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IBM与PTC合作 达索台湾自设据点 |
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| http://cn.newmaker.com
11/8/2006 9:56:00 AM
佳工机电网
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与二十多年的合作伙伴IBM拆伙后，产品生命周期管理(PLM)厂商达索系统决定亲自来台设立据点。
法国达索系统集团(Dassault Systemes)自今年初传出不再与IBM继续经销合同，中断了自1980年代以来双方的合作关系。同时，IBM也与达索系统的竞争者参数科技(PTC)签定合同，从今年起开始在大中华区市场(包括台湾地区)卖起后者的产品，并逐渐向其他市场扩充。
在与IBM拆伙后，达索系统正式来台设立据点，同时也找来岱升、展大、宇祥等七家加值经销商协助销售其包含虚拟产品设计工具CATIA、虚拟生产工具Delmia、虚拟测试工具Simulia、协同管理Enovia等产品线。
过去达索系统以CATIA在航空与汽车业拿下TOYOTA、波音、福特等多家知名客户，但为了扩张PLM产品阵容，近年来达索系统也陆续收购PLM知名厂商，包括在高科技制造业闻名的MatrixOne及Abacus。另外，达索系统也收购了工程显卡厂商SolidWorks。
然而，目前台湾地区PLM市场相当拥挤，已有包括PTC、Agile、UGS等厂商。众家企业都看中PC/笔记本ODM厂商两岸三地布局下，对跨地区、跨部门的产品信息管理及协同设计的需求。
其中PTC的Pro/E是市场上主流的3D工程显卡软件，其PLM产品Winchill也是较早进入市场者，并取得华硕、致伸等客户。Agile则以快速导入的套装产品主攻高科技制造业。
反观达索系统在少了IBM的品牌为号召后，在台湾市场的知名度乃成首项挑战。
达索系统台湾营销暨业务发展经理万蕙茹指出，相较于市场竞争者，该公司虽然身为市场晚进者，但从产品设计到制造、分析、测试等完整的产品阵容，是达索系统的优势。
在经销渠道方面，她认为，有了原厂到来，对客户的支持比以前反而更为直接。
另一方面，IBM也与达索系统竞争者PTC正式化干戈为玉帛。双方今年初签定经销合作后，在台湾地区、韩国、澳大利亚、拉丁美洲等地，IBM也开始销售PTC的产品。
除了销售上的合作外，PTC的项目管理产品PDMLink及Winchill 8.0也可与IBM Rational 研发平台ClearCase软件进行整合，借此串联软件研发与机械/电子设计信息。
另外，PTC今年推出PLM随选服务，由IBM提供软件代管服务，客户可以通过互联网远端存取PTC的软件应用。不过卓曾中指出，由于台湾企业生产设计流程差异甚大，往往需要高度客制化的软件，因此也还没有计划在台销售标准化程度较高的随选服务。
和达索一样，PTC近年也相继展开收购以增加产品广度，包括Ohio design、tecnomatix、技术文件出版Arbortext及工程计算Mathsoft。十月间该公司又收购了Itedo，取得其工程显卡软件ISODraw。
过去PTC向来有自己的销售与服务团队，在与IBM合作后，似乎出现人力过剩现象。不过卓曾中表示目前人员尚无调整计划。
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