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台湾北部精机：走特色之路做民族品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
10/23/2006 9:58:00 AM
佳工机电网
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导言：来自宝岛台湾的北部精机成立于1971年，中国台湾液压界元老曾繁昌以10万台币（相当2.5万人民币）起家，1975设立淡水工厂，从事液压组件制造，并创办Northman品牌和中国台湾液压工会，经过多年的苦心经营，现在集团已超过6亿元人民币资产。近年来，有多家国外集团出巨资收购北部精机，但曾董事长的服务国人的初衷始终未变。他说：“北部精机不需要成为巨头集团，我们要做的是一个自由中国民族品牌，产品服务全世界。”
白手起家 艰辛历程
北部精机，刚听到这个名字，可能会认为这是个日资企业，事实上她来自宝岛台湾。1971年，董事长曾繁昌以10万台币（相当2.5万人民币）起家创办了北部精机，1994年北部精机导入了全国唯一一套铸件清洁度保证系统，1995年公司成为第一家通过ISO9001质量认证的液压生产企业，1998年新会工厂开始设计液压制造系统，2004年与国家塑胶机械产品质量监督检验中心共同成立国家塑胶 机械监督检验中心液压阀实验室，现在集团已拥有超过6亿人民币资产。
北部精机是中国第一家引进柔性生产设备的液压生产企业，它拥有一条自动化程度非常高的生产线，其中的数控机床全部从日本原装进口，生产效率非常高，厂房设备和生产情况完全可与德国同类工厂车间媲美。
公司的产品主要涉及到工程机械和产业机械的各个方面。除了有各种液压阀类，如方向阀、压力阀、流量阀、叠加阀、比例控制阀，还有叶片泵、齿轮泵、马达等。另外，为了给客户提供更完整的产品线，公司还代理了美国的HARTMANN的柱塞泵和韩国的动力单元。其中电磁阀是公司的主力产品线。它有防水、防震多项功能，-30℃-130℃的油温皆可适用，防水性为ip67，达到了制造业最高水平，有很多国外客户指定购买北部精机的电磁阀。北部精机的线圈整批可能是全世界覆盖面最广的，各种型号、电流电压和接线方式公司都有生产。
重在质量 以质取胜
当前，国产液压元件的泄漏问题仍然很严重。泄漏包括两个概念：一是液压系统的外泄漏，这在国外是绝对不允许的，会造成环境污染；另一个是内泄漏。对液压件来说，内泄漏量越小，产品效率越高，但也不允许零泄漏，因为适量的内泄漏可以使元件得到自润滑。液压泵工作时的旋转速度可达一分钟1500转，这么高的转速没有润滑肯定不行。
北部精机确保每一个系统都经过严格测试，保证没有外泄漏。目前液压件的精度已经不难保证，但很难保证清洁度，因为原件从加工、去毛刺、组装、测试等环环相扣，期间只要一道工序被污染，这个产品就肯定被污染了。被污染的液压件刚开始影响不大，一两年后就能发现清洁度不够的阀很容易泄漏。北部精机严格控制生产过程中每一步的产品清洁度，保证每个出厂产品的清洁度都在NASS级以上。
北部精机研发的每个产品从设计到投产之前都要经过一千万次的寿命测试，并记录从第一次到第一千万次测试中每一百万次都将关键性零组件尺寸与重要技术参数量测与认证，这些数据由北部精机、日本神户制钢、三菱重工公司的工程师共同测出，结果令他们非常满意，坦言中国的阀比日本产品还要精细。
优秀的品质带来了源源不断的客源。公司的产品客户遍及世界各地。三菱-卡特彼勒、三菱重工、住友重工、全美最大的保洁车生产厂Elgin Sweeper、 Krause Corp.、Rolls Off Of America 和McDonald Services等国际知名厂商都与北部精机有过不同程度的合作。
北部精机在中国内地的市场增速非常快。1992年，北部精机决心打入中国内地市场，于是在中国内地成立了第一家销售公司，派了一批技术骨干、总工、销售主力来到内地，没用任何经销商。当时条件特别艰苦，总工亲自带领销售人员亲自上门拜访客户，一个省接着一个省走，开发了许多大客户。
阻击外资 功成名就
二十世纪90年代初，国产液压件的质量和国际水平还有很大差距，客户基本都选择国际大品牌，高成本的发生造成国内液压产品的最终价格非常高。
在这种情况下，北部精机决心打入中国内地市场，以合理的价格，最高水平的产品与国外品牌企业一争雌雄。1992年，北部精机在中国内地成立了第一家销售公司，派了一批技术骨干、总工、销售主力来到内地，没用任何经销商。当时条件特别艰苦，总工亲自带领销售人员亲自上门拜访客户，一个省接着一个省走，开发了许多大客户。北部精机的产品性价比高，同一产品，在保持优秀质量的前提下，价格比国外品牌低廉很多；另外反应速度快，其他公司三个月完成样品，北部精机一个月就能完成。进入中国内地市场后，因为价格和服务，第一年就有了两千万的销售额。可以说，北部精机为阻止欧美液压企业垄断市场贡献了力量，阻止了他们在中国市场夺取超高额利润。
当前，北部精机在美洲、亚洲、大洋洲、欧洲都设有分公司或行销据点，在中国内地设有沈阳、北京、上海（2各部门，分别负责工程机械用元件和工业机械用元件）、宁波、重庆、深圳分公司，有设在台北和新会的生产工厂。
走特色之路，做民族品牌
毫无疑问现在是中国企业绝好的发展时期，但竞争也相当残酷。现在内地出现了不少价格竞争，这点北部精机不是很认同。曾董指出，要提高北部精机的实力，赢得商场战争，就必须走特色经营之路，搞差异竞争。曾董进一步指出，北部精机要做大做强，首先要减少重复性投资，其次是要选定自己的特色领域，做专长项目。一味地打价格战会扼杀产业动力，甚至会让外企抓住这个弱点，影响北部精机的市场能力。
近几年，一些国外集团欲出巨资收购北部精机，但曾董事长却道出了他服务国人的肺腑之言。他说：“北部精机不需要成为巨头集团，我们要做的是一个自由中国民族品牌，产品服务全世界。”当前，北部精机已逐渐把重点按照先制造中心再设计中心，最后全球运筹管理中心逐步从台北移到上海，并在上海成立一个人才储备机构，为公司提供技术、营销、管理等多方面人才。
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