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电动工具：块头虽小利润惊人 |
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| http://cn.newmaker.com
3/27/2007 11:19:00 PM
佳工机电网
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天汾，一个与全国四大著名渔港吕四毗邻的苏中小镇，数年前还是全国重点打假地区，如今已成为全国著名的电动工具生产、营销、研发基地。由天汾人销售出去的电动工具占全国“半壁江山”，电动工具成为天汾乃至启东最具特色、最具活力、最具发展潜力的产业之一。
天汾镇位于启东西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息闭塞，人称启东的“西伯利亚”。上世纪70年代末，天汾镇农民从挑着货郎担走街串巷到走出本乡本土，由修配锁、秤、钥匙等小五金，到有一定技术含量的电钻维修，短短数年光景，以“传帮带”的方式，形成了一支遍布全国的电动工具维修队伍。
上世纪80年代后期，活跃在全国各地的天汾人，纷纷以租赁、承包等方式，盘下日益萎缩的国有五金公司的门面，从维修工摇身变成了一个个小老板。据统计，天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售、维修服务，每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半，达到180多亿元。
电动工具块头虽小，但利润诱人，一个市场叫响的品牌的电钻要卖1000多块，而成本只有五六百。于是，在无锡市场做了多年电动工具经销生意的江祥康、在上海等地摸爬滚打数年的天汾电动工具经销大户顾志成等头脑活络的天汾小老板，纷纷回乡办厂，生产电动工具。
1998年至2000年3年间，天汾电动工具仿冒之风达到登峰造极的地步。有本钱的，办工厂，建厂房，生产组装电动工具整机和零配件；资本不多的，买台机器，开个手工作坊；有的甚至拿现货，随便贴个商标。当地生产电动工具的企业、作坊铺天盖地，每天装货的大小车辆川流不息，各种仿冒电动工具一度充斥国内市场。
假冒注定干不长，走不远。不久，天汾因造假行为被国家有关部门列入全国30个重点打假地区“黑名单”。靠造假、仿冒起家的老板有的闻风而逃，有的在一夜间倾家荡产。
张菊芳、张国强姐弟俩就是其中一例。20年前，姐弟俩从租用一间5平方米店面、一天营业额5毛钱做起，发展到拥有两个门店。后来，他们发现钻定子好销，就开办了一间作坊，冒用市场上畅销品牌销售。结果“聪明反被聪明误”，所有冒牌电动工具全部被扣，上百万的投入付诸东流，大伤元气。
天汾镇党委书记崔林江介绍，当时，打假执法人员几乎每周来几趟，每次都能查获一大批准备偷偷外运的仿冒电动工具，每年被扣押的产品价值达千万元。
电动工具是一个消费需求旺盛的朝阳产业：全国电动工具每年的市场需求量约360亿元，并以每年20—30%%的幅度增长。
如何开掘这样一个富矿？天汾电动工具企业的老板们痛定思痛，深切地感受到企业要想有一番作为，必须改变思路，提高品质，自创品牌。
为打赢这场“翻身仗”，天汾的电动工具企业相互配套，协作生产，一方有难，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。其结果，生产经营成本降下来了，效率提高了，大家都获得了发展。
缺乏技术、人才，天汾电动工具企业就借助外力。圣德里公司高薪聘请浙江能人为己所用；东成、国强公司聘请享受国务院特殊津贴待遇的齿轮专家解决科技难题；康平公司力邀上海的总工程师加盟……目前，天汾电动工具企业的工程技术人员已占到职工总数的10%%以上，而绝大部分都是外地人。
张菊芳姐弟俩的企业的产品已成功打入到欧美、西亚等20多个国家和地区，年销售近亿元。
截至8月底，天汾镇200多家电动工具企业，国内注册商标180多个，国外注册商标60多个，采用国际标准率达到90%%以上，60%%以上的企业通过了质量管理体系和3C强制性认证。世界知名的电动工具“巨头”日本牧田公司与南通东成电动工具有限公司老板顾志成洽谈合作时，提出买断产品，但不准使用“东成”商标的要求，被顾志成一口回绝：“用丧失品牌换取利益，不利于企业的长远发展，这样的钱不能赚。”去年，“东成”商标率先在同行中获得“江苏省著名商标”的荣誉，还先后注册了16个防御商标和辅助商标，构筑了一个严密的品牌保护网。
值得一提的是，当地政府对电动工具业的发展路径，给予了积极的引导。
启东市电动工具产业发展规划明确：当年技改投入2000万元以上的企业，当年所交税收超过地方全市平均增幅部分中地方留成的80%%奖励给该企业；产品获得市、省、国家级名牌或驰名商标的，按规定奖励标准的2倍奖励企业；通过市级、省级、国家级技术中心创建验收的，市政府给予2—50万元不等的奖励。此外，还引导企业通过兼并、收购、联合等多种形式，走专业化、集团化的发展道路，提升核心竞争力。
目前，一个面积达68000平方米、总投资1.2亿元、吸引了中国电动工具生产力促进中心江苏中心、上海电动工具研究所前来落户的“天汾国际电动工具商贸城”已经封顶，年底对外营业。这座集生产、批发、零售、信息、物流、检测、行政服务于一体的多功能现代化服务平台，对当地电动工具产业做大做强，将起到重要的推动作用。
在今年2月举办的第六届天汾科技五金交易会上，参展客商达5万多人，交易额20亿元。
“其实，不仅在天汾，其它地方的电动工具交易会，没有启东人参加，都可以说是不成功的”。当地官员颇为自信的告诉记者。
这并非夸大其词。据统计，目前启东市电动工具企业有320多家，销售额43亿多元，且年新增20多家企业。全市从事电动工具营销的逾5万人，年销售额180亿元，并以每年30%%的增幅增长。谈及中国电动工具行业协会把工作重点从浙江永康转移到了天汾，秘书长张传富说：“从某种意义上说，天汾人可以左右电动工具的销售局面。”
电动工具产业的勃兴，除了带动当地制造业的兴旺，还促进了与之配套的印刷、包装、塑料、橡胶、铝制品、运输及饭店、超市等第三产业的发展。
“过去天汾穷得丁当响，连干部到城里开会都坐在角落里，觉得很自卑。”天汾镇经济发展办公室徐胜明感慨地说，现在，天汾家家户户住上了楼房，仅每年从外地赶回来过春节的天汾人所驾私家车就达到2000多辆。
省委书记李源潮在考察了天汾电动工具产业后，给予充分肯定和热情评价；天汾镇电动工具产业销售已占全国市场份额的15%%，很有市场竞争力和爆发力，有很大发展空间，要集中力量发展这些优势产业，形成规模化产业集群，带动全民创业。
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