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2006年潍柴出口创汇6600万美元
http://cn.newmaker.com 2/27/2007 10:32:00 PM  佳工机电网
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2006年,潍柴进出口公司大力实施国际化战略,千方百计扩大潍柴产品的出口,取得了优异成绩:全年完成出口创汇6643.69万美元,同比增长31.35%;其中完成潍柴产品出口创汇3203.09万美元,同比增长81.48%。

积极扩大潍柴产品出口是实施国际化潍柴的有效标志之一,是潍柴持续快速发展的有力保证。进出口公司作为潍柴产品出口的惟一窗口,肩负着重大责任。按照总公司领导关于扩大潍柴产品出口的一系列要求,进出口公司找准切入点,从指导思想到激励政策都做了全面调整,使出口潍柴产品的各个市场焕发出勃勃生机。以越南市场为例,作为出口潍柴产品的龙头,驻越南办事处的人员积极从扩展产品功率范围、做好售后服务等方面做文章,多次到当地走访客户,拓展市场。2006年该市场出口潍柴产品达680万美元,同比增长143%。

土耳其市场为潍柴近两年来新开拓的市场,该市场的成功之处就在于对代理商的选择和管理。土耳其的代理商实力雄厚,有自己的工厂、技术工程师,很大程度上解决了售后服务问题。为巩固客户,该市场负责人一年两次走访客户,积极沟通,及时解决发现问题,并定量为客户提供一些免费配件,起到了很好的效果。2006年土耳其市场实现出口创汇445万美元,同比增长24%。目前,该市场的客户订单非常踊跃,已成长为潍柴产品的重要出口市场。

2006年的另一个亮点,就是一些有潜力的市场不仅填补了出口空白,而且得到了快速发展。2006年潍柴向印度市场出口斯太尔车用柴油机144台,出口创汇119万美元。中国卡车的出口占到伊朗市场非常大的份额,而这些卡车大多配装潍柴的斯太尔发动机。潍柴进出口公司抓住以整车出口带动发动机及配件出口的巨大商机,多次派员进行市场考察,派驻了技术服务常驻人员,取得了良好的业绩。

2006年潍柴出口工作的另一个重点就是加大对配套项目、成套项目的出口力度,以终端产品出口带动潍柴发动机的销售。目前,潍柴进出口公司已与东欧国家如乌克兰、白俄罗斯等客商拟定了多项配套项目方案,同时还与白俄罗斯签订了1亿美元的出口合同,为今后的快速发展奠定了良好基础。

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