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2006年中国彩电零售渠道四大特征 |
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| http://cn.newmaker.com
12/15/2006 12:01:00 PM
佳工机电网
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 据赛诺公司分析，2006年前三季度，我国彩电零售市场呈现出四大特征：
第一， 区域性、地方性家电连锁和品牌专卖店整体销量稳居各渠道业态的首位。全国区域性连锁、县镇连锁、各类品牌专卖店的销售情况总体上占有优势，且取低调销售态度，已经拥有全国一半以上零售量市场份额的优势。
第二，大连锁“以少胜多”局面不变，占领全国彩电销额三成市场。以国美、苏宁、永乐、大中、五星组成的大连锁团队，在全国绝大部分的大型、超大型城市形成了渠道优势。以全国约两成的销量比重，分得了超过三成的销售额“蛋糕”，显示出了超强的销售实力。
第三，不同城市级别，渠道结构迥异。渠道结构全国并不雷同，大连锁地位从特级城市到三四级城市逐渐下滑。而与之相对的是其他家电专卖地位逐渐上升，综合百货的市场地位在各级城市相对比较稳定。大型超市和其他渠道的整体市场地位不明显。
第四，不同电视机种类对渠道的依赖也截然不同。从CRT彩电、CRT背投、MD TV到等离子电视和液晶电视，其销售对大连锁的依赖不断增加，对其他家电专卖的依赖不断降低。
之所以出现以上特征，主要原因有几点：首先，大连锁扩张范围集中在特级和一级城市，媒体舆论点也集中在这些城市。尽管媒体宣传与实际市场地位有些出入，但其总体份额的实际意义还是相当不错的。其次，其他家电专卖地域性、区域性比较明显，本地化优势一时难以被取代，而且渗透到了中小型城市，甚至是县乡，因此总体市场地位还是占优势的。第三，由于社会经济的迅速发展，高端技术的规模效应使得高端技术彩电成本降低，直接刺激消费。同时，类似技术与替代产品之间的竞争也直接体现在价格上，给消费者更多选择高端电视的机会，从而使得不同消费水平的人群购买不同类型的彩电区分越来越明显。
以上分析，可以给现有和潜在的渠道商、彩电生产厂家一些启示。对渠道商而言，是采取尾随策略，还是差异化策略？渠道发展的现状与趋势是重要的参考信息。而对彩电生产厂家来说，在不同城市主推不同类型彩电的差异化策略显得相当必要。了解渠道商在不同地区和城市的实力，对今后厂、商公平谈判，获得“双赢”也能有不可估量的作用。（特约撰稿人：黄秀容，本文由赛诺市场研究特别提供，详情参见赛诺评论，文中数据取自赛诺公司《全国彩电零售渠道研究季度报告》）
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