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新Lawson发布新战略 ERP业再飚新黑马

http://cn.newmaker.com 8/27/2006 10:12:00 AM 佳工机电网

自2006年5月，Lawson软件（纳斯达克交易代码：LWSN）与英坦峡（Intentia）国际公司正式向外界宣布合并。公告称，新Lawson公司将致力于从根本上简化对ERP 应用系统的开发，配置，维护和使用过程。同时，新Lawson 将向全球40 多个国家的4000 多个用户广泛推出其20 多种语言版本的企业应用软件。此消息一经公布，立即引起了国内IT人士的广泛关注。

时隔3个多月，作为新Lawson总裁兼CEO 的Harry Debes先生亲临中国，在8月23日向中国IT界人士及相关媒体发布了新Lawson公司的发展战略与构想。

布局全球突围中国

据资料显示，Lawson 软件在全球40多个国家向制造，分销和服务行业的4000多家客户提供软件和服务解决方案。Lawson 的解决方案包括企业运营管理，供应链管理，企业资源规划，客户关系管理，生产资源规划，企业资产管理和行业特殊解决方案。这些软件主要帮助客户优化业务流程，降低成本，加强企业运作效率。Lawson 总部设于明尼苏达州圣保罗，并在全球设有40多个分支机构。10年前，Lawson公司进入中国市场，并开始设立办事处。

为了巩固Lawson公司的全球市场地位，开拓新的市场空间，并指导其全球各分公司的发展，总裁兼CEO Harry Debes等公司高层在完成并购后的人事组阁之后，便开始着手公司的战略规划。

据了解，今年5月，Lawson软件提出并购Intentia的方案并未引起欧美地区行业观察员们的关注热情，原因是在这些业内人士看来，这并不是通常意义上的收购方式。因为这两家ERP领域的供应商定位于不同的产业领域和不同的地域位置。这意味着典型的交叉销售和消减成本的理论并不能得到应用。

Harry Debes认为，对于Lawson软件并购Intentia公司，其真正的机会来自于Lawson崭新的管理以及期待已久的经营战略的变化。

在过去几年中，Lawson软件和Intentia的发展都有所停滞，因为在急速变化的软件市场，他们没有能够及时做出反应。当市场趋于全球化时，他们仍然停留在一个区域里、着眼于产品而非品牌意识、发展他们的服务性业务，却忽视了具有高利润空间的用户许可证（license）所带来的收益。

尤其值得注意的是, 在Lawson软件并购Intentia这后，新的领导班子都各自拥有丰富的经验，可以赋予软件公司新的活力。正如一位业内资深人士所言：“他们不会留恋现有的商业模式或人事关系, 他们具备能力做出决策来发掘颇有生命力和发展前景的业务。”

果然像外界所预言的那样，Harry Debes在战略发布会上明确表示，首先，通过两家公司的合并，新的Lawson公司在经济规模上已经成为一个世界级的软件厂商领导者。这为公司的新战略的实现奠定了基础。

他说：“Lawson软件和Intentia的合并很有意义。它带给两家公司非常重要的两个优势，即公司规模和触及全球的机会。新的领导团队拥有丰富的经验和良好的记录, 但我们需要对未来做出更快的反应，同时需要采取行动来说服我们的客户和潜在客户，还有‘华尔街’。现在是新的管理层是明确表达对新产品，现有产品，技术平台, 服务以及为合作伙伴制定未来的计划的时候了。”

Harry Debes还表示，“中国已经成为全球瞩目的中心，中国未来的市场机遇很大，这也是他和公司其他高层来中国发布新公司全球战略的原因之一。虽然Lawson进入中国已经有10年之久，拥有业务伙伴10个，专家资源30个以上，并已发展了60多家客户，但是由于种种原因，公司在中国的业务并没有获得长足的发展。在未来的几年里，Lawson软件公司将会加大在华投资，以实现公司发展的战略布局。”

定位中端突破行业

在Harry Debes为Lawson公司制定的战略目标中包含了如下的内容：提高Lawson公司的市场机遇，扩展软件许可的市场规模，使公司成为中端管理软件市场的领导者，打造垂直市场专家，并使公司业务横跨欧亚美等区域。

Harry Debes表示，公司在产品与市场的定位方面，也已经有了很大的突破。除了ERP产品外，公司还将推出包括EPM, SCM, EAM 和CRM在内的相关产品。用户许可证经营将成为公司业务的重要组成部分。他说：“目前，全球软件许可证的市场规模已经扩展到了56亿美元。这是不容小觑的市场。Lawson除了明确自己的产品市场定位外，软件许可证拓展业务的开展已经成为公司发布的当务之急。”

Harry Debes还表示，“Lawson 整合方案的关键部分在于保持企业的连续性——客户服务不会受到任何影响同时还将保证客户的长期投资。”这意味着现有客户将继续与合并前的客户经理，顾问以及全球支持中心服务人员的合作。区域管理也将尽量保持原状，且Lawson 承诺任何客户向Lawson 员工提出的问题都将在24小时内给予回复。

同时，Lawson 将继续保持两条单独的产品线：Lawson M3 和Lawson S3。Lawson M3 的应用系统是为以前Intentia 提出的“制造，分销和设备维护”（M3）行业的市场所设计的。这些市场包括时尚行业、食品饮料业、批发分销和资产密集型行业。此应用系统包括企业管理，供应商关系管理，客户关系管理，供应链管理，价值链管理，企业绩效管理以及工作流程管理等。

Lawson S3 应用系统用于“人力，资源，服务”行业的市场，这是之前的Lawson 所提出的。这个市场中的行业包括医疗保健业，零售行业，政府部门，基础教育，银行和保险业。 S3 应用系统包括人力资源管理，企业财务管理，供应链管理和企业绩效管理等。

据Harry Debes介绍，合并之后的新公司将瞄准三个显著的新业务销售机遇。首先，Lawson 坚信合并之后，将有机会用M3 产品进一步开拓美国市场，尽管就目前来说在美国市场的占有率远远小于欧洲市场的占有率。其二，Lawson 将向欧洲和亚太市场的新老客户推出人力资本管理套件。现在，几乎所有人力资本管理系统的收益都来源于北美市场。第三，公司希望向S3 客户提供企业资产管理套件以监控人力和资产资本，例如医疗设备等。公司还致力于借助双方企业已有的计划，跨越两个产品线，加快对以服务为导向的企业应用系统（SOA）的开发和配置。

应用简单后面的技术支撑

“市场需要一个强有力的供应商，能够提供整合现有两大ERP 供应商复杂产品的简洁的解决方案。”Lawson 总裁兼CEO Harry Debes 先生说道，“市场需要选择，我们希望能够成为全球各企业首选的ERP 供应商，提供帮助客户简化业务流程和更有效运营的解决方案。更重要的是，我们希望将自己变成一个更易于合作的供应商，并恪守对客户的各种承诺。”

于是，“简单就是最好”便成了Intentia和Lawson软件公司合并之后的新Lawson软件公司的口号！

通常，在为数不多的候选厂商中选择一个最强的合作伙伴也许是企业客户比较愿意、也是比较简单的事情。但是要想实现这一产品理念并非易事。在这“简单”的背后却意味着更加丰富的内涵，在对学习、操作要求更加简单的同时，对产品性能、功能方面的要求却一点也不会简单！

新Lawson 的产品策略是将继续保持两条单独的产品线：Lawson M3 和Lawson S3。S3 和M3 产品线都基于行业标准和JAVA 技术建立，并共享Lawson 的企业绩效管理套件。M3产品计划的关键在于无需管理或装配不计其数且复杂的网络服务，而只需通过服务导向架构(SOA)，来满足中端市场企业的利益需求。M3的SOA设计将是编码命名的活动文件适配器(ADA)，能为M3提供业务流程层，使其同其他基于SOA的网络服务和应用程序实现无缝协同。因为不同于传统企业应用软件的集成，该协同操作会发生在业务逻辑层而非编码层，所以企业将拥有根据其业务需要变化流程和连接的能力。

Lawson根据20多年在制造，分销和设备维护行业的专业技术，通过ADA能够快速定义所有核心业务流程。Harry Debes先生说：“将大型企业应用软件分解为单个服务程序增强了SOA的灵活性，但是对于中型企业来说使用太复杂，费用也很高，得不偿失。相反的，大型的应用软件易于装置，但对于如今瞬息万变的市场环境却太显呆板。我们相信ADA项目能使我们向SOA更进一步从而提高企业灵活性，简化实施过程，适应中型企业的要求。”

对于Lawson新全球战略的发布，有业内人士预测，在Lawson新领导班子的带领下，软件业必将奔跑出又一匹黑马！

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