钢、武钢、鞍钢、本钢、邯钢、包钢、一汽、东风、GE、沈阳机床集团、大连机床、瓦轴、富士电机、中原内配等，还在2001年取得进出口经营权，使产品先后销往美国、新加坡、日本、韩国、巴基斯坦、墨西哥、越南等国家和地区，被国内外同仁公认为中国金属防锈包装材料的先锋。
一切皆有可能
闲聊时，刘洪文常说“科技进步太快，一切皆有可能”。
“我到现在还是认为，我们的产品并不比别人好很多，我们的成功更多归功于我们的切入点是正确的，方向与目标是对的。我们组建了强大的技术支持队伍，能通过前期调查和自身积累为客户设计一整套方案。咱家的营销人员个个都是某一个行业的专家。”提到自己企业的员工，刘洪文习惯用“咱家的人”这个称呼。
沈阳防锈很早就开始做数据库，对这一点，很多客户包括国外客户都很惊讶：对于一个还处于创业期的企业来说，这是否太奢侈了。但事实证明，这对于日后的系统解决方案功不可没。
未来的行业格局将是怎样的？作为龙头企业，沈阳防锈应该最有发言权。刘洪文认为，就气相防锈纸最基础的东西，比如原材料等而言，中国成本最低，中国在这方面未来的地位将不可动摇。
在加入WTO之后，国际装备制造业的重点逐渐向我国转移，我国也适时抓住机遇，大力扶持、发展装备制造业。在该产业快速发展的同时，对于其产品的防锈包装也提出了更高的要求：环境清洁、产品环保、操作高效。气相防锈产品凭借其特有优势满足了当今装备制造业的使用要求，在不污染环境的条件下，提高封存效率5～10倍，提高开封使用效率10～50倍，极大地提高了装备制造业用于防锈封存的劳动生产率，因而成为装备制造业产品，尤其是出口产品防护的首选材料。气相防锈产品的成功应用，还大大减少了因锈蚀问题造成的经济损失。因此，在新的形势下，需要包括装备制造企业、各种防锈专业组织、防锈材料生产企业等各方共同努力，提高防锈技术的水平和应用程度，从而进一步提高我国装备制造业在国际市场上的竞争力。
冶金行业是国家重点发展的基础产业，并且在几年之内呈持续发展、壮大趋势。为顺应行业发展规划，有力支持重点产业发展，对冶金产品进行完善的防锈包装成为一个重要任务。国家相关标准规定，对于冷轧薄板、精密带钢及有色金属的管、棒、带、箔片等产品，为防止其在贮运过程中发生锈蚀、变色，必须采用气相防锈产品包装。据国家发改委统计，2006年我国冷轧产品产量为5020万吨，加之后续剪切加工行业，每年有6520万吨的冷轧金属制品需要采用气相防锈产品包装。此外，我国2006年主要有色金属(铜、铝)年产量1211.25万吨。因此，作为国民经济基础产业的冶金行业对于气相防锈产品的巨大需求，决定了气相防锈企业在国民经济发展中的重要地位和作用，即对于冶金行业发展的保驾护航作用。
显然，气相防锈纸还将保持一个高速发展期，并伴随中国的工业向前走。
刘洪文所说的“一切皆有可能”，也许包括气相防锈行业的前途、企业的未来和从事气相防锈科研生产人员的明天。在沈阳防锈包装材料有限责任公司的战略目标中，就有这样一句话：成为中国最具竞争力、世界一流的金属防锈材料生产、服务的科技型公司。
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