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中国客车行业如何向国际化发展 |
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| http://cn.newmaker.com
5/12/2007 11:54:00 AM
佳工机电网
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邹虎啸：国际化，中国客车发展的新空间
2006年我国客车取得了令人瞩目的成绩，民族品牌正在逐步崛起于世界客车的市场，成为我国汽车工业高速发展最显著的象征。如何让客车行业继续保持高速的发展势头，在国际客车市场上展示更多的成功，是中国客车人应该思考的问题。中国客车企业今后将继续努力，走上更科学、更和谐、更健康的发展之路。国际化，正是中国客车发展的新空间。
李世豪：中国客车在国际市场上正在扮演强国角色
根据权威机构统计，中国客车占世界客车产量的份额已超过了30%以上，超过世界客车第二位的美国和第三位的巴西20多个百分点，已成为世界客车第一大国。中国将成为世界客车制造中心，主要依据有四点：
第一，中国产生了一批具有年产销万量级以上的世界级客车企业；第二，中国客车技术水平显著提升，开始与国际客车品牌进行面对面的竞争；第三，中国客车已形成鲜明的产品优势，性价比高、产品链长、品种丰富；第四，良好的市场政策环境推进中国客车向国际化发展。
近两年，中国主流客车企业出口成绩发展快速。根据相关统计，从1999年到2006年，客车出口量分别是415辆、1053辆、1091辆、2076辆、2550辆、4780辆、6539辆、12917辆，年增长率平均达到了63.4%，为行业平均增速的4.29倍。
目前中国客车已经进入了世界客车品牌之林，而且有成为世界客车强势品牌的潜力。其原因一是，中国客车在国际市场上战胜了国际知名品牌。近几年来，中国客车在古巴、卡塔尔、俄罗斯相继成为主流品牌，都是在与国际知名品牌的交锋中奠定了市场基础。二是，中国客车具有总体优势，对于国际市场来说，中国客车是一个整体，具有差异化的各个客车企业所构成的群体，其实力不能小视。也许有人说，中国客车的群体实力将在拼斗中有所消耗，但只要国家进行有效引导，中国客车的群体优势与部分优势品牌就会脱颖而出。
张小虞：我国客车行业将拥有更广阔的市场
目前我国商用汽车以我为主，集成创新已经成为主流，自主品牌产品的市场占有率正在迅速上升，已经占有国内市场的60%以上。加入WTO以后，中国商用车更具有优势。近几年来，外国品牌的商用车，由于没有性价比的优势，适应中国市场的能力也比较弱，都没有形成大的规模；而国内企业，在引进技术基础上进行创新发展、集成创新，拥有自主品牌的企业发展得越来越好。我们的客车也好，商用车也好，与日本等国家相比，质量上还有一定的差距，他们可以提出50万公里无故障承诺，我们目前只能承诺30万公里。我们少至三年，多则五年，质量一定要赶上他们。
另外，要重视商用车的销售策略，我们要采取更多的创新办法，商用车的销售模式与轿车完全不一样。再一点，我们一定要追求高效益、高回报，避免我们的产品以低质量、低价格的形象进入市场。
张骥：客车出口还应讲究策略
从韩国、日本这些国家汽车工业的发展看，汽车整车的出口，不仅能够给国家创造福利，而且能够为国家赢得尊重，所以，我们客车企业在走向国际化当中，更多地要承担社会责任。国家对客车出口非常重视，对汽车产品，包括整车、汽车零部件出口，商务部、国家发改委等有关部委的共识都是继续大力支持。
现在和未来一段时期，汽车整车、包括客车在内，都处于高速增长期，面临着良好的发展机遇。在改革开放政策的推动下，在强大的内需激励下，通过多年努力，我国汽车行业发生了变化，目前已经成为汽车第三大生产国、第二大消费市场，和第一大潜在市场。相关统计显示，即使到了2010年，我们的汽车产品人均数量也是非常低的，所以市场前景非常广阔。
2006年，出口汽车金额达到了31.2亿美元，超过了32万辆。客车方面，苏州金龙、厦门金龙、宇通、中通、一汽，这些企业出口客车的数量占了整个客车出口总额的52.5%。
现在占世界货运量的10%都是汽车产品，而我们的汽车产品出口额，仅占世界汽车贸易总额的1%左右，不足国内销售额的3%。这种差距其实也是一种机遇，我想从另外一个角度提几点建议。
第一，我们的企业还是应该制订可行的发展战略、可行的营销策略。以投资的心态开拓市场，不能搞投机，不能认为有了订单就有了市场，一定要选好代理商，一定要有能力保证售后服务。第二，确保产品质量。我们的产品档次是中档的，但是产品质量不能是低档次。第三，要积极地应对国外技术贸易壁垒，要认真地研究各国的市场准入条件，包括法律法规、标准，防止盲目进入，避免不必要的损失。第四，加强知识产权保护，打击侵权行为，保护自主创新，既要保护别人，也要保护自己。第五，下大力气控制成本和价格，充分考虑到目前汇率和原材料波动的因素，要保持合理的盈利水平。否则的话，效益低下，最后也没有办法搞研发，实际上把风险转嫁给了消费者。第六，增加投入，加强自主创新，提高研发能力。第七，要循序渐进地培育和发展自主品牌，大中型的客车实际上有一部分已经开始形成竞争，这是个非常好的趋势，但是这当中，特别要注意培育自己的品牌，培育品牌是一种投资，是长期的投资，但是要下工夫投入资金下去。
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