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ERP价格雪崩？ |
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| http://cn.newmaker.com
2/2/2005 8:36:00 AM
佳工机电网
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标准化正在成为管理软件厂商新的交锋点。
何经华的离职一个重要原因事实上是与王文京在用友是否应该在中低端ERP走标准化、低价化路线上的分歧。而一直走标准化、低价格化路线速达则在中型ERP市场疯狂降价，5万元一套让一直高高在上的ERP价格再次雪崩。
中端ERP价格雪崩
1月18日，国内最大的中小企业管理软件生产商速达软件宣布：投入巨资研发的速达E.net将于一季度推向市场，这将是国内首例全面基于互联网与传统应用平台的ERP软件，目标是全面占领中型企业ERP市场。
过去，中型ERP市场基本是用友金蝶的天下，需要相当的咨询、实施，而速达的优势在于标准化ERP产品和低端市场。
此次速达进军中型ERP时再次采取了低价位和标准化的方式。5万一套，由经销商和合作伙伴负责安装、实施。而此前类似的产品往往需要十万甚至几十万元才能上线。一场价格大战已经开始。
能把价格拉下来的原因是省去了咨询和实施费用，甚至是必要的服务费用，这是否会导致企业用完ERP后出现问题而无法解决?
对此，速达方面表示，速达控股正在成立新的专业ERP软件公司，全面运做E.net项目，新公司将用3个月的时间在全国28个省会设立集技术服务、管理咨询、产品应用于一身的多功能办事处，旨在与合作伙伴在快速服务、合理利益、技术开放性3个层面密切合作。
“虽然5万-6万元的价格比市场上同样功能的ERP价格低很多，但这款软件最终占领市场的决定力量是其出色的性能。”速达总裁邹其雄表示，“E.net在国内首创互联网的远程实时管理和支持无线移动办公应用，功能和技术领先于国内主流ERP系统。”
速达方面表示，在E.net的研发过程中，速达得到了微软和INTUIT公司的深层技术支持，E.net吸取了具有18年历史、600万企业用户的Quickbooks产品设计经验。技术上，速达E.net完全基于Internet平台应用，产品开发上与微软进行了广泛深层的合作。
渠道商转型
在成本构成上，中型和小型ERP厂商一个重要的不同是渠道，中型ERP往往走直销的路线，需要的咨询和实施能力也往往由软件厂商提供。小型ERP更多是分销，渠道商提供简单的安装和维护服务。
速达方面认为E.net开放性的设计可以让渠道和速达加深在中型ERP市场的合作，一句话，以前用友等公司的产品主要由用友的工程师负责安装和实施，而现在，速达要把这部分交给渠道商和合作伙伴去做，同时省下大量成本。
在过去的两年中，速达在全国架构了8个大区26个省级办事机构。面对“在利润较高的E.net项目上，速达是否会踢开渠道做直销”的疑问，邹其雄强调：“速达决不做直销。”
速达一向靠渠道取胜，新的E.net仍然依靠渠道运做。同时，邹其雄表示：“欢迎其他厂商的的渠道伙伴加入到速达的新体系中，相信他们会体会到速达不做直销的承诺所带来的安全感和优越感。
“E.net的用户可能是初次实施ERP的企业，也可能是速达的原有企业产品用户。”“管理软件用户和其他软件的最大不同就在于用户的忠诚度很高，打一个比方：换系统就好比我们扔掉GSM手机改用CDMA。”
这个特点让速达意识到自身的潜力，根据IDC统计报告显示，按安装基准计，速达软件在国内中小企业管理软件零售市场占据80.1%的市场份额。目前，速达的中低端产品用户已经接近30万，如果企业成长为中型企业，那么升级也可能选择同一家公司的产品。
与用友等企业相比，速达的渠道简单而数量庞大，用友往往会有不少自己的渠道人员和实施人员，而速达几乎完全没有自己的渠道人员，所有销售都由经销商负责，这可能节省一部分成本。
同时，渠道商需要更多的增值业务，速达从某种程度满足了这一要求。
标准化ERP渐成趋势
用友王文京日前在接受媒体采访时也公开表示：ERP正进入普及时期，用友要大规模个性化交付。王表示，所谓“大规模个性化”是要产品、基本平台标准化，然后在这此基础上分成有相应针对不同行业的差距做个性化开发。
在王文京看来，目前中国企业自身的信息化管理的基础在不断提高；同时，中国社会整体信息化的水平在提高，ERP已经进入到了普及时代。为此，用友推出了U860，针对的就是ERP在中国的规模化应用。
U860产品在设计上就支持规模化的交付。同时，用友也开始改变服务体系和渠道商，“我们要实现ERP规模化交付，仅靠用友自身是不够的，我们必须跟合作伙伴紧密结合”。
标准化ERP正在成为趋势。事实上，标准化已经成为ERP公司利润的重要来源。
按照去年上半年财报，用友的利润仅为人均10000元左右，4000多万元利润被4000左右的员工数摊薄，而速达的利润要比用友高出数倍，2400多万元的利润由300多人完成。
速达董事长岑安滨把用友等公司ERP商业模式评价为老一代公司的作法：拥有复合的渠道，直销与分销结合，在公司核心产品的基础上进行咨询、二次开发、实施；而速达等公司一开始就走了完全不同的一条路，标准化、低价化，把ERP变成通用软件进行销售。
在大企业纷纷完成ERP之后，事实上所有的ERP公司都在往下看，SAP、用友纷纷向中小市场进军，而微软、速达由低端向中端的进军也无外乎在于占领标准化的ERP市场。
在各方力量都到达标准化、通用化的ERP市场2005年，价格大战升级已经无可避免。
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