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SmartFile能否破解协同软件的渠道之惑 |
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| http://cn.newmaker.com
12/1/2006 11:39:00 AM
佳工机电网
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近日，国内著名的专业化协同软件提供商北京联达动力公司，发布了最新的协同OA系列产品之——智能文件审批系统2.0企业版（SmartFile）。据了解，作为一款定位于中小企业用户，100%依托渠道销售的纯产品软件，SmartFile正在面向渠道开展隆重招商。
改变无法回避
近年来，相对协同OA市场需求规模不断扩大，OA软件行业的渠道发展工作并不是非常理想，目前以项目合作方式为主的OA软件渠道销售模式，对于渠道合作伙伴技术水平要求较高，个体项目精力投入相对较大，增值服务的机会也难以落实。与财务类软件的渠道规模化发展模式和效果相比存在很大差距。
精专定位 直面渠道需求
面对渠道的困惑，联达动力通过SmartFile这一精专产品，提出了自己的解决之道。
据联达动力有关负责人介绍：SmartFile对合作伙伴的价值点有三，首先是精专定位的SmartFile产品是将联达动力的高端OA产品LKOA5的核心功能萃取出来，在流程和表单自定义方面进行强化，使用户通过应用20%核心功能达到80%的使用效果。功能上的专注带来实施上的简单，合作伙伴只需通过简单培训，就能熟练掌握产品操作，实现纯产品销售，大大降低了对合作伙伴的技术门槛要求。其次，高端产品的价格下移，使潜在用户群数量大大增加，使合作伙伴通过规模化销售，获得对于赢利空间的有效保证。第三，SmartFile产品在纯产品基础上，为用户提供丰富的标准化SDK接口，在满足用户高起点的起步级应用之后，随着用户企业规模的发展，可支持功能持续扩充升级，可无缝过渡到LKOA5高端解决方案。这不仅降低了合作伙伴的初期销售风险，同时还提供了大量的后续增值服务机会，使合作伙伴持续获利形成可能。
该负责人认为，定位于精专产品、开放接口的SmartFile产品，依靠纯产品、持续增值价值、规模化销售这三大特色有望突破传统OA软件渠道合作瓶颈，将为合作伙伴创造全新商机。
与合作伙伴更广泛的合作
新的产品设计理念带来新的渠道价值。据了解，本着“优势互补、利益共享、共同发展”的渠道合作原则，联达动力将依托SmartFile、LKOA5全面拓展渠道营销体系。有关人员还透露，计划中的招商目标是，未来两年将在全国范围发展200家左右合作伙伴,重点培育20－30家具备增值服务解决方案能力的核心合作伙伴。为配合SmartFile的渠道推广，联达动力公司确定SmartFile产品将100%通过合作伙伴进行销售，同时对合作伙伴由人员培训、、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。记者认为，SmartFile精专的产品定位结合优越的渠道政策，将OA产品市场进行再度细化，不仅成为了联达动力市场精耕细作的妙笔，而且也将为渠道商提供一个极具潜力的市场发展空间。
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