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康佳秘密“屯兵”再掀液晶风暴 |
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| http://cn.newmaker.com
11/28/2004 9:41:00 AM
佳工机电网
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“你方唱罢我登场”，可以说是家电行业近年来热闹非凡的生动写照。面对风云变幻，瞬息难测的市场，国内许多企业少不了作秀的嫌疑。
但是最近，随着一款可读取数码相机存储卡的多媒体插卡液晶电视的诞生和推向市场，以及此前接连发生的一系列事实，使整个家电市场迅即形成了一次较为强烈的震荡。作为这次事件的始作俑者和国内液晶电视的领军企业，康佳集团似乎是一步一个脚印地有备而来。这让看惯了“影子戏”的行业观察人士也不得不承认，康佳此前的举动显示了康佳“为加速阻击洋品牌反扑而擦亮‘刺刀’的决心！”
扩容研发点技术“穴位”
对于康佳新近推出新型液晶电视的举措，康佳多媒体事业部总经理匡宇斌毫不讳言地表示，这是“再次扣响了新一轮液晶淘汰赛的扳机”。
众所周知，从今年开始，许多IT企业和传统家电企业纷纷插足液晶电视，也使整个行业弥漫着价格战的阴云。对目前不断升温的液晶投资热潮，康佳多媒体市场部总经理何小华指出：“市场的角力最终靠企业的综合竞争力和液晶领域的深厚积累。”
据何介绍，康佳虽牢牢占稳液晶老大的位置，但面对夏普、LG为龙头的洋品牌正加速上攻，必须依赖技术的升级保持利润留成，同时掌握市场话语权，控制产品质量这根“生命线”。
实际上，康佳4年前进军液晶电视时，就组建了80多人的研发“军团”，其中高级工程师、博士和外籍专业人员占有相当比例，涉足除液晶屏外的所有领域研发，并形成独有的高清“秘笈”。比如，其S-IPS技术使可视角度达到176度，且侧面与正面观看效果完全一致；而DSP数字超微点阵技术完全按照像素处理数字图像，达到207万像素，比普通电视高出4至5倍。
据悉，康佳这支液晶研发团队已并入日前刚刚成立的康佳研究院中，以寻求与其他部门形成协同效应。康佳集团总裁助理、康佳研究院院长陈青向记者透露，在未来3年之内，康佳将投入5亿元以上的资金用于招募国际研发团队，其中液晶电视领域的研发人员规模已经扩大一倍，将瞄准3G、3C融合、数字电视技术的研发整合。
拓展产品线卡位市场
随着屏幕增大和价格走低，液晶电视正以其优越的性价比迅速窜红，仅2003年国内销量就达6万台，超过等离子电视5.3万台的业绩。而市场调查公司赛诺预计，今年市场规模可望高达15万台，增长200%%多。
庞大的市场引来众多“采蜜者”，联想、摩托罗拉、戴尔、GATEWAY、惠普纷纷切入液晶电视领域，而彩电同行的跟进脚步也越来越紧。TCL就在5月18日突然宣布旗下液晶电视产品全线下降30%%，试图翻版去年发动等离子普及风暴的营销手段。而海信支持1080P顶级高清格式的液晶电视，也于日前在全国各大家电卖场铺货。
不过，来自国美电器市场部的一份调查报告指出，由于多路出击和市场风险，让许多彩电企业不敢轻易“押宝”液晶电视。而IT企业又多是通过台湾工厂OEM完成“空降”，存在渠道不支持和采购量小的弊端。两股力量目前都面临量产受限和规格过窄的瓶颈制约。
“市场给康佳液晶电视进一步拓展提供了良好契机。”匡宇斌认为必须趁对手立足未稳之机，通过拓宽产品线进一步拉开距离。据了解，在去年成功推出5种尺寸的系列产品的基础上，康佳今年又推出了23、27、32、37和42英寸的系列产品，从而成为所有液晶电视制造商中产品线最全的企业。
产品线完善的同时，康佳在新品上加入了大量最新的技术，以期达到完美的内外统一。
据康佳的技术人员介绍，此次新品采用的新技术中最引人注目的是S-IPS技术。这一技术不仅增加液晶屏的广视角度，可以达到176度的视角,保证了在更大的范围内观看而没有任何变形和失真；同时，采用此技术有效改善了色彩漂移的问题，保证了从不同角度观看时，效果和颜色一样清晰和完美。
来自中怡康的统计数据证明了康佳卡位的成功。在今年一季度，康佳以18.3%%的国内市场占有率高出全球液晶电视巨人夏普3.2个百分点，远远将长虹、TCL、厦华、东芝、海信等甩在身后。
整合产业链打通渠道
客观地说，夏普在液晶电视方面的实力在全球范围内没有几家企业能与之相比，然而，其在中国市场的防线却被康佳率先攻破。而为了挤占洋品牌的市场份额，康佳更死死封住市场价格的“咽喉”，其液晶电视价格普遍比国外厂商同类产品低20%%-30%%，以卓越的产品性价比带动了国内同行整体冲击消费心理底线。
据了解，康佳之所以敢于拉低价格，拉高进入门槛，与其悄然整合上下游资源的动作密不可分。今年年初，康佳就率先与全球最大液晶面板制造商LG-Philips和台湾几家厂商签订全年供应合同，从而以“紧密合作伙伴”的身份拿到了“相当优惠”的价格和优先供货权，腾出了比国内其他同行更大的成本下降空间。
除了把“橄榄枝”伸向上游企业，在产业链的末端，康佳一方面与三联、苏宁、永乐等家电连锁巨头结盟，向二三级城市的中小经销商实施政策倾斜，共同开展市场促销活动，另一方面还聘请国际影星张曼玉作形象代言人，进行系列媒介广告组合传播，从而有效提升液晶等高端产品的品牌价值和知名度。
康佳等终端厂商对液晶电视市场的热启动，也激活了日韩及台湾液晶面板企业的市场预期。有消息说，2004年和2005年，全球将增加5代液晶面板生产线6条、6代生产线3条、7代生产线2条，使月产量至少增加50万片以上，其中大部分将投向电视制造商。
对此，国务院发展研究中心有关专家指出，今年将是液晶电视的“拐点”，随着康佳、三星等不断突破液晶电视屏幕不能做大的“栏杆”，开始进入客厅、会议室，国产军团将对夏普、LG、东芝等洋品牌产生强烈冲击。对洋品牌来说，面前的道路只有两条：其一，跟随国产品牌应声而降，可以保持现在的市场份额；其二，仍然“清高”到底，其市场份额将会被国产品牌逐渐蚕食。
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