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东风日产注重文化营销 |
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| http://cn.newmaker.com
10/13/2006 1:55:00 PM
佳工机电网
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日系豪华车在中国的中高档车市场占有较大的份额，这是与日系品牌的较强营销力度和灵活多变的营销策略，特别是实施差异化的营销策略分不开的。东风日产尤其注重文化营销在开拓市场过程中的作用。
东风日产借助近期天籁上市两周年庆典之机，趁势推出系列"天籁车主尊尚服务项目"，同时启动了包括天籁纪念版轿车上市、天籁VIP卡发行、东风日产汽车生活体验馆落成和设立天籁绿洲等项目。由于天籁在高级车市场有着相当成功的销售表现，东风日产此番亦十分强调回馈上的尊贵感。业内人士对此评价，"天籁此举绝对不如广告轰炸见效，也不是一条赚钱的捷径，但却牢牢地把自己植入了消费者的心中。"
与此同时，针对"新成功人士"的诉求，东风日产明显意识到了"文化营销"的重要。从2003年开始，东风日产频频亮相于各种重要的文化场合，展开强有力的文化营销攻势。蓝鸟智尊的上市仪式安排在央视"同一首歌"晚会现场，借助其高收视率和影响力扩大品牌知名度；2004年天籁上市在一场主题音乐会中进行，同时通过赞助帕瓦罗蒂告别歌坛全球巡演中国站演唱会，达到提升天籁美誉度的目的；借与《无极》合作推广骐达在消费者中的影响力等等。时至2006年，东风日产更是通过央视《绝对挑战》栏目展开寻找营销总监的"颠峰营销"。
通过一系列的产品定位调整、产品升级、文化营销等系列手段，东风日产在不断改善自己的品牌形象，放大产品的优势效应，这是东风日产去年能够实现利润和销量"双丰收"的重要原因。
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