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| 几经风雨 再现彩虹--苏州浩辰成长纪实
2/9/2007 12:07:00 PM |
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比尔•盖茨、杨致远、戴尔等IT业巨子都是在学生时期就开始创立自己的事业，他们的创业“神话”鼓舞了众多激情满怀、才华横溢的学子。在整个社会创业氛围渐浓的大背景下，一些走出象牙塔的学子，选择将智力要素转化为生产力、踏上创业征途，已成为知识经济时代的一个亮点。
苏州浩辰科技发展有限公司（以下简称浩辰软件）是苏州工业园区自主创新企业中最具代表的一个，主要是由四位清华学子创立而成，他们从同室好友到一起创业的伙伴，最后成就共同的事业，带领着公司一步步走向辉煌。浩辰软件作为国产CAD产业的领军人，打破了国际巨头的垄断，为国产CAD平台发展开创了一条全新的道路。他们的创业故事耐人寻味，他们的“校友团队”让人崇敬。
“成功是失败之母”
谈到浩辰软件创立之初的故事，陆翔谈到:“当时中关村有一股创业热，似乎每个大学生心中都有个创业梦。我们几个室友志同道合，一毕业就决定自己创业。”就是这股激情的促动让他们迅速地走上了一条创业道路，他们不知道离成功的路有多远，也没有过多地考虑路途会有多少艰辛，他们的目标就是做好自己想做的事情，完成心中的那份梦想。
1991年，浩辰软件的创始人陆翔和他的室友们刚从清华毕业走出校园，他们的公司就迅速成立！当时他们没有华丽的办公室，没有定时定点的上班时间，只有一间大约6平米大的工作室。为了完成项目，他们常常每天工作十几个小时，通宵熬夜更是家常便饭。为了节约时间和资金，工作室就设在清华附近，吃饭也可以方便地去清华食堂。他们从零起步，每一步的前进就是胜利。
回顾当年的“辛劳史”，用陆翔的话来说，就是“见到草坪，就像见到了地板，就想躺在上面休息！”尽管创业期在别人看来是布满了痛苦与无奈，但在他的脸上却洋溢着兴奋与快乐。他告诉我们，他很享受那段时光，当他们看到忙碌了几个通宵完成的软件销售一空时，那种喜悦是无法言语的。也许就是他们校友间那种同心同德的精神，成就了他们今日的事业和这样牢固的感情。
当年，陆翔和他的两个同学一起为上海某公司做项目。在验收的当天，他们由于连续工作了几个日夜而拿错了软件光盘。情急之下，陆翔在前面为客户演示，他的两个同学便在后面现场开始更改程序，最终成功地向客户演示了新的软件功能，还好有惊无险！每当他们回忆这段插曲总会倍感振奋，那段曾经风雨同舟的岁月在每个人心中都有着深深的烙印。
这样一群为理想奋斗、孜孜以求的年轻人不到一年时间就将公司的发展推上了新台阶。由于他们的产品质量可靠，公司信誉有保证，浩辰软件很快就在客户中赢得了很好的口碑。很多客户甚至主动为他们推销产品。他们开发出来的软件几乎抢购一空，到1994年公司规模几乎可与用友软件相媲美。
对于其他创业者来说，浩辰软件的清华创业团队似乎特别顺利，他们几乎是一帆风顺，平步青云。一个人拥有了荣誉，如果不懂得卸下来，那么荣誉也会成为一种负担，这是很多人能明白的道理，但确实有很多人还是难以做到！“失败是成功之母”，我们总能依靠着这样的激励爬起来，但常常忽视了成功又往往是失败之母啊！陆翔在这方面深有体会，他告诉记者，“有时成功得太快未必是件好事，成功的喜悦会暂时模糊我们的视野，会让我们陡然间找不到方向。”
事实上有很多企业，在创业之初，饱尝了失败之苦，却能坚持不懈的努力，渡过一个个难关，把企业一步步地做大，但当企业真正的做大了、成功了，却开始犯上了迷糊，被胜利冲昏了头脑。特别是现在的一些高新技术企业，在巨大成功中常常隐藏着潜在的危机。正如海尔张瑞敏的一句话——永远如临薄冰，永远战战兢兢！这正是怎样面对成功的正确心态！
“慢速发展”的潜在动力
正如浩辰软件陆翔所说，太早的成功对于浩辰软件来说并非一件好事。公司创立后的5年中，销售直线上升，陆翔和他的伙伴们迅速被胜利的感觉包围。他说：“那段时间好像过得特别轻松，开始享受生活了，每周都要打一场球。”
成功过后除了喜悦更多的应该是反思与计划。在激烈的市场竞争中，不进则退。浩辰软件在迅速成功后走入了几乎停滞的状态。1996～1997年间，浩辰软件持续低迷。由于这些年公司一直注重做国外公司的应用软件，并没有自己的核心技术，就算再做十几年也受制于国外企业。所以公司到了必须转型的关键时刻，一定要找到一条新的发展之路，否则之前所付出的心血将会付之东流。
1998年，浩辰软件的创始人毅然决定公司要进入“二次创业”阶段。于是，他们开始寻找投资公司，同时还要寻找管理和财务方面的人才，让公司走向更先进的发展道路。
经过3年互动的交流过程，2001年，浩辰软件与苏州工业园里面的一家投资公司合作成立了合资企业。在合作的过程中，苏州工业园也给于了浩辰软件积极的帮助。有了资金的介入，公司将重心转到核心技术的研发上。在对国内CAD市场充分调研后浩辰软件的领导者发现这块市场大得惊人，所有的设计院、装修公司等很多领域都需要用到这个软件，CAD软件是画图设计中必不可少的软件，就相当于文字处理中的office一样，从市场需求来看，初步估计就有300多亿元。可是，现在90%的用户还在使用国外公司的盗版软件，20世纪90年代初，国外CAD进入中国后，大家已经习惯运用盗版软件。在盗版软件垄断了近十年后，国外厂商开始疯狂地打击盗版，然后通过打官司要求中国的用户进行高额赔偿。由此，国内的CAD用户显得尤其被动与无奈。这为浩辰软件带来了很好的机遇，如果要与国外CAD的制造商抢占中国市场，就必须要掌握核心技术。
经过几年的研发，浩辰软件于2003年推出ICAD平台软件的实践。ICAD平台软件率先通过建设部科技成果评估，中国勘查设计协会在国内大力推广浩辰ICAD自主平台及建筑系列软件。
当时，虽然这个产品还不很成熟，但浩辰多年开发CAD专业软件的实力和良好信誉，使ICAD平台软件立刻得到了老用户的认同与支持。随着ICAD平台软件的性能不断提升，浩辰在ICAD平台软件方面的声誉也越来越高，在短短3年时间内就获得各地大型设计院的青睐，市场份额持续上升。
这时的浩辰软件注意到应该研发与销售两手抓。公司主管营销工作的副总裁梁海霞告诉记者：“浩辰的发展首先要归功于良好的企业形象和产品信誉度，由于老客户信任企业和产品，企业很快地取得了成功。客户都是理性的消费者，我们就是通过样板，让用户看到有设计院而且是大型设计院在使用浩辰软件，进行实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消他们心中的疑虑。”从对客户负责的角度出发，浩辰软件还制定了独具浩辰特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。
业内专家评价，浩辰在CAD应用最为复杂的勘察设计领域的重大成功，前景广阔，目前，浩辰也是国内最成熟的CAD厂商，合理的产品布局以及雄厚的研发实力，为浩辰提供了发展的原动力。
一路行进一路歌
企业要想做大要在行业内立足就必须打造自己的品牌，随着浩辰软件的一步步壮大，领导团队们认为需要稳定并持续扩大“浩辰”的品牌效应。要在行业内有所作为，创造能深层吸引用户的设计平台软件，浩辰认为，只有超越国外品牌开发能够满足国内设计师使用需求的CAD软件才能抓住用户的心，只有自主创新才能赢得超越国外品牌的机会，进而真正站稳市场。
在信息技术水平不断提高、正版化的大趋势下，浩辰软件取得了长足的发展。其自主开发的浩辰ICAD平台软件在2003年9月投入市场以来，签约和意向客户数量在不断增加，现在国内已经树立了诸如亚洲十强之一的深圳市建筑设计总院、重庆市建筑设计研究院等多家样板客户。浩辰科技还通过在自主平台上成功推出建筑、电气、暖通、给排水等专业设计软件，实现了可扩展的实用性CAD基础平台的目标，为用户提供了全面的正版化解决方案。目前，浩辰ICAD平台软件的技术水平已经达到国内领先，即时备份等功能更是达到了国际先进。短短几年时间，苏州浩辰就打破了AutoCAD的垄断，并成为国产CAD平台软件领导厂商。
那么浩辰科技如何在现有技术基础上实现突破呢？浩辰的谜底是：“以政府的优惠政策与条件以及配套服务为依托，以企业的市场积累和产品为基础，借助高校稳定、尖端的科研力量和人才优势，开发更加适合市场需求的CAD软件产品，以打破国外软件的垄断，实现国产软件的正版化和普及化。”浩辰科技这种与高校合作的方式大大加强了企业的研发能力。
为了加强产品的核心竞争力，浩辰科技与南京大学签署技术合作协议。2006年10月，清华大学也派精密仪器与机械学系主任尤政等专家教授前往浩辰科技实地考察，教授们参观了浩辰的研发部门和技术支持部门，听取了浩辰的工作汇报，并就未来在制造业领域如何合作的问题进行了深入的探讨。浩辰科技的ICAD平台软件与AutoCAD良好的兼容性、全面的正版化解决方案、配套化的研发思路和贴心的本土化服务给清华教授们留下了深刻的印象。对此，清华教授们赞叹不已：“我们一直支持民族软件产业的发展，浩辰的发展也给了我们极大的信心。”
一个从6平米起步的企业一步步跨越高峰，逐渐成为行业中的领头羊。在回顾浩辰科技这几年的发展路程时，记者发现浩辰有着很多的独特魅力。当问及陆翔“浩辰科技最具有竞争力的因素是什么”时，他毫不犹豫的说道：“我最引以为傲的是我们的团队，我们从创业初期到现在这样一批团队从来没有动摇过，不管是风雨还是彩虹，我们都是一起品赏。”
对于大学生创业来说，最关键的问题在于如何将初期的那种创业激情一直延续下去，甚至成为自己的企业文化。浩辰科技做到了这一点，一群清华的学子当初的满腔热情化为如今这种绝不放弃，勇攀高峰的企业精神，当初的梦想成就了今日的辉煌。也许这群创业者已经不在乎浩辰科技成功后的那份荣耀，更重要的是在辉煌的背后还有这些曾经的伙伴一路同行。
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苏州浩辰软件股份有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.gstarcad.com/
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电话：86-0512-62880780 |
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中国·江苏·苏州工业园区独墅湖高教区崇文路东平街286号 邮编215123 |
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