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SSAGlobal高歌猛进 ERP市场波澜再起
http://cn.newmaker.com 12/2/2004 9:05:00 AM  张素芹 叶成云
11月26日,SSAGlobal全球销售和市场部执行副总裁格兰姆·库克斯利在SSA大中华区用户会议上兴高采烈地说:“过去的3年中,没有任何一家别的软件供应商能达到我们17%的年均增长率。”同时,他认为,甲骨文收购仁科对SSAGlobal很有利,而且自信SSAGlobal的独立地位能得到保证。


谈发展:张口就谈收购

早在1989年,SSAGlobal就已登陆中国市场,但在上世纪90年代中叶声音渐渐湮没。如今,这头ERP睡狮在华狂飙猛进。2001年5月,现任CEO迈克·格林诺夫到来后,两年内使SSAGlobal营收增长350%,利润增长20%。

特别是在中型制造业上,SSAGlobal赢取了最大的市场份额。库克斯利表示,这主要归功于公司的战略性收购——在过去的几年里,SSAGlobal完成了11次收购。

库克斯利说,为赶超SAP和甲骨文,SSAGlobal从策略上有两点考虑:一是进一步推进各个新的增长市场中的增长势头,目前SSA营收中的15%来自渠道和分销商,希望这个数字达到20%;二是不断推出新的产品。

库克斯利说,目前公司正在争取上市,选择此时上市也是为了提升公司品牌。相应未来营销投入将占到公司营收的4%,一年将投入3000~4000万美元。库克斯利在接受本报记者专访时表示:“SAP成立于1972年,ORACLE成立于1979年,而SSAGlobal在三四年前才开始整合好,走向振兴之路。如果给二三十年时间,到时候我们会做得更好。”

谈市场:“中国市场增长可以更高”

库克斯利表示,目前SSAGlobal所有产品都在中国有售,有针对中国市场的特定产品,有些开发工作已经外包到中国来做。库克斯利说:“中国是SSAGlobal的第一级语言市场,全球版本出现30天内,就会有中文版本在中国市场推出。

SSAGlobal在中国的市场数据一直没有公开过。库克斯利坦诚地表示,对SSAGlobal在中国的市场增长不是非常满意,尽管在中国市场上有些增长,但他认为这个增长可以更高。在过去的三四个月,SSAGlobal在中国已经增加了15家分销商。

谈对手:“收购会让甲骨文头疼一阵”

上周,世界第三大企业管理软件厂商仁科第六次拒绝了甲骨文的并购要求。库克斯利对本报记者表示,“甲骨文收购仁科已成定局。因为上周五甲骨文已经获得60%的代理投票权,掌握了控制权,明年3月将召开股东大会,现在主要是在谈价钱的问题。客观上讲,两家并购对SSAGlobal有利。”理由很简单——若并购实现,SSAGlobal在全球ERP的地位将由第四升至第三。

此外,收购后的整合会让甲骨文忙上一阵,在相当长一段时间内,对SSAGlobal来说,甲骨文已经不构成主要威胁。“并购最大的难题不是产品,而是文化的整合。”库克斯利深有体会地说,在过去的几年中,SSAGlobal完成了11次收购,即使是并购欧洲公司,也因为法律法规社会文化上的不同而让SSAGlobal很头疼。库克斯利还表示,SSAGlobal已与IBM建立战略合作伙伴关系,而IBM和甲骨文在数据库软件上是竞争对手,IBM肯定不会支持甲骨文。

谈经营:相信自己不会被并购

在业界大部分人眼里,像SAP、SSAGlobal这样的ERP软件供应商迟早要成为他人的并购对象。甲骨文的CEO埃里森曾预言,未来5年内,许多著名软件公司都将面临被“吃掉”的厄运,只剩下Oracle与SAP。

那么,SSAGlobal如何保证自己的独立地位呢?SSAGlobal公司CEO迈克·格林诺夫认为,SSAGlobal会永远独立发展下去。库克斯利则表示,“没有人能担保永远拿着你的股票不卖,但如果能创造让股东满意的价值,他们就会持有SSAGlobal的股票,而SSAGlobal的独立地位也就能够得到保证。”库克斯利意味深长地表示:“世界上没有人能为你保证什么,就像两年前没有人能想象仁科会被甲骨文收购。”

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