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金蝶：几年后核心业务盈利全面超越竞争对手 |
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| http://cn.newmaker.com
4/6/2007 8:40:00 PM
佳工机电网
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4月5日，就年报等问题，金蝶集团主席徐少春与CFO、副总裁陈登坤接受了天极ChinaByte的电话采访。
问：不久前，金蝶国际发布了2006年的年报，这份年报是否符合公司的预期？相比较而言，收入增长比利润增长显得缓慢一些，这是为什么？
徐少春：董事会对2006年的业绩感到满意，金蝶集团2006年净利润增长了35%。之前，德意志银行、申银万国等券商对金蝶也作出了良好的预测。金蝶目前的股价相比2006年初，已经增长了224%。去年，金蝶许多员工也行使了期权，这是公司成立以来，员工行使期权最多的一年。
利润增长良好的原因很多。在2006年，金蝶的高端产品取得长足的突破，服务收入也获得了大幅度增长，分销的战略取得很好的成功，并且通过成本管理有效的控制内部费用。至于收入增长比利润增长缓慢，这是很正常的现象。
问：从不久前发布的金蝶和用友的财报来看，中国的ERP厂商在2006年呈现出了良好的盈利能力和运营状况，而在03、04年，市场上还充斥着各种各样疑虑的声音。为什么2006年会有这样一个好的情形出现？ERP市场发生了怎样的变化？
徐少春：从外部环境来看，企业用户的成熟和发展是一个原因。几年以前，用户对于企业信息化的采用还是有疑虑的，当时出现了一些负面的、失败的案例。以至于出现了“不上ERP是等死，上ERP是找死”的说法。从内因来看，软件厂商苦练内功也取得了很好的成效，在03-05年相当于一个产业调整期。在未来，信息化将成为一种必须品，是必备的基础设施。
问：在收入结构上，金蝶如何处理分销和直销的比例分配？
在2006年，金蝶的分销收入占营业额比重上升了1%，大约600-700万元，从2005的22%增长到了2006年23%。KIS产品线100%实现分销，K/3产品线也有接近1/3实现了分销。金蝶将给伙伴提供足够的利润空间，大力推行分销业务，扶植合作伙伴成长。
问：用友在新三年规划当中提出了“移动商务世界第一”的目标。在移动商务与互联网应用领域，金蝶有何远景？
徐少春：在2006年，金蝶集团与中国移动的若干分公司都达成战略合作，联手推广企业移动应用产品。SaaS已经成为一种必然趋势，再考虑到移动性，金蝶将对移动商务和互联网应用领域继续追加投资，今年还会有新产品问世。
问：金蝶和用友的年报都于近日发布，用友的利润率达到了75%，金蝶如何看待这个数字？
陈登坤：用友营业额增长比较缓慢，仅有11%。之所以用友的净利润能达到75%，因为短期投资收益4400万，因此显得盈利能力所有提升。如果剔除短期投资收益造成的影响，用友主营业务净利润仅仅增长29%。这个数字不如金蝶出色。
问：2007年，金蝶将如何进一步“开源节流”？
陈登坤：未来集团将继续推进产品在高端市场的突破，深化成本管理，加强收入结构的调整与优化，扩大分销与服务收入比重，加强成本控制，提升员工能力。2007年，金蝶将持续提高盈利能力。未来3—5年，金蝶将在继续保持盈利能力领先的前提下，核心业务的盈利将全面超越竞争对手。
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