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江苏恒力：走技术创新之路的商业典范 |
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| http://cn.newmaker.com
7/17/2006 11:38:00 AM
佳工机电网
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在CIMES&CMTF2006上，江苏展团是最大的参展团，声势可谓浩大。江苏恒力组合机床有限公司（以下简称“恒力”）在其中表现并不是最突出，但是从发展的轨迹看，恒力正处于企业成长的上升期，发展势头迅猛，这从不断光顾恒力的专业观众身上就能体现出来。
恒力的副总经理钱冬告诉记者，“这次展会上，一家新加坡的经销商看好恒力的产品，要做恒力在新加坡的代理。”在恒力的海外市场中，新加坡还是一个空白，也许这正是一个开始。
与YAMAZAK的合作之路
行业发展至今，用市场换技术已经被证明是行不通的。很多国内企业与外资合作的案例都显示，国内企业想以市场换技术的初衷是非常有诱惑力的，但最后的结果往往是国内市场被外方拿走了，而国内企业对外方的关键技术却一无所获。
恒力是个例外。在高端技术的突破上，恒力也选择了与掌握先进技术的外商合作，恒力选择的外方合作伙伴是日本的YAMAZAK，YAMAZAK的组合机床在业界堪称首屈一指，不过这次选择的过程恒力多少有些被动的意味。
钱冬告诉记者，“YAMAZAK很看好中国市场，因此早几年就已经来中国寻找生产组合机床的企业进行合作，在多方考察后，YAMAZAK看好恒力的发展，主动找到了我们，而我们也正想在技术上寻求突破，也在考虑找外方合作，因此对于恒力而言，YAMAZAK的出现也很是时候。”双方的需求不谋而合。但接下来的谈判却进行得并不轻松，恒力与YAMAZAK的最初接触是在2003年，从2003年行至今天，恒力一直希望得到自己渴望的关键技术，但日方对技术的输出很是谨慎。
很长一段时间，在技术获取上，恒力都没有取得实质性的进展。但双方的合作还是愉快的，最终，获取相关技术的机会也不期而至，YAMAZAK虽然很看好中国的市场，但始终没有在中国设立自己的工厂，这使得YAMAZAK不得不更多地倚重国内的合作伙伴，而一段时间的合作后，YAMAZAK对恒力也越来越满意。
就在这次展会上，双方的合作有了实质性的进展。钱冬表示，“在这次展会上，我们的谈判终于达成了一致。”关于进一步合作的细节，钱冬没有过多透露，只是强调，根据达成的协议，恒力终于可以拿到更多自己想要的技术。
很多时候，企业经营的败笔可能来源很多共同的通病，但是每个成功的企业都必然拥有一套自己独有的秘籍，而且在其他企业身上无法复制，就像恒力在与外资的合作中，除了自身的实力，这种执着的坚持精神同样起到了至关重要的作用。
前世今生
与YAMAZAK合作的优势很快彰显出来。在不断消化吸收YAMAZAK技术的基础上，恒力研制开发的TWB-700液压回转工作台、VMC2000数控龙门镗铣加工中心于2006年4月22日顺利通过江苏省新产品投产鉴定会、科技成果鉴定会的鉴定。
鉴定委员会成员经过充分讨论，一致认为2个产品主要技术参数、整机性能指标均达到国际、国内同类产品的领先水平，其中TWB-700液压回转工作台为国内首创，填补国内空白。最重要的是，专家认定2个产品的研制均可投入批量生产。
显然，技术创新令恒力尝到了甜头。以恒力今天的发展势头，可能很多人有兴趣了解它的历史。其实，恒力的历史很短，它的改制在2001年才完成，但它的前身盐城红旗机床厂却是一家历史悠久的老厂。
在改制后短短的5年时间内，恒力的发展速度可以用高歌猛进来形容。目前，恒力公司产品形成加工中心、组合机床及通用部件等技术平台，转盘铣床、专用机床、非标生产线及装备、钢帘线生产设备、数控机床五大类产品20个系列，成为组合机床及专用机床生产基地，其中主导产品组合铣床的产量已经连续十年在国内市场的占有率达52%以上，位居行业前列。
钱冬介绍，“几年内，恒力产品服务对象从传统的农机产品为主发展到汽车、工程机械、航空、模具等行业；服务市场从国内扩大到东南亚、欧美；产品系列从低端市场，如组合机床及通用部件，发展到高端市场，如加工中心及专利产品。”
眼下，恒力的头上已经有了一连串的光环：省民营科技企业、省AAA级重合同守信用的企业、ISO9000质量管理体系认证证书、信用江苏诚信单位、江苏市场公认名牌产品企业、国家机械行业“1250”重点工程企业、国家进出口企业。
据了解，目前恒力计划拿出年销售额的6%以上投入开发新品。促进公司产品升级换代，以产品的差异化赢得差异化市场，提高恒力产品在高端市场的竞争力。
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