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中间件能形成中间协议 用友金蝶各走各路
http://cn.newmaker.com 9/13/2006 7:47:00 PM  佳工机电网
“在没有搞懂中间件的具体含义之前,泛谈ERP+中间件对用户和自己发展战略都是十分危险的。”当国内最大的管理软件供应商用友软件股份有限公司宣布其ERP-NC管理软件产品将采用IBM WebSphere应用服务器时,用友高级副总裁高少义委婉的语言已经透露出,用友将放弃中间件,而转向应用软件开发。

用友即将全面采用WebSphere中间件的产品是NC5.0。此前,NC管理软件采用的都是用友自己的软件。用友高级副总裁杨祉雄介绍说,从1997年开始,用友就开始做自己的中间件,服务于800多家客户,成为应用最为广泛的本土中间件产品。

高少义指出,用友的NC系统之所以转而选择IBM的WebsPhere中间件,是由于集团客户的整体IT服务关联性正在增强,如果仅靠用友自身提供的中间件服务集团客户,肯定会带来系统的孤立性。他同时承认,相对用友自己的中间件,IBM的中间件系统具有更高的稳定性、更高的可扩展性和维护性。

就IBM本身而言,WebSphere已经产生了规模效应。“全球顶尖的100家企业中,有91家采用了WebSphere。”IBM大中华区副总经理兼渠道与市场总监钟郝仪介绍说。在IBM5月22日提出的“蓝色行动”渠道计划中,IBM将为伙伴提供全方位的支持和服务,以使更多的厂商成为IBM阵营的支持者。在IBM中国伙伴关系的版图中,用友一直是重要的ISV(独立软件开发商)和SI(软件系统集成商)。

“IBM与用友已经联合建立客户技术支持架构和应急支持体系,对我们共同的客户来说是一个非常全面的支持系统。”钟郝仪说。

为了获得IBM的支持,用友在向WebSphere靠拢过程中也付出了高额的成本。按照高少义的解释,IBM与用友从2004年开始大规模技术合作,用友每年投入150名员工,配合IBM技术人员进行原型平台迁移和产品迁移验证,甚至共同成立IBM HI-PODS实验室,共同进行产品性能的验证。

高少义认为,这种代价对用友来说非常值得。“去年我们曾经对于用友的优势和未来做了慎重的思考,我们需要将优势集中于应用软件开发。”他说,通过与IBM合作,用友可以用更低廉的成本和专业方式服务于集团性客户。

当用友将自己的目标转向应用软件开发时,用友的中国本土对手金蝶还在坚持着自己的中间件开发。金蝶公司负责中间件业务的副总裁蔡军告诉《商务周刊》:“金蝶已经连续三年在中间件业务赢利,金蝶将坚持自己的中间件。”

金蝶的信心来自其基于J2EE的Apusic中间件得到的普遍认可。2005年5月,金蝶中间件Apusic成为国内第一家与11家同类产品提供商共同获得J2EE认证的软件企业。在客户方面,6月7日,金碟中标海南省政府采购协议。根据该协议,今后5年海南全省的中间件政府采购将全部采用金蝶应用服务器。之前,微软曾一度试图说服海南省电子政务采购中全面采用.NET架构,但最终落败于本土企业金碟。

并且,金蝶的中间件已经应用于高端用户,包括国家质量监督检验检疫总局、国家民政部都在全国范围内使用,广东省工商局、海尔集团和联想集团也都采用了金蝶的中间件。

金蝶COO章勇指出,金蝶的坚持中间件不是为了哗众取宠,他说:“中间件+ERP为业内公认的模式,也是管理软件未来发展的趋势。”

事实上,金蝶在中间件领域的增长方式正如同当年的BEA公司。1996年开始,BEA进行了一系列疯狂收购,并购了Novell的Tuxedo和DEC的中间件产品线,以及后来的Weblogic。此后经过整合和发展,2005年,BEA在中间件领域的赢收增长了10倍。蔡军说:“中间件已经成为金蝶持续发展的最大优势。”

在企业软件系统向专业化增强的趋势下,同样以财务软件起家的用友、金蝶面对高端客户市场的价值诱惑和中间件的取舍,选择了不同的道路:一个向IBM靠拢,一个坚持自己开发。虽然IBM的WebSphere与Apusic都基于J2EE的开放系统,但技术号召力毕竟不同。用友希望通过高端跟从IBM,在IBM的应用开发商和增值服务商伙伴关系中占据核心地位,从而借助IBM的“生态圈”获得商业提升;金蝶则宁愿建立自己的本土生态圈,并借助于政府对自有标准的支持拓展集团用户。

在财务系统信息化时代,政府部门曾经是用友最为宝贵的资源。现在,用友借助IBM的中间件转向企业应用,不失为在电子政务市场重塑优势的有效途径;而当中国软件产业缺乏核心技术之时,金蝶在政府采购的鼎力支持下,正成为这个高技术行业少有的守望者。

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