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IBM图谋收购策略挑战甲骨文 |
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| http://cn.newmaker.com
8/25/2006 2:45:00 PM
佳工机电网
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美国《商业周刊》日前刊文指出，蓝色巨人IBM日前以13亿美元价格收购互联网安全系统公司(ISS)将有助于该公司软件部门的进一步发展壮大，目前软件业务已经成为IBM主要增长动力。
8月23日，IBM宣布计划以13亿美元价格收购计算机安全公司ISS，收购完成之后，ISS软件产品将被整合到IBM软件部门当中，顾问也将加入IBM全球服务部。业内分析人士认为，此次收购是IBM拓展安全产品线的明智之举。
与此同时，此次收购进一步表明IBM价值168亿美元软件部门的重要性。近三周以来，IBM以16亿美元价格收购文件管理软件开发商FileNet公司，又以7.5亿美元价格收购MRO Software公司，同时还收购了Webify Solutions公司，但并未透漏具体成交金额。据了解，上述四家公司将使IBM软件业务年营收额增长4％－5％。
Technology Business Research分析师Allan Krans表示，IBM将软件部门视为整体业绩增长以及利润动力，这些收购计划将为该公司服务团队提供更多工具以及专业人才，以便更好地与印度服务提供商进行竞争。
IBM的总体规划
在近期宣布的一系列收购计划之前，IBM已经成为增长迅速的小型企业的忠实买主，并在最近三年半时间里先后收购30多家公司。IBM的总体规划是，在通过成熟产品赚取利润的同时，通过收购引入增长迅速的新的软件产品线。目前，IBM已经拥有强大软件产品阵容，从数据库、协作软件到用于支持网站以及整合软件的产品包。截止到去年年底，包括协作和系统整合产品包在内的增长迅速的业务，占IBM整体营收的52％。IBM软件部门高级副总裁史蒂文-米尔斯表示，软件部门正逐步转变成IBM最大的业务部门。
此前，米尔斯已经向业界证明，他有能力通过该公司拥有1.1万名员工的强大软件销售团队增加被收购企业的销售收入。2004年IBM收购计算机系统管理软件开发商Candle公司，该公司去年的销售收入同比增长25％。
与此同时，IBM软件部门目标十分远大。米尔斯希望软件业务年增长率达到6%－9%，其中通过收购计划增长2%－3%。IBM首席执行官彭明盛希望米尔斯能够取得成功，因为软件部门已经开始支撑其它部门。今年第二季度，IBM软件业务营收稳步增长5％，达到42亿美元，该公司整体营收增长仅1％，其中服务业务营收下滑1％，这已经是软件业务营收增长率连续第五个季度超过整体营收增长率和服务业务增长率。
正如软件业务为整体利润带来的巨大贡献，市场研究机构Annex Research预测，今年软件业务营收将占据IBM整体营收的20％，软件业务利润将占据整体利润的35％。与此同时，服务业务营收将占据整体营收的50％，服务业务利润将占据整体利润的35％。
密切关注甲骨文
事实上，去年IBM价值910亿美元的营收起到的实质作用非常有限，同时还给该公司股价带来巨大压力。去年12月份，IBM股价涨至89美元，达到近期最高点，目前该公司股价维持在75美元左右。尽管能够通过收购计划拓展市场增加营收，米尔斯在“继续保持部分核心软件业务健康增长”方面仍面临巨大挑战。
近年来，IBM在数据库软件市场的份额不断被甲骨文蚕食，这同时影响到其它产品销售，因为其中很多产品与数据库有关。与此同时，由于甲骨文积极与仁科以及希柏整合企业软件应用业务，IBM在拓展产品线方面面临巨大压力。
事实上，IBM新款软件产品的发布同时能够带动该公司服务业务的发展。因为软件销售通常包括服务合同，而且客户在软件安装和维护服务上的投资往往是软件投资的5倍。米尔斯同时表示，人们将看到IBM软件和服务业务之间更多交叉联系，这也正是IBM在任何时候都不愿放慢收购节奏的另一重要原因。
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