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大幅面胶印引导新型市场经营理念 |
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| http://cn.newmaker.com
7/21/2006 10:41:00 AM
佳工机电网
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2006年7月8日在江苏省常州市的正文印刷有限公司，隆重举行了德国高宝利必达162a开机典礼暨现场演示会。这是江苏省引进的首台超大幅面印刷机，这台印刷机代表的不仅是一个高端的印刷市场，还引导了一种新型的经营模式与经营理念。
高宝公司的大中华区首席代表岑寒先生在回答记者提问的时候频繁讲到大幅面印刷是一个“niche market”，意思是指这一市场领域规模虽不大但却蕴含丰富的市场机会。这样的市场有着较高的资本投入门槛或是较高的技术门槛，并不是大众企业所能承受得起，但如果进入，就有可能获得更多的回报和利润，因此在市场竞争如此激烈的今天，面对“niche market”，设备供应商可以不必打价格战便可占领较大的市场份额；企业也可籍此获得更多的定单。
这次在常州正文安装的高宝利必达162a的纸张规格为1120×1620mm，其自动化水平可与最先进的中等规格的印刷机相媲美，采用的先进技术可大大缩短印刷准备时间，最高印刷速度达15000张/小时。这种强大的性能使印刷企业远远超越了以往对开生产设备的加工能力，不仅可以满足企业自身的大幅面业务需求，还可以高速的生产能力加工出高质量的印刷产品，这样的优势给选择大幅面印刷作为自己生产模式的企业带来了丰厚的利润，并可自如地迎接不断白热化的市场竞争。
在我国，大幅面印刷无疑是一个细分市场，目前主要集中在包装业比较发达的地区，如华南地区，其发展水平相对较高，设备配置较全，包括五色、八色带上光机组、配有CIP3以及质量检测系统等；高宝公司亚太区销售总经理海杜克先生预测未来几年，随着华东地区经济的突飞猛进，大幅面印刷技术在包装领域的应用将有较快的发展。而在北方地区还属一片空白，起步阶段。
而在欧美发达地区，大幅面印刷是被广为采用的印刷技术，不仅应用在包装印刷生产中，还作为招贴画、销售点广告以及书刊印刷的主要加工手段，目前这种企业加工及经营模式还没有影响到我国大幅面印刷市场。在我国，企业由于资本投入的不足、自身业务范畴的局限、多种替代印刷方式的选择，以及国情（如国内对大幅面广告的需求与规范）等种种原因，约束了大幅面印刷在我国的推广和普及，使之形成了一个缝隙市场，大多企业无法进入，而进入的企业有机会在相同的时间内获得近乎一倍的产能，其成熟、简易的操作技术也使企业无须为产品质量、技术人员的操作以及自动化工艺流程的接入而感到苦恼。
在竞争越来越激烈的“微利时代”，每家企业都在为自身经营模式的转变而煞费苦心。投资高技术含量的设备拉开企业与竞争对手之间的差距，吸引更多客户的目光无疑是最常见的一种手段，而大幅面印刷，可以在较短的印刷准备时间内、在超大的印刷幅面上印刷出高质量的印刷产品，面对的是一个高利润空间的细分市场，这意味着企业形象的提升、产能的增加、利润的增长。正像美国印艺技术基金会在给高宝利必达205颁发2005年度“InterTech技术奖”时评委们所说：“用一台高技术的利必达205就可替代2-4台旧的印刷机，它给占领了大幅面印刷市场的胶印印刷商们提供了一条进一步发展的道路。”
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