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外国金工企业拓展中国市场更为理智 |
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| http://cn.newmaker.com
11/8/2006 10:28:00 AM
雅式工业专网
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中国国际金属加工工业展览会于11月1日至5日期间在上海新国际博览中心举行，该展会为德国汉诺威展览公司引入到中国的系列工业展中的一项重要展会，此次作为中国国际工业博览会下的一个以数控机床与专用装备为主题的展会上演，在此专题下亮相的国内外厂商包括：大连机床、沈阳机床、桂林机床、北京第一机床厂、天田、通快华嘉、韩光、大族激光、瓦尔特、伊斯卡等。笔者走访了数家参展厂商，了解了他们在中国市场上的推广策略。
对于国际性企业，如果说看好中国市场争先恐后来“淘金”的想法曾一度盛行的话，目前则已到了各家公司各显神通，结合自身现状与特色，有策略地推进本地化进程的实质阶段。
如何推进本地化事关成败
德国巨浪有限公司（Chiron）在精密制造方面有近80多年的经验，以高精度移动立柱式立式加工中心产品见长，此次在金属加工展上重点展示其在高速加工与大切削量加工方面的实力。面临在所难免的竞争，该公司中国代表处总经理任家平表示，竞争是件好事情，而对他来说最大的挑战其实来自自身，也即怎样将整套工艺、对各个工艺的组织能力实现国产化，在较短时间内使在中国当地的生产也能提升到较高水准。因为，作为国际金工设备制造商，他们仍要求其在中国生产的产品，在品质上达到其全球统一的标准。不仅如此，中国这一市场产品品质的要求亦是日新月异。
整合品牌优势提供整套解决方案
在本地化的进程中，善于与合作伙伴结成同盟，整合各品牌优势而强化整体实力也是一个好办法，这也同时是出于全方位满足客户需求的考虑。此次德国瓦尔特集团（Walter）在展台内同时展示了旗下的三个品牌刀具：Walter、Titex、Prototyp。该公司在展示上依据细分的目标市场进行区分，哪些是面向汽车行业的，哪些是主攻模具领域的，一目了然。
据该公司区域销售工程师俞忠山称，此次在展品的选择上分为三块，一是新研发的产品，第二是已在市场占有份额、受到普遍认可的成熟产品，第三块就是显示公司非标设计实力的、具有复杂形状的刀具产品。
Walter公司于1995年进入中国市场，在05年正式纳入Titex、Prototyp两个品牌，而即使是在三家品牌进行整合的期间，整体业绩也保有30%的稳步增长率。俞忠山介绍道，公司选择该两个品牌，是考虑到Prototyp长于孔加工，而Titex为整体硬质合金铣刀品牌，三者的结合互补互利，可向用户提供车、铣、钻、螺纹等系列加工一应俱全的解决方案。
稳步拓展新的增长点
相比那些早期涉足中国市场，并已建构起相对完备的生产服务体系的国际厂商而言，澳大利亚昂科公司（ANCA）进入中国显得有点晚。据该公司中国区经理唐欣康介绍，昂科机床（上海）有限公司注册于2004年，2005年投入正式运作，在1年多的时间内其业绩实现了快速持续的成长。而此后将在中国市场上稳扎稳打，拓展新的增长点。
此次该公司展示了多功能多样化的数控刀具磨床产品，强调其作为生产型磨床的灵活性。该公司的磨床产品约有50%以上应用于刀具制造领域，其他应用领域有模具、汽车、航天、军工等。
唐欣康深感中国市场上新兴经济的发展相当值得关注，对于ANCA来说，向不断兴起的中小型刀具厂商提供更多高精度、高效率的刀具生产设备，将是其拓展服务领域的一个新的增长点。一直以来，ANCA服务于大型刀具制造商，为他们提供重型设备刀的生产设备，客户中不乏知名刀具制造商如山特维克、肯纳金属等。
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