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钱江弹簧：要把全球订单揽在手里 |
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| http://cn.newmaker.com
4/8/2007 8:55:00 PM
佳工机电网
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1988年，800元人民币，8个人，200平方米的农舍，一个小弹簧厂组建成立。而今，这家小弹簧厂已经成长为一家横跨美国、中国，共有4家子公司，年产销量全国第二的大公司。杭州钱江弹簧有限公司就是这样一家正在飞速成长的企业。在不到20年的时间中，这家企业实现了飞速的发展，并在这小小的弹簧中，寻找到了属于自己的“新蓝海”。
2005年5月，在钱塘江南岸的一片热土上，省委常委、市委书记王国平挥锹为这家企业的中美合资项目奠基。14个月后，这个总投资2500万美元项目的首条国际一流生产线试运行，并据此拉开了与奔驰、宝马、克莱斯勒三大世界顶级轿车合作的序幕。
一次漂亮的“三级跳”
品质好了，销路就好，生产规模就能扩大，钱江弹簧有限公司已经走上了这条品质与规模的良性循环之路。
众所周知，能成为国际一流大企业材料供应商是一件非常不容易的事，如果一旦成功，也就意味着拿到了全球大多数企业的准入证。过硬的产品质量，就是进入这些世界一流大公司的法宝。目前，钱江牌弹簧主要瞄准了高端市场，而国内大部分的企业目前的技术实力还不能达到这一水平，如小轿车悬架弹簧生产线，就是他们听取了德、美、日等5个国家的13位专家意见的结晶。目前，美国三大汽车公司均是他们的客户，还有德国博世、中国重汽集团也将钱江弹簧列为全球采购对象。除了汽车零部件，高档家用电器弹簧、电动工具弹簧、电梯系列弹簧以及模具弹簧主要供应的都是世界著名的大企业、大公司。杭州市正在开工的地铁工程，也将钱江弹簧有限公司列为配套企业之一，负责为杭州地铁提供弹簧产品。
“现在，我们还只是全国老二，但是我们有信心，在不久的将来，钱江弹簧不光要成为中国的老大，还要争取将全球的订单都拿在手里！”谈起企业今后的发展，公司董事长张涌森已然是成竹在胸。
善于抓住机遇，勇于开拓创新，是这家公司快速发展壮大的秘诀。从1988年开始创业，在这不到20年的时间当中，钱江弹簧有限公司抓住机遇，完成了漂亮的“三级跳”。
创业初期，钱江弹簧有限公司只是一个为国产摩托车生产弹簧配件的小企业，1995年，企业抓住了国家开始发展汽车工业的契机，转型为汽车提供零部件，这一转型为企业赢得了更大的市场，也使钱江弹簧在众多汽车零部件生产厂家中占得了先机。
2003年，在其他企业还在争夺国内市场的时候，高速发展的钱江弹簧已经在美国底特律注册了公司，将产品打入了美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司。而当时中国工业刚刚在世界市场崭露头角，许多美国企业也萌发了到中国投资的想法。于是，1000万美元的投资就顺理成章被带回了国内。
在中美合资杭州钱江弹簧有限公司奠基仪式上，市委书记王国平专门为企业题词：“小弹簧奏出大乐章”，这时的钱江弹簧有限公司，已经成为具有一定规模的大型国际企业。去年7月，新厂房开始试生产，到2006年底，公司产品销售额达到1358万美元，一跃成为全国综合实力第二的专业弹簧生产企业。
低价高质吸引国际大牌
弹簧虽小，可是创造的经济价值不少，小至发夹、手链，大至电梯、地铁、宇航设备，各种工业产品当中都能看到弹簧的身影。弹簧质量优劣关系着产品的质量，如果压缩机使用优质的弹簧，能使冰箱的噪声下降1.5—3分贝；小轿车使用质量较差的悬吊弹簧，乘坐者就会觉得颠簸不舒适，甚至发生晕车。不起眼的弹簧，其实也是科技的结晶。
近年来，中国汽车工业发展迅猛，除了满足国内市场，还有一部分出口到了国外。2006年，我国汽车产量达到了728万辆，比上年增长27.6%，已超过德国，仅次于美国、日本，居世界第三位。其中小轿车的产量为387万辆，增长了39.7%，而小轿车悬架弹簧的需求量达1500多万个。据记者了解到，小轿车悬架弹簧由于技术要求高，目前国内只有少数几家企业能够生产，而欧美等国家生产的悬架弹簧，要比国产弹簧贵20%—30%，低廉的价格，过硬的质量，也是吸引国外客户的一大原因。正是由于技术上的领先，构成了中国弹簧企业的“新蓝海”。
“企业要不断寻找新的目标挑战自己，依靠高科技，提前进军无人竞争领域，开发出属于自己的一片‘蓝海’，这样才能生产出高附加值的产品，总之，就是要不断创新，争取‘喝头口水’！”说起企业发展的经验，张涌森董事长这样总结道。走过了“引进—消化—吸收—再创新”这个过程的钱江弹簧，已经尝到了“头口水”的甜头，在接下来的日子里，创新会是企业保持行业领先地位的法宝。
小贴士
什么是“蓝海战略”？
“蓝海战略”一词出自2005年2月由哈佛商学院出版社出版的由W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略是相对于红海战略而言的。如果把“红海”形容为竞争激烈的市场，那么“蓝海”则是通过差异化手段开拓出来的新市场。与疲于应付竞争“红海”里的主体相比，“蓝海”里的主体考虑的则是如何通过创造需求来突破竞争。
采访手记
“蓝海”青睐有志者
8个人，800块钱，十几年间，钱江弹簧完成了华丽的转身，从一个名不见经传的民营小厂，发展成了一个直接为国际汽车顶级品牌配套的现代化企业。一家成功企业成长的过程，是值得其他企业学习的。有些人可能会认为，这家企业的机遇好。但是，机遇总是留给有准备的人，如果只是靠机遇吃饭，那钱江弹簧就难有果断转型、海外融资，如若没有超前一步的远见，又有多少企业能够有这样的运气？
超前的眼光源于创新的理念。创新，不光只停留在技术层面，如果没有在经营理念和管理上创新，企业不会得到真正的发展。只有全方位接受新思路、新想法，不断超越现有的思维习惯，才能找到真正属于自己的天空，而这也正是企业的“新蓝海”。
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