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SOA大潮来临 IBM疯狂收购 |
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| http://cn.newmaker.com
8/24/2006 10:16:00 AM
佳工机电网
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IBM已经成为软件业界最慷慨的大款，随时做好了收购拥有它渴望的技术的小公司的准备。
在过去的三周中，IBM公布了收购3家软件公司的计划：FileNet、MROSoftware、Webify。如果这三起交易都获得通行证，IBM需要支付23亿多美元。
这还只是上个月公布的收购计划。如果最近所有的交易都完成，IBM自2003年来在收购上投入了90多亿美元（都是现金），其中相当一部分用于收购了31家软件公司。
IBM的顶级软件策略师克里斯托弗说，除了增加销售收入外，促使IBM解开钱袋子的是计算产业向面向服务的架构（SOA）的转型。
他表示，在我们看来，SOA并非只是说说而已，而是一种实实在在的运营策略。收购软件公司，再加上内部开发和积极的合作计划，使IBM具有了转向SOA所需要的广泛产品线。克里斯托弗表示，我们提供支持SOA架构软件，它需要产品是相当广泛的。
为了与甲骨文、SAP、微软、Sun竞争，成为企业客户的一站式供应商，收购小软件公司已经成为IBM的一项“标准活动”。在收购FileNet方面，IBM可能面临着其它厂商的竞争，甲骨文等竞争对手可能会收购另一家类似的内容管理公司。
包括SAP、甲骨文在内的企业软件厂商正在越来越多地利用SOA重新设计它们的软件。ForresterResearch的分析师约翰说，对于IBM及其庞大的咨询服务机构而言，过去二年中SOA概念的复兴可能是一个好消息。
他指出，IBM收购软件公司越来越与其业务咨询服务“同步”。例如，对Webify的收购是由软件和服务部门联合完成的。Webify销售供开发软件用的“框架”，可重用的软件代码能够提高IBM定制应用软件开发服务业务的利润率。
软件和服务的整合已经成为IBM提高销售收入和摆脱低价格竞争困扰的战略有机组成部分。与硬件和传统的咨询服务相比，IBM的软件业务利润率更高。
据IBM软件业务集团的高级副总裁、总经理史蒂夫说，IBM预计未来数年软件对IBM利润增长的贡献为8%-10%。由于与大型主机相关的软件业务与过去持平或在下降，IBM希望其中间件业务能够有更高的利润率：Tivoli系统管理工具、DB2信息管理系统、WebSphere应用软件服务器、Lotus协作应用软件、Rational开发工具。
在IBM的商业模式中，收购对销售收入增长的贡献为2%-3%，将弥补其中间件产品线的空白。中间件占IBM软件业务158亿美元销售收入的几乎一半。
一些竞争对手声称，IBM积极的收购战略是为了隐藏自身销售收入增长乏力的尴尬。中间件厂商BEA的首席执行官庄思浩说，IBM可持续的增长基于收购其它公司。他对收购FileNet的前景非常不乐观，声称对收购它没有兴趣。
AMRResearch的分析师吉姆表示，IBM收购FileNet与过去它的以技术为导向的其它收购有所不同，这次收购会造成产品线重复，IBM希望能够获得FileNet的客户，向它们销售更多的软、硬件，以及服务。
克里斯托弗表示，在收购其它公司时，通常IBM看中的都是对方的技术，但在一个不断整合的软件产业中，IBM显然是整合者之一。他说，我们能够以更快、更综合的方式向客户提供解决方案，有些收购则是为了减少市场上与我们产品类似的产品数量。
甲骨文的首席执行官埃利森将他的公司称作是“幸存者和兼并者”，收购了仁和等公司的大量客户。尽管不进行大规模的收购，但微软也加快了收购的步伐，对应用软件厂商GreatPlainsSoftware和Navision的收购已经带来了重大的整合挑战。
IBM“疯狂”收购软件公司的另一个重要因素是软件产业的大众化速度。与基于相同标准的服务器硬件的高度同质化相似，包括应用服务器、开发工具在内的许多软件组件也出现了同质化趋势，要做到差异化越来越困难了。
克里斯托弗说，通过收购有先进技术的公司，IBM希望减小受到来自开放源代码和托管服务的价格压力。克里斯托弗表示，IBM还瞄准了新兴市场，例如电信和电视的融合、企业mashup.约翰表示，由于目标是满足越来越多的要求，IBM的产品有日益复杂的趋势；相比之下，微软的目标则是使其软件对于大多数客户而言是“平易近人的”。
分析人士指出，IBM最近的大规模收购带来了一些新的挑战。Gartner声称，由于有大量产品重复，IBM整合FileNet会费一番手脚；对MROSoftware的收购将使得IBM进入应用软件领域。IBM一直尽量不涉足应用软件业务，避免与合作伙伴的直接竞争。
尽管存在困难，IBM仍然将重心放在了预期的SOA投资增长上。约翰表示，IBM在努力占领SOA这一高地，因为这会带来新的市场，IBM不会将这些市场拱手让给甲骨文和SAP。
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