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中信重机：从濒临绝境到行业翘楚 |
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| http://cn.newmaker.com
9/29/2006 1:09:00 PM
佳工机电网
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2004年2月，任沁新就任中信重型机械公司（原洛阳矿山机器厂，以下简称“中信重机”）总经理的时候，人们没有想到这个曾经岌岌可危的大型国企会以破竹之势迅速崛起。
一位老员工告诉记者，从1996年开始到2002年，企业一直在困境中徘徊，其间累计19个半月发不出工资。有人调侃说：“我们是自带干粮上班。”
当时，这个历史悠久的国企在全国重型机械行业中是最“水深火热”的一个。公司总产值长期在4亿~6亿之间。1989~2002年的13年间，全公司没有过像样的技术改造，冷加工仅仅增加了一台6.3米立车！企业人才大量流失，连年亏损，发展乏力。
再看今日之中信重机，也难怪人们会诧异、感慨：厂区整治一新，技术装备精良，职工精神振奋，车间里天车穿梭、机床轰鸣，一派热火朝天的景象。
2005年与2001年相比，该公司机器产品产量由2.8万吨增长到13万吨，增长3.6倍；商品产值由5.4亿元增长到48.9亿元，增长8倍，营业收入由6.8亿元增长到43.56亿元，增长5倍，经济规模跃居全国同行业第二位，当年经营性盈利3.3亿元。
挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。新班子带领中信重机人在短短两年多时间里创造了一个奇迹：将濒临绝境的企业发展成行业翘楚。按照目前的速度，到“十一五”末，中信重机的销售收入将达到100亿元，实现利润总额10亿元———而这两个数字，将让这个企业居于中国重型机械行业的前列。
中信重机的跨越式发展，不妨称之为“中信重机现象”，而个中缘由颇为耐人寻味。
千金买马
今年上半年在上海举行的国际机床博览会上，中信重机抛出50台的采购大单，震惊在场客商。
中信重机近两年为了更新装备，投入力度之大在业界是有目共睹的。任沁新告诉记者，公司技改的投入连续几年都保持在3亿~5亿元，预计今年的投入会超过5亿元。
这些资金诞生了一批高水平、高起点的重点技改项目，包括：完善、扩大热加工能力，形成了以大型锻钢件、大型铸锻件、高附加值环形锻件、大型有色件为主线的重型铸锻厂四大生产主线，巩固和提高了其中南地区铸锻中心的地位；扩大铆焊能力，使铆焊构件厂成为重机行业屈指可数的大型、重型金属构件基地；扩大热处理能力，一批现代化程度高、代表了行业最高水平的热处理炉承载起了重机公司作为中南地区热处理中心的实力；扩大冷加工能力，以新建设的占地2万多平方米的重装厂为核心，2005年购置安装具有世界和国内最大规格和先进水平的大型数控机床12台套，已形成生产能力的有10台。2006年已签约的数控机床订单达40台。
一系列重大新装备的投产，使中信重机的加工能力迅速跃居国内重机行业前列。在生产现场，工人们对记者如数家珍：从德国引进的..5×18米龙门移动数控镗铣床，芰260数控落地镗铣床和芰320落地镗床，从意大利引进的φ6.3米数控加工中心，芰16米特大数控立车，芰10米滚齿机、芰5米数控成形磨齿机、芰4米数控高速滚齿机、芰12米马格梳齿机……
除去这些，采访中，任沁新还向记者透露，公司正在实施“新重机工程”，用两年时间再构建一个重型化的生产工艺体系。为了提高企业的竞争力，中信重机技改的步伐从来就没有停下过。
十年磨剑
中信重机高速发展的历程是一个不断实施技术创新的历程。其间，中信重机人卧薪尝胆，终于打造出属于自己的技术利剑。
对于技术创新，任沁新认为：“一个企业的生命力反映在产品上就是不断创新，我们创新是以客户的需要为目标的定向开发。”
2005年中信重机新产品销售收入达到18.8亿元，新产品产值率达45％以上。与此相对应的是，企业科技经费支出每年均超过销售收入的5％，着力提高自主创新、引进消化、再创新和集成创新能力，形成了一批拥有自主知识产权的优势产品，以技术领先支撑发展的内涵式增长模式。
拥有了自主知识产权的大中型矿用磨机专有技术，年产大中型磨机超过200台，改变了中国大型磨机依赖进口的局面，并实现了批量出口，成为该类产品惟一中国名牌。大型水泥高效节能产品辊压机，是在20世纪80年代引进国外技术的基础上，开发了国内最大的辊压机成为国家重点新产品。用于新型干法水泥生产线的纯低温余热发电成套技术，成为国内首家在该领域具有知识产权、自行设计制造的企业。在国内，中信重机代表了大型活性石灰工艺及设备的最高水平，具有自主知识产权，能够提供成套工艺及装备的设计制造。中信重机建设了智能化的技术中心，6个应用实验室，4个与国际先进企业联合建立的实验室，为公司持续发展搭建了高水平的科研平台，进一步巩固提升了公司的技术创新实力。两年来，该公司开发新产品60多项，申报专利76项，其中发明专利8项。
中信重机在继续稳固其大型矿井提升设备国内矿山机械领域第一品牌地位，占据国内提升机市场的龙头地位，主导了中国提升机行业的发展方向。公司不断在机械、电气、材料、液压润滑、工业造型等各个方面进行创新研究，使国产提升机各项技术指标均达到国际先进水平。
另外，中信重机还自主开发出中国首台高压辊磨机，国内最大的固定卷扬式启闭机、芰13m竖井钻机、芰5.5×8.5m球磨机、2000t／h双齿辊破碎站、芰3m液压防爆绞车等一批技术创新项目。
在产品创新的方向上，该公司实施主导产品创新与多元产品创新相结合，用了短短几年的时间，基本实现了“三大战略转移”，即实现以国内市场为主向国内外市场并进的转移，由主机制造向工程总承包的转移，从以建材为主向多元化均衡发展的转移。
在成功开发了日产5000吨水泥成套项目、日产1000吨活性石灰项目、纯低温余热发电项目等成套产品，继续保持建材领域市场优势的同时，公司审时度势加大煤炭、冶金、有色、化工、电力等新产品开发的力度，形成了各领域均衡发展、多点支撑的市场格局。
决胜市场
装备更新和技术创新的首要条件就是大量的资金投入，近年来，中信重机大力整合营销资源，理顺营销关系，确立了营销主渠道，落实营销激励政策，同时加强高层互访和交流，不断拓展合作范围。2005年，新增大客户17家，全年大客户提供的订单超过27亿元，达到订货总额的60%以上。目前，大客户群发展到了40家，与31家国内外知名企业成为战略合作伙伴，初步实现了市场定位的创新和现实地位的飞跃。
今年以来，在国家宏观调控力度进一步加大的背景下，中信重机公司持续推进大营销、大客户战略，确保订货总量，加大结构调整，规避市场风险。截至8月底，中信重机公司累计在手订单70亿元，同比实现稳步增长，市场结构更趋合理。
通过与丹麦史密斯、美国美卓、福勒等跨国公司的广泛合作，使中信重机公司的外贸订货从2004年的700万美元、2005年的2400万美元，到目前创纪录地突破7000万美元，实现了大的跨越。
在活性石灰成套领域，继去年在冶金行业日产850吨项目、日产1000吨项目取得突破后，今年6月中信重机又签订5套日产600~800吨活性石灰成套项目，保持了在该领域的良好发展势头。
在有色金属领域，今年随着7台世界级铜冶炼主机设备交付，表明企业在铜冶炼主机设备制造上的霸主地位已经形成。
在建材领域，通过强化与国内主要客户的合作、国际市场三条万吨窑主部件制造合同的签订，中信重机水泥装备市场订货结构达到历史最高水平。连续两年为建材装备制造企业20强之首。
在冶金领域，通过与一批知名客户的合作，中信重机在冶金球团回转窑、轧机、穿孔机、矫直机、平整机、挤压机、混合机、造粒机等市场全面推进。
在提升机市场，中信重机全面出击，继续保持领先优势。最近又成功开发和签订一套机电液一体化大型提升机，单台设备合同总金额5500多万元，创该类设备单台价值历史之最。
在大型减速机市场，一次签订12台上千万元的TD4A减速器合同，创造了近年来公司一次签订减速器合同额最高纪录，吹响了公司开拓轻工市场的号角……
励精图治
这是焦裕禄同志曾经工作了九年的地方，一个有着优良传统的老国企，但是她也曾经历过“礼崩乐坏”的低迷。
中信重机公司领导班子响亮提出，抓住机遇，强力打造新重机，确定了“诚信为本、客户至上、变革创新、精致管理”的经营理念。员工们说：“在这个有着50年历史的企业，这是第一次明确提出经营理念。”
在重机行业，按期交货的问题未能尽如人意，这也引发了很多企业的诚信危机。中信重机从这里入手，把诚信建设作为企业文化建设的重要内容，注重培育员工的诚信品质。
公司上下广泛开展“群策群力促质量、保交货期”和“争做诚信员工、建设诚信重机”活动，建立员工岗位诚信体系，使诚信成为公司全体职工的价值观，在各项工作中遵循“言必信、行必果”的信条，以铸就诚信重机的市场形象，成就良好的信誉和旺盛的人气，赢得广阔的发展空间。
公司领导和销售系统定期走访国内外重要客户，了解客户对产品的意见，对公司的需求，赢得了客户的信赖。
在创新发展思路方面，中信重机以科学发展观为指导，确立了从速度效益型向质量水平效益型增长模式转变的发展思路，一切围绕转型开展工作，为企业新一轮增长开辟了新的境界。
在创新激励机制方面，中信重机实行技术专家评聘制度，对优秀技术人才、专业技术带头人、技术专家每月发放津贴。实施首席设计师制度，对专业技术人员按岗位责任大小和工作难易程度增加岗薪标准。实施研发项目负责制和重大项目招标制度，明确项目负责人的责、权、利关系，设立研发项目津贴制度。
在创新营销体制方面，公司将原有资源重组整合为销售总公司，形成了统一策划、统一管理、优势集中、资源融合、信息畅通、团体联合作战的大营销体系。
由于产品多为单件或小批量生产，工艺复杂、流程繁多，涉及到的原材料和零部件等成千上万，因而成功的管理在于对细节的深刻体察和精心链接。为此，中信重机管理层提出要实行“精致管理，决不忽略每一个细节”。在先行通过质量认证的基础上，2005年公司通过精致管理取得了环境与职业健康安全管理体系认证。公司实行财务负责人委派制，坚持资金归口管理，严格销售合同评审，加强成本管理与控制，促使管理上水平上台阶……
50年风雨沧桑，市场潮起潮落，中信重机人自豪过、失落过、彷徨过也欣喜过。而今，看着旧貌换新颜的厂区，看着国际一流的研发中心拔地而起，任沁新很平静，显然，他的抱负不止于此。
哈佛大学教授钱德勒说：“如果你没有拥有一个全球市场，那你有什么价值，我没看出有什么价值。”对此，任沁新深以为然。
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