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大庆抽油机海外订单突破千台 |
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| http://cn.newmaker.com
10/24/2006 11:41:00 AM
佳工机电网
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大庆油田装备制造集团近日又拿到了出口印度112台抽油机的订单，合同金额2336万元人民币。至此，这个集团今年已和海外签订1052台抽油机的供货合同，签约额2.5亿元人民币，创历史新高。
大庆油田装备制造集团通过集团化运作，整合资源，优化了生产结构，加快了量产步伐，抽油机整机生产能力达到目前的4000台，其中减速箱生产能力上升到2000台。这个集团不仅连续两年生产能力、经济效益等指标创出历史新高，而且在国内油田市场取得长足进步的同时，也得到了国际石油装备大公司的认同，产品先后出口到澳大利亚、阿尔及利亚、印度、蒙古等国，并逐渐进入加拿大等北美的高端市场。
大庆油田装备制造集团是中国石油集团规模最大的石油机械制造厂家之一，也是亚洲最大的抽油机制造企业。面对激烈的市场竞争，他们建立了“层次清晰、反应灵活、功能完善、协同有力”的市场开发体系，按照专业划分市场开发区域，市场开发职能全部下放到成员单位，增强了市场快速反应能力。
为更好地了解国际市场需求，大庆油田装备制造集团整合市场开发资源，组建了国际市场开发部，在中亚等地设立联络处，对国外石油装备市场进行跟踪，从各种渠道捕捉国际市场需求信息。同时，通过与国际知名石油装备制造企业合作，借助其网络营销优势，集团迅速打进国际市场。
为进入美国和加拿大高端市场，大庆油田装备制造集团从2003年起，就开始逐步培育开发这个市场，通过一步步的接触，他们凭借良好的诚信度，敲开了北美市场的大门，在今年整个签约额中，北美市场占75％以上。
市场营销体系的建立和与国际知名石油装备制造企业合作，使该集团实现了由多品种、小批量进入低端市场向大批量进入高端市场的转变，国际市场收入由2003年的2000万元人民币猛增到现在的2.5亿元，年均增长115.4%。
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