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| 三一重工挖掘机：先塑品牌 再售产品
9/11/2006 9:00:00 AM |
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在三一挖掘机投放市场初期，湖南省挖掘机市场90％以上为国外品牌所占领，其代理商的销售、服务网络遍布湖南全省，而挖掘机湖南分公司成立时仅在长沙建立了总部，下属的地级市还没有营销代表，要迎头赶上和超越竞争伙伴，面临巨大的挑战。
“先塑品牌，再售产品”，湖南分公司决定先从品牌建设入手。2003年底，第一个挖机3S店面在长沙建立。到2005年，湖南分公司共建成15个3S店面，在区域内建立了以3S店为依托的挖掘机营销体系。同时，一系列的产品展示会，让客户通过观摩和操作设备，亲身体验了三一挖掘机的优越性能。三一挖掘机品牌影响力得到迅速提升。
湖南分公司全体员工凭着勇往直前、乐观向上的精神开拓市场。面对强大的竞争伙伴，总经理和营销代表一起制定独特的营销策略，坚定不移地推广三一产品。为了第一时间获得销售信息，有的营销代表在工地上和施工人员一同吃住，了解客户需求。
让三一挖掘机进驻重点工程是分公司立下的重点目标。经过系统的营销策划和运作，如今，三一挖掘机在武广专线、邵永高速、常吉高速等重点工程和不少市政工程中发挥着重要的作用。
挖机湖南分公司注重提升整个团队的素质，经常开展各种形式的交流、学习活动，这种团队氛围促进了分公司业绩的稳步提升。在2003年分公司成立的第一个月，其业绩就在各分公司中脱颖而出，销量排名第二，并在不久很快位居第一。目前，三一挖掘机在湖南区域的保有量已接近260台，市场占有率挤入第四名，成为挖掘机民族品牌与国外品牌展开竞争的一面旗帜。
与此同时，各种荣誉也接踵而来。2005年，挖机湖南分公司被评为“优秀分公司”、总经理钟文明被评为“三一人物”，还有3人被评为“优秀营销代表”。
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三一重工股份有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.sany.com.cn/
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电话：86-0731-4031888 |
| 地址： |
中国·湖南·经济技术开发区 三一工业城 |
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| 读者评论：共有条评论，
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贴吧 |
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| · | 佳工网友 王先生
于10/27/2013 4:27:00 PM评论说：
| | 我想买一台三一小挖、看到与我联系(电话：15297535195)
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| · | 佳工网友 李经理
(Email)
于2/19/2011 6:43:00 PM评论说：
| | 主题: 新设备（进口）
姓名: 李先生
电子邮件: li765899987@qq.com
所在省份: 黑龙江
所在城市: 佳木斯市桦南县
公司/组织名称: 桦南县自来水公司
联系电话: 13945446596
传真: 0454-6231846
请填写您的询问内容:
请推荐适合于自来水公司使用的挖掘机型号，照片，附：厂家资质及车体性能等参数。
(电话：13945446596)
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| · | 佳工网友 黄先勇
于2/11/2011 2:25:00 PM评论说：
| | 有时间联系(电话：13100275066)
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| · | 佳工网友 黄先勇
于2/9/2011 11:35:00 PM评论说：
| | 想了解了解买一台(电话：13100275066)
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| · | 佳工网友 SANY
于12/17/2010 2:11:00 PM评论说：
| | 品牌的载体是产品，不做好产品哪来品牌？有意思吗文字游戏？(电话：12345)
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| · | 佳工网友 窦子天
(Email)
于11/8/2006 7:53:00 PM评论说：
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对 挖掘机/推土机 有何见解？请到 挖掘机/推土机论坛 畅所欲言吧！
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