如同农村市场成为PC厂商一决高下的战场,内陆省份正成为ERP厂商争夺的下一个目标。
10月28日,在神州数码ERP(下称DCMS)2006年上半财年业绩通报会上, DCMS副总经理李建东透露,DCMS将在11月初与江西省最大的IT公司思创成立合资公司,借力后者的渠道进入江西市场。
李没有透露此次合资的具体金额。
另据记者了解,DCMS还在跟多个内陆省份洽谈,年底前,准备按该模式再扩展3-4个省份。
目前,ERP的实施集中在珠三角和长三角,内地应用相对较少,而随着长三角和珠三角地区的竞争越来越激烈,内陆省份的需求开始上升。于是,DCMS在这个时候瞄上了内陆省份市场。
"我们合资主要考虑两点:能带来先进技术,或者能带来市场和渠道。"李建东说。
事实上,DCMS本身就是合资的产物。该公司2001年由神州数码与台湾鼎新电脑共同成立。鼎新电脑是台湾最大的ERP供应商,在台湾的客户数量是第二名和第九名的总和。
今年5月,DCMS曾与韩国最大的PDM厂商INOPS成立了一家合资公司,并由此获得了最新的PDM技术。
在国内ERP行业,近两年来,合资可谓风起云涌——微软先后投资浪潮、中软和大连新华信、SAP注资东软、用友为航天信息"打工"、金蝶收购歌利来。
"不能把DCMS跟SAP、甲骨文以及国内的金蝶、用友直接比较,因为我们目前仅仅专注在制造业中。"李建东表示,上述ERP大厂商一般都做着8-10个行业,包括金融、电信、政府等。而在神州数码内部,这些行业都是归在DCMS之外的IT服务部门中。
李建东表示,制造业ERP每年有10亿-15亿元的市场,这正是DCMS内陆圈地的原因。DCMS的财务数据显示,今年上半财年,公司签单合同收入1.6亿元,同比增长了60%。但同期,业界的平均增长率低于20%。
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