|
电子/通讯/办公文具 |
|
| 按行业筛选 |
|
|
| 按产品筛选 |
|
|
| |
本产品全部新闻
|
|
|
|
|
2004存储业频现强强合作拉动产业提速 |
|
| http://cn.newmaker.com
12/20/2004 9:14:00 AM
佳工机电网
|
|
存储是2004年亚太地区的热门IT领域之一：一方面，存储市场快速增长的销售额成为IT领域引以为傲的亮点。来自CCID的数据显示，2004年上半年，中国网络存储市场的销售额到了10.8亿元，同比增长了22.7%；另一方面，存储巨头们接连不断的市场动作频频引来业界人士关注的目光。从浪潮EMC“双剑合璧”到联想日立数据系统(HDS)战略结盟，从Adaptec收购Snap Appliance到EMC收购Legato、Documentum和VMWare，存储巨头们对市场的热情显然不仅仅写在脸上，更表现在变化频频的市场运作上。
竞争带动格局转变
长期以来，由于用户对存储应用需求的复杂性和个性化，具备整体解决方案能力的厂商占据了明显的市场优势，打造整体解决方案能力也就成为存储业界竞争的焦点。2004年，具有突出专业优势的厂商纷纷通过寻求市场合作，来提升竞争实力。
据Gartner今年年中发表的报告显示，外部存储市场在第一季度的增长势头已相当强劲。其中，EMC是排名前五位的厂商中惟一一个实现了可观年度增长的企业，其年增长速度达到了22.1%。EMC的强劲增长来自于其市场策略的成功实施。凭借其在存储业界的领导地位和技术领先的突出优势，EMC积极寻求了各国本土资源优势明显的专业厂商的合作，包括中国的浪潮、日本的NEC、韩国的三星，来奠定这场存储市场争夺战的胜局。这也从一个侧面说明，在“存储设备+服务器+软件+服务支持”的整体解决方案框架下，任何一个具备独特优势的厂商都要通过联盟合作的方式来实现互补，从而击败单兵作战的综合厂商。
联盟合作任重道远
作为中国商用计算市场上的领头羊，浪潮获得EMC的青睐绝非偶然。早在2003年浪潮正式进军存储领域时，它就与光纤通道主机适配器领导厂商Emulex、全球最大的存储软件提供商Veritas、光纤通道交换机领域的顶级厂商Vixel联合发起了专注于存储领域的国内第一个“中国存储应用推进联盟”。据悉，该联盟旨在彻底解决企业用户在数据存取与应用时的不同步问题，以期推动存储应用在中国的顺利发展。
在2004年，以浪潮为核心的存储应用联盟又取得了新的进展。6月，浪潮与EMC正式结成存储战略联盟伙伴关系，并以此为契机，全面启动了酝酿已久的“中端存储普及风暴”行动。9月间，人们又看到了博科和昆腾与浪潮的结盟。种种迹象都表明了，浪潮推出“联盟”的目的之一，就是要把更多颇具实力的厂商联合起来，集结各方优势更好地服务于用户，以适应行业的多样化需求。
据悉，存储应用推进联盟的合作将分为三个阶段，在联盟合作的第一个阶段中，各方主要着眼于产品的平台及联合推广；进入第二个阶段后，将展开方案与服务一体的品牌级合作；而第三个阶段则意味着深层企业战略合作，共图存储市场。
企业借联盟之力突围
其实，无论是“中国存储应用推进联盟”之初的Emulex、Veritas和Vixel，还是前日正式结盟的EMC、博科和昆腾，他们与浪潮集团的合作都不是心血来潮。作为中国最大的服务器品牌，浪潮的优势显而易见，用户、渠道以及服务的得天独厚，无疑会为那些还不太了解中国市场，或是对国内用户涉足尚浅的国际厂商带来最直接的益处，这也是众多国际厂商团结在浪潮周围的最直接因素。
联盟成立至今，从销售端来看，浪潮存储已随着服务器的销售扩展到了全国，已设立了28个办事处；另外，从行业角度来看，浪潮服务器和存储的解决方案正在进入电信、金融、政府、教育及企业几大行业市场，目前浪潮在这几大市场已经取得了相当多的客户。
浪潮集团副总裁王恩东在今年与EMC的合作发布会上曾表示，“浪潮的目标，是通过三年左右的时间，在商用计算与服务领域，成为国内市场的全面领先者。而服务器、存储这两大企业级应用产品，将成为浪潮开拓国内企业级市场的支柱性产业。通过与EMC这样的优秀合作伙伴达成战略联盟，浪潮将进一步提高自身的核心竞争力，为实现企业三年战略打下坚实基础，并同时影响中国存储产业的发展。”可见，无论是对于自己还是对于业界，浪潮看到了联盟的重要性与必要性。
联盟将拉动产业提速
参与联盟的各家厂商各有特点，但首先都是技术型的公司：浪潮在服务器方面围绕技术型服务器，EMC也是存储系统方面技术领先，Veritas在存储软件方面，博科在交换机技术方面，昆腾在带库等技术方面。总之，它们在技术方面都有很好的默契，于是能够联合起来提供最优秀的产品。而在与用户的交流中，他们感受到用户对方案和服务也特别的重视，这一点正是最能发挥联盟优势的地方。
从存储方面看，产品是一个方面，方案和服务是更重要的一个方面。存储的技术和产品是丰富的，而用户的需求都是个体化的，所以存储联盟正在重点解决应用模块的问题，使得能够通过模块化的方案为用户提供全面而良好的选择，就像菜单一样。
第二步，联盟将努力去针对特定的用户，以做到真正地把方案和用户的需求结合在一起，比如说现在在内容管理的市场上，大量的应用性数据需要管理，用户对存储设计的需求，就侧重在容量、性能，以及数据管理软件上，而对于一些数据库的应用，比如说政府，金融、电信、企业当中的数据库的应用上，侧重的则是可靠性、可用性，以及数据的安全容灾性能。所以，分析人士认为，在下一个阶段，存储联盟将会重点去打造一些针对特定行业应用的解决方案。
值得一提的是，在售后服务方面，目前存储联盟已经建立起两层的服务体系：一个是浪潮原有的的服务体系，至今浪潮已经有十个服务工程师通过EMC的两大服务体系的认证培训，能够有能力来服务他们的产品；另外一方面，其他的联盟合作伙伴也有自己的服务体系。而目前这两个服务体系已经整合在一起，即浪潮在最前端接触客户，为客户提供售前咨询、售中支持，以及售后服务，而后台的合作伙伴来提供支持，帮助浪潮将服务支持做得更及时更有质量。
可见，强强联手下多家厂商间的实力叠加，已全然不是简简单单的“1+1=2”的问题，众厂商只要将某个单一方面的实力出色地表现出来，将方向各异的能量整合对待，在产品、方案、服务等方面合力并赢取用户，就将会最大程度的拉动存储产业的提速。
|
对 电子/通讯/办公文具 有何见解？请到 电子/通讯/办公文具论坛 畅所欲言吧！
|
