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中小型纸箱企业扩张期的发展重点 |
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| http://cn.newmaker.com
2/24/2005 9:51:00 AM
佳工机电网
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一说起纸箱行业的未来发展方向，许多人会说与国际接轨，上进口高档线。作为处在中部地区的中小型纸箱包装企业的未来发展方向又在哪里呢？未来纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。但是，纸箱行业要发展，要成功，不仅要全方位发展，更重要的是要紧紧抓住重点来发展，不论是生产、销售还是管理的环节上，都要有一个科学的“重点”和科学的态度，以满足客户日益个性化的需求，这一点是关键。
一、处在对外扩张期的中小纸箱企业，其管理核心是客户满意的产品质量和技术攻关能力
处在对外扩张期的中小纸箱企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对处在对外扩张期的中小纸箱企业而言，是极其严峻的考验。这是能否得到市场认可、得到客户认可的重要标志。
处在这阶段的企业，必须大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增闸技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。
1、在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。
2、高强度低克重轻量化是现在和未来发展的必由之路。
加快纸箱生产设备与技术的更新与改造已成为国内纸箱企业参与市场竞争的“利器”。在我国中部地区，有的纸箱企业还没有认识到这一点，仍在自我满足，进行着低层次的技术改造。
高强度低克重轻量化是中小纸箱企业未来发展的方向，但与之配套的瓦楞楞型必须跟上来，有的企业虽然使用了低克重的原纸，但楞型与之不配套，产出的瓦楞纸挺度差，纸板偏软，这是使用低克重原纸一大误区；有的企业虽然使用了低克重的原纸，但强度低，生产过程中损耗大，这是使用低克重原纸的又一误区。因此，纸箱企业在采购高强度低克重的原纸时一定要与瓦楞设备相匹配。
轻量化是纸箱企业进行技术攻关的主要方向，随着市场竞争的日趋激烈，成本、质量成为参与市场竞争的“杀手锏”。七改五，五改三是纸箱使用企业降低生产成本的主要手段。因此，纸箱企业要想提高自己参与市场竞争的能力，就必须潜心进行技术攻关，尽快提高三层箱的内在质量，以满足客户的个性化需求。
3、为降低成本而随意降低原纸质量是纸箱质量产生波动的根本原因
有的中小纸箱生产企业为了打开市场，在刚开始的时候使用较高质量的原纸，产出较高质量瓦楞纸箱参与市场竞争，一旦进入某一市场后，就开始随意降低原纸质量，用纸质量波动较大，甚至是以次充好，导致生产过程难以控制，造成纸箱质量产生波动，造成客户投诉，影响企业信誉和形象。
二、处在对外扩张期的中小纸箱企业，应把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点，重点来抓
瓦楞纸板生产线是处在对外扩张期的中小纸箱企业的核心。作为企业的负责人，如果把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，就解决了企业存在的70%以上的问题。
1、企业中的瓦楞纸板生产线生产出的纸板是否平整，纸箱印刷质量是否合格、是否符合客户的要求，如果解决了这个问题，就解决了80%的问题。
2、纸箱生产企业的损耗，大部分发生在瓦楞纸板生产线，质量好一些的原纸在线损耗为6%左右，一般原马铃薯在线损耗为8%左右，较差的原纸在线损耗为15%-20%，有的甚至高达25%以上；而在后道工序损耗不到3%，最高不超过5%。生产线的使用习惯和人员技术决定着使用原纸的品种，也相应的影响纸张的采购方向、纸张库存，而这些，又是影响纸箱企业流动资金的重要因素。
作为纸箱生产企业应做好以下几个方面：（1）培养生产线上的技术人员技术力量，使之形成合理的技术人员梯队；（2）规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和分工；（3）对不符合规范配置的设备进行改造。
三、处在对外扩张期的中小纸箱企业，其市场营销核心是建立稳定的客户群体
现在存在的中小纸箱企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业，首先要现金流平衡，而中小纸箱企业的现金流来自客户。客户群的稳定与否是关键。而客户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。
1、稳定客户表现之一是：它是一个能够长久经营的企业。如果一个纸箱企业把有钱的客户当作稳定客户，那么他就错了。很多上了规模的纸箱企业很容易犯这个错误。其实客户够不够稳定，不是看他有没有钱，最主要是考察客户的产品在市场上的竞争能力，其公司的产品周期是否正常。很多有钱的企业也许会在一夜间消失，从而对纸箱企业的原纸采购、人员管理等带来极大的浪费和不可预测性。
2、稳定客户表现之二是：他能够带给你正常的现金流。这主要是指：他是不是定期付款或者是按合同办事。一个稳定的客户当他出现付款危机时会及时与你联络、沟通或者说明原因；而有的客户在出现付款危机时却总是借故不与你沟通或者说明原因。其实大家在市场营销中学到的资信评价，非常适合去判断你的客户是不是稳健的客户，但是作为纸箱企业无论规模大小，均应建立较为完善的客户资信档案。
另外，瓦楞纸板的多样化生产也是纸箱企业的未来发展方向，也是肯定要大力发展的。
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