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| 用友ERP普及遭用户选型难挑战
7/18/2006 10:18:00 AM |
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7月17日下午消息 中国本土最大的管理软件供应商用友软件在京宣布正式启动“标准、行业、个性――中国企业ERP成功应用模式体验之旅”活动。
据悉，这也是用友2005年来发动的最大规模的一次ERP普及化推广攻势，届时将会在全国数十个城市、30多家ERP成功应用企业现场展开。
相对于这次市场推广活动，用友秘密研发了3年的新产品U9(公司暂定名)获得的受关注度毫不逊色，但在媒体沟通会上，无论记者如何追问都难以揭开用友这款“重型武器”的神秘面纱。
ERP普及遭用户选型难挑战
长期以来中国的ERP市场一直存在着用户选型难、怕选型的问题，这一顽症一方面缘于中小企业对ERP的应用缺乏全面了解，另一方面也因为他们对选型失败造成的巨大成本负担的恐惧。这个问题阻碍着ERP的真正普及。
用友在中国管理软件应用市场上一直高举ERP普及大旗，其总裁兼董事长王文京更是在多种场合不遗余力的向外界宣讲中国的管理软件市场正进入普及时代的观点，自2005年以来，该公司就通过ERP体验中心开展整体应用体验、沙盘经营体验等系列活动，试图使ERP应用平民化。
用友这种积极的创新性的市场开拓方式赢得了部分客户的认可，在一定程度上推进了ERP普及进程，但也有市场观察人士认为用友这种堂诘柯德式的市场开拓方式对于情况错综复杂的中小企业市场来说无异于杯水车薪，难以扫清用户对ERP应用的认识障碍。
在本次活动启动的媒体沟通会上，用友软件副总裁、U8业务本部总经理向奇汉就对这种行业性难题直言不讳，他称，“用户选型难，对ERP实施缺乏信心，这都是行业性的难题，并非用友一家的问题，我们这次活动的目的就在于使大量中小企业通过样板客户的体验来真正认识到ERP应用对企业的价值所在。”
据向奇汉介绍，用友之所以现在推行这次用户体验活动也是在为公司推出U8的较高版本产品U70进行市场预热。
无独有偶，神州数码ERP在稍早些时候的5月份也高调推出了“绿色供应链全国巡展活动”，该公司这次活动也是携自己在制造业的样板客户在北京、上海、广州和重庆四地巡展，以试图吸引并说服企业选择自己的ERP应用。
两家企业不约而同的行为，一方面反映了国内管理软件市场的激烈竞争，另一方面也说明了管理软件提供商都认识到了ERP普及和市场培育先行的重要性。
不惧甲骨文的竞争
国内管理软件市场早已烽烟四起，尤其在中小企业市场各厂商更是兵刃相见，除了用友金蝶的“南北战争”之外，还有速达软件、神码ERP等管理软件公司群雄并起，另外，这些本土管理软件还面临着微软、SAP和甲骨文等跨国软件企业的“搅局”。尤其是甲骨文公司进入2006年以来，明显加强了在中国市场争抢中小企业客户的力度。
2006年6月23日甲骨文在天津宣布，该公司将以“前所未有的力度”拓展中国低端市场，以提高甲骨文在中国中小企业的软件市场份额。据悉，这次会议上甲骨文宣布了进攻中小企业的阶段性目标：到2006年底把业务覆盖到中国26个重点城市，其中包括南京、杭州、厦门、西安、乌鲁木齐、哈尔滨等中小企业相对活跃的地区。
针对甲骨文的咄咄攻势，用友软件相关部门人士不以为然，他们称，甲骨文在中国中小企业市场才刚刚开始，要想取得成绩仍有很长的路要走。言外之意，用友在中小企业市场用友根本不怕与甲骨文正面交锋。对于国外大型管理软件企业进入国内管理软件市场面临的市场问题，神码ERP总经理李绍远在之前做客新浪时也曾指出他们的软肋是没有本土企业更了解中国大量中小企业的市场需求。
U9面纱神秘难解
在用友现有的产品结构中，传统的财务软件定位低端市场，U8针对中小企业用户，而NC(新一代ERP)则定位于集团用户，2005年用友披露的业绩数据显示，NC、U8和其它财务软件产品对用友业绩的贡献比例是2：7：1，这说明面向中小企业市场的U8仍旧是公司的“现金牛”产品。但也正是这一原因，导致业内对用友新的业绩增长点有颇多质疑，认为用友缺乏“明星产品”。
“U9是一款SOA架构的极其先进的产品，截至到现在这款产品已由一个300多人的研发团队秘密经研发了3年多的时间，可以告诉大家的是明年9月前我们会将其推向市场。”向奇汉告诉新浪科技。用他们的话说，“这款产品足以支撑用友未来10年的发展”。毫无疑问，U9就是用友占领未来市场的战略性武器。
针对新浪科技关于U9市场定位、价格等情况的追问，用友集团品牌推广部品牌传播总监张旭东也是讳莫如深，只是称，“业界很多企业都在关注我们的U9，相关信息现在还不便透露，届时我们会一一公布。”
U9到底能否支撑用友未来10年发展，现在不得而知，但已有专家对其评论称，“如果世界上未来几个月没有新的基于SOA架构的软件问世，那么用友U9将是最早研发出来的、基于百分之百SOA架构的企业管理软件。”可见获誉之高。
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用友软件股份有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.ufida.com.cn
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电话：86-010-62436917 |
| 地址： |
中国·北京·北京北清路68号用友软件园 |
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