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Lawson将进一步拓展其全球合作伙伴网

http://cn.newmaker.com 3/29/2007 12:00:00 PM 佳工机电网

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2007年3月23日，Lawson软件公布了全球合作伙伴战略。在2006年与英坦峡（Intentia International AB）合并成为一家全球性的ERP供应商后，Lawson软件的合作伙伴网已成为公司全球战略的关键因素之一。

Lawson软件拥有长期制定的合作伙伴战略，其中涵盖了数十个战略伙伴。现在的Lawson软件合作伙伴网共包含4种合作伙伴类型：

· 服务合作伙伴-包括数个系统集成商，同Lawson软件一起执行特定行业的项目
· 渠道合作伙伴-包括数个地理位置分散的合作伙伴，作为转售商在还未设立Lawson软件直属机构的国家出售Lawson软件产品
· 软件/产品合作伙伴-包括可以提供同类最佳应用程序的软件供应商，这些程序可以完善Lawson软件的企业应用程序，为客户解决特殊的行业问题
· 技术合作伙伴-包括可以提供技术平台和解决方案的业内领先公司，有助于降低客户获得软件的总成本，增加投资收益和改善Lawson软件的产品性能

“我们的战略是创建一个以客户为核心的合作伙伴系统，以满足不同产业领域客户的不同需求，同时提供广泛的产品，销售和功能选项以满足客户需要。”Lawson软件的合作伙伴和渠道副总裁Brian Sterrett说，“我们在各个目标市场同所有怀着美好意愿，希望同Lawson软件一起分享长期胜利果实的伙伴展开合作。”

Lawson软件于近期公布了几个新建立的全球合作伙伴关系，以继续其四元合作伙伴战略。其中包括在希腊、意大利、俄罗斯和德国建立的新的渠道合作伙伴关系和系统集成协议，还有同IBM签订的专门针对美国中小企业的垂直行业转售协议。此外，今天Lawson软件还宣布了同IBM建立新的技术合作伙伴关系，准备开始供应主机解决方案，并完成Lawson软件系统基础9（System Foundation 9）的“中间件”。

近年来，合作伙伴网的价值已经愈发成为企业软件行业的一个关注焦点。《2006年6月Gartner Dataquest报告》研究了合作伙伴网对于中小企业的价值和重要性，其中提到“中小企业创造了下一个商业应用软件渠道的巨大变革”。报告指出，过去两年来商业应用软件厂商增强了合作伙伴的功能，他们不再只被看作是专业服务供应商，而是被当作应用软件厂商中小企业市场模式的核心部分。

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