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隆鑫摩托：认清形势顺势先为 高瞻远瞩迎竞争 |
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| http://cn.newmaker.com
4/7/2007 2:44:00 PM
佳工机电网
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 隆鑫应对市场竞争系列报道之一
认清形势顺势先为高瞻远瞩迎竞争
题记：中国国家商务部日前公布了2006年“最具市场竞争力品牌”名单，重庆隆鑫集团作为中国摩托车行业六家入选品牌之一榜上有名。这是国家商务部和中国摩托车行业主管部门，对隆鑫企业近年来，为应对市场竞争，创建最具市场竞争力品牌所做工作的最好肯定。这不仅是全体隆鑫员工的骄傲，也是重庆市民营企业的骄傲，更是中国摩托车行业的骄傲！当我们在与全体隆鑫员工分享成绩和喜悦的同时，当然忘不了全体隆鑫员工为创建最具市场竞争力品牌所付出的辛勤劳动和汗水……
美国品牌价值协会主席拉里—莱特说，“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的品牌。”
毋庸置疑，我们已经进入了品牌时代。一流企业做品牌、定规则；二流企业做产品、忙推销，已经成为企业界共识。
品牌已成为市场竞争的核心内容，成为企业在市场中披荆斩棘的利器；品牌，是企业竞争力的核心，是企业实现可持续发展的灵魂。
中国企业目前的品牌意识如何？世界著名营销理论权威——科特勒教授，在来中国访问后谈及对中国企业的体会时曾尖锐的指出，中国企业必须增强产品品牌的打造意识，然而很多中国制造商打造的只是他们的企业品牌，而不是产品品牌。他说：“打造产品品牌实际就跟恋爱一样，一个女人渴求一个心爱的男人，一个男人需要一个特别的女人。产品同样也需要特别的吸引力，这种特别吸引力主要就表现为产品的差异性。
最具市场竞争力品牌是中国自主品牌，在你死我活的市场竞争中，立足于国内外两个市场，为了战胜高手如林的竞争对手，而在品牌认知度、品牌忠诚度、品牌国际度、品牌投入度和品牌保护度等五个方面综合表现的归佳组合、最佳状态。
中国制造企业门类齐全，结构形式繁多，既有国营、也有合资、民营和个体，由于企业的特质是多方面的，在与消费者的沟通过程中，无论从效率还是从效益的角度考虑，企业和消费者都需要以某一要领对上述这些特质进行统合，从而使沟通双方都易于传播、接受和理解，即消费者对企业产品品牌的认知，于是，顺应这一潮流而产生出来的品牌，就理所当然的成为了联络企业与消费者之间的桥梁，把企业的特质高度聚合起来，作用于目标受众，使企业的传播效率更高，从而获得更大的效益。 试想，如果一个企业没有了产品品牌，岂不就等于中断了企业与消费者的联系。
品牌是一个企业综合实力的集中体现。在知识经济时代，作为重要无形资产的品牌对企业发展的作用更是其它因素所不可替代的。中国产品要由“中国制造”走向“中国创造”，就要努力打造属于我们民族的世界知名品牌。
隆鑫集团的创始人——涂建华先生，深知品牌对于一个企业，特别是对于一个立志在摩托车及热动力产业做大、做强、做专的民营企业的可持续发展的重要性。在隆鑫集团成立时，就将走品牌发展之路列入了企业的理念之中，涂建华明确提出：隆鑫企业要“以市场为导向以待、开发为核心，以质量为生命，以人才为支撑，以管理促效益，走品牌发展之路”！在这一思路下，涂建华为企业描绘出了“创世界品牌，立百年企业”的蓝图。
涂建华的超前意识和高瞻远瞩，影响了隆鑫集团的全体员工，在国际市场国内化、国内市场国际化的市场竞争环境中，在涂建华的率领下，自隆鑫企业创立后的十四年来，隆鑫员工为打造隆鑫品牌付出了艰辛的努力，并在品牌的打造上走出了一条成功之路。
隆鑫在品牌打造上的成功，首先得益于隆鑫企业的“体育不了情”，隆鑫企业期望如国外“可口可乐”、“百事可乐”、“耐克”、“飞利浦”等国际知名的大型跨国公司一样，通过支持体育产业、利用体坛这一载体来提升“隆鑫”的品牌形象。
1996年和1998年，隆鑫集团分别斥资赞助了法国方丹足球队与四川全兴足球队的国际足球邀请赛和四国女排邀请赛中国重庆赛区的比赛。这两次初涉体坛的投入，为在九十年代后期才涉足摩托车整车生产而的羽翼尚未丰满的隆鑫企业，在短时间内树立良好企业形象和产品品牌形象，成为中国摩托车行业后起之秀做了很好的铺垫。隆鑫企业的巧妙之处正是从一开始就明确了品牌推广的主线，充分利用了体育运动作为品牌媒介的卓越优势，较好地实现了“低量投入高量回报，短期投入长久回报，小领域投入大范围回报，知名度与美誉度、经济效益与社会效益同步双赢”的明显效果。
在涉足体坛的活动中，对于隆鑫集团来说，最轰轰烈烈的当属1999年和2000年连续两年在甲A赛季斥巨资冠名“重庆隆鑫足球队”这件事。说它轰轰烈烈，一是企业成为了中国民营企业冠名中国甲A足球队的“吃螃蟹”第一例，而且在价格上创下了甲A足球队商业冠名的新高；二是重庆隆鑫足球队在1999年和2000年全国甲A联赛中，不仅都以联赛第四的排名取得了球队成立以来的最好成绩，而且在2000年全国“足协杯”赛中夺魁，为中国西部赢得了第一个全国足球冠军。除此外，重庆隆鑫足球队还在2000年代表中国出征越南“胡志明杯”四国足球邀请赛中，为中国夺得了第一个国际足球冠军。
冠名的梅开二度，隆鑫摩托通过“重庆隆鑫足球队”在中国甲A联赛绿茵场上的南征北战而迅速进入全国千家万户，在全国广大消费者中，牢固树立了“隆鑫”的产品品牌形象。
圆满完成2000年甲A赛季的全部比赛，实现了冠名初衷并取得比预期还要好的成绩后，隆鑫集团见好就收淡出了足坛。在涂建华看来，足球冠名只是作为提升企业产品品牌的一种手段而绝非要经营体育产业，作为一家摩托车生产企业，其主要精力及资金，只能是用在其主导产业的生产和销售上。
不过，隆鑫退出足坛后，几年来仍然一如既往地关注着重庆和中国体育事业的发展，仍然割舍不掉企业与体育的情感和缘分——
2000年12月27日—2001年1月1日，隆鑫集团成功组织了“隆鑫摩托挑战人类极限.穿越死亡之海——塔克拉玛干大沙漠”的活动，创下了基尼斯大世界三项世界纪录；
2001年6月，隆鑫集团成为中国奥委会摩托车行业唯一赞助商，隆鑫摩托车成为第28届奥运会中国体育代表团惟一专用摩托车；并在送车期间，以庆祝北京申奥成功、弘扬奥林匹克体育精神为主题，开展了 “中国心、奥运情，隆鑫摩托送北京”的重大系列活动；
2001年9月，隆鑫集团与重庆市球迷协会联合组织了西部十一省、区和重庆市球迷参加的“隆鑫摩托.西部球迷联合东征助威团赴沈阳助国足冲击世界杯”的大型活动，创下了中国球迷支持申奥行程之广、影响之众、历时之长的纪录；
2002年6月18日，重庆市第一家专业越野摩托车队——重庆隆鑫摩托车队正式成立；
2002年9月18日，隆鑫摩托冠名美国全明星篮球队，以让中国国家篮球队在与世界顶尖级的球队比赛中提高自己的水平；
2003年1月—5月，隆鑫企业成功组织了“隆鑫摩托.上海.可可西里.北京两万公里大穿越”活动。不久，又成功组织了“隆鑫镁合金摩托车中国西部万里行”活动；
2004年，隆鑫企业跻身2008年北京奥运会主要赞助商行列；
2004年6月，隆鑫企业成为2004年“亚洲杯”中国国内中型客车唯一供应商；
2004年9月12日，隆鑫企业斥资120万元，聘请28届奥运会田径110米跨栏冠军刘翔，代言隆鑫镁合金摩托车，并同时启动隆鑫“翔”系列1+10田径翱翔工程，对口支持重庆体育田径短跨体育项目的健康发展；
通过上述一系列美妙绝伦的运作，使隆鑫企业名符其实的成为了奥运精神的宣传使者和中国体育事业强有力的参与者和支持者，而体育亦成为“隆鑫人”实现自己光荣与梦想的永远见证。一个企业、一个品牌实现量变到质变，必须首先突破简单的产品营销，着力于能够建立、维护、更新产业标准或消费模式的现代化大型企业的理想境界。隆鑫企业关注中国体育事业的发展，绝不是单纯停留在追求新闻效应或达到广宣目的的层面，而是通过活动在向公众彰显一个企业、彰显一个品牌的价值观念和独立风格，磨练和堆积一种与企业核心竞争力密切相关的鲜活的“品牌精神”。
体坛上树起了隆鑫品牌，品牌让隆鑫企业步入了健康发展之路。经过十三年的迅猛发展，隆鑫企业正以坚定、稳健、有力的步伐，向着“创世界品牌，立百年企业”的宏伟目标迈进。
艰辛的付出，让“隆鑫人”得到了丰厚的回报：“中国驰名商标”、“中国名牌”等在中国摩托车行业含金量最高的奖牌，被隆鑫集团悉数收入囊中。高含金量的品牌，无疑又为隆鑫摩托车在激烈的市场竞争中提升本本企业的市场竞争能力起到了催化剂的作用，市场经济的游戏规则就是如此。
隆鑫深知，品牌就是力量，但品牌决不是靠口号、靠宣传就能成就的。隆鑫相信“功到自然成”，以至于隆鑫在业内长时间保持了一种“内敛”的形象。隆鑫控股董事长涂建华曾说：“隆鑫过去的成功依靠的是‘功’的积累，有人将其归结为走品牌化发展之路和坚持不懈创新经营的结果，而这个结果没有‘功’力支撑，靠小聪明和走捷径是不可能得来的，‘功’不到便‘成’不了。”也许在涂建华的眼里，隆鑫今天的成绩还远远没有达到“成功”。
涂建华认为，隆鑫的成功不仅仅是个人的成功，更是全体员工团结奋斗和社会各界朋友关心支持的成功。不过，这一次的“成功”并不意味着企业发展的停止和目标的最终实现，而只是为争取下一个更大“成功”的开始，而要想得到更大的成功，就不能陶醉在鲜花、掌声和荣誉之中。只有这样，企业才能保持持续、健康、稳定的发展。
有了“小成”之后的民营企业该如何发展？面对中国加入WTO后的新形势，中国的摩托车企业又该如何发展？这是涂建华董事长要面对的一个实际问题，也是全国众多已取得一定成功的摩托车企业要面对的一个实际问题。中国加入WTO后，“狼”来了，很多具有国际一流水平的、实力很强的摩托车企业及它们的产品要抢占中国的摩托车市场。中国的摩托车生产企业要想生存和发展，要与“狼”共舞就必须具有与“狼”一样的实力和水平，中国摩托车一个重要标志是规模竞争。目前，国家经贸委等行业主管部门已出台了一系列保护知识产权、整合资源优势，扶持和引导我国摩托车企业做大、做强，进一步规范摩托车行业经营的重大举措。我国的摩托车企业，必须坚持以党的“十六大”精神为指针，努力实践“三个代表”，优化产业结构，努力提高企业参与国际市场拚搏的核心竞争能力，学会与“狼”共舞，具备与“狼”共舞的实力和水平，在与“狼”共舞中夺取竞争的胜利，赢得企业新的辉煌。
今日，“追求无止境，功到自然成”的隆鑫，让我们看到的不单是产品的质量及大规模的生产，更是隆鑫文化，隆鑫的团队，隆鑫的管理、隆鑫的创新。这才是隆鑫的力量，屹立于世界之林的资本。
而这一切，对于涂建华来说，对于涂建华领导下的全体隆鑫员工来说，还要付出太多、太多……
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