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| 惠普工作站凸现个性化
7/13/2006 9:18:00 AM |
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惠普工作站体现了惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)“掌控个性世界”的全新品牌理念。
这是记者对不久前召开的“芯芯相映，成就激情”惠普工作站新品发布会的印象。
在这次会上，惠普发布了两款台式工作站HP Workstation xw6400/xw8400t和一款移动工作站HP Compaq nw9440。
产品个性为先
面对上述三款新品，惠普亚太及日本地区信息产品与商用渠道集团(PSG)工作站部门副总裁LiLi Chung非常自豪地说：“功能强大的惠普工作站可以满足不同专业用户的需要。惠普最新的工作站非常出色：它有小巧的外形、极低的噪音、高节能性和创新的机箱设计等。”
新发布的HP Workstation xw6400/xw8400两款台式工作站充分地体现出这些特点：首先，这两款产品均采用了免工具机箱设计，即用户不需要使用任何工具、仅凭双手便可完成对机箱的拆装；它使得维修、升级和维护变得轻而易举。其次，这两款产品均采用了无障碍电路设计，内部电线排列整齐，让人一目了然，这也可以降低维修、升级和维护的难度；再次，这两款产品均体积不大，可以为用户节省空间；最后，这两款产品的噪音与功耗都很低，属于节能产品，可以降低用户的使用成本。
另外，惠普还在软件配置方面力图为用户降低操作难度、节省成本。像许多惠普工作站一样，HP Workstation xw6400/xw8400t也预装惠普性能调整框架(Performance Tuning Framework)。它是一款基于Window的免费软件，可以帮助用户轻松完成工作站的安装和配置优化，让工作站发挥出更大的功能。
当然，对于行业特征非常明显的工作站来说，个性更多地还是体现在配置及由其决定的功能上。在配置个性化上，惠普工作站也一直走在业界前列。
惠普既有采用英特尔处理器的工作站，也有采用AMD处理器的，还有采用惠普自己的PA-RISC处理器的；既有采用Windows操作系统的产品，也有采用Unix和Linux操作系统的产品；既有32位的产品，也有64位的产品，可以满足不同用户的不同需求。在一些次核心部件上，惠普工作站也分得很细，比如显卡，新发布的HP Workstation xw6400/xw8400t就分别配有专业2D、入门级3D、中档3D和高档3D显卡，可谓把细分做到了家。
另外，惠普还根据不同行业用户的需求，为工作站配备了专业化的应用软件，从而形成了整体解决方案。
正如中国惠普有限公司PSG集团工作站产品部产品经理陈立所说，无论你是做动画设计的，还是做汽车或板凳设计的，惠普工作站都能满足你的需要。惠普可以用不同版本的驱动程序来满足用户的需要。它实际上是一个一个的个性化的解决方案。
实际上，惠普工作站的用户范围非常之广，涉及影视、制造、金融、能源、航空航天等行业。
多种渠道并行
个性的产品需要贴近用户的渠道。中国惠普有限公司PSG集团工作站产品部总经理姜磊说，渠道政策最终的目的是让想购买产品的用户能够在第一时间了解到产品的性能、价格和服务条款，并能在做出比较后，在第一时间得到这个产品。“惠普工作站的渠道就是围绕这一思想构建的。”
据姜磊介绍，目前，惠普工作站采用三种销售方式：
其一，店面销售。惠普有许多体验店，出售各种惠普产品，其中也有工作站。惠普希望让一些专业用户得到高端体验。
其二，渠道商销售，包括行业代理商和ISV、SI等。这种销售方式可以极大地扩大惠普工作站的市场覆盖面。
其三，直接销售。有一些客户不愿到店面采购，也不愿通过渠道商采购，而愿意直接向惠普购买。惠普会直接向他们提供产品。
姜磊强调，惠普工作站一直坚持细分区域市场的渠道策略，从二、三级城市到四、五级城市，惠普工作站会因地制宜，采用不同的渠道策略。”
由于工作站用户多为行业用户，所以惠普非常重视与ISV的合作。惠普会给予他们各式各样的支持，从产品、技术到研发。“因为ISV承担着系统整合的任务。”
惠普不光会在当地支持ISV，还会动用亚太区，甚至美国总部的资源。“我们有大量的工程师在当地支持ISV，但这还不够，当发现棘手问题时，我们会通知美国的总部。我们在美国有一个实验室和几十名工程师，他们会和中国工程师一起解决问题。”姜磊说。
看好工作站市场
近两年，中国工作站市场的增长速度非常快，IDC预计今后几年其复合增长率大约为20%。惠普工作站近两年的增长率是市场平均值的两倍，目前已占有整体市场份额的大约三分之一。
惠普非常看好工作站、尤其是制造企业工作站市场的前途。
陈立认为，现在是一个工作站用户急剧膨胀的时期。早先国内的用户大多停留在二维设计的层面，现在开始从二维向三维转变；在二维转三维的过程中，这些用户大都会考虑用工作站来代替高端台式机，因为三维设计对电脑的性能，尤其是稳定性有更高要求，工作站在这方面有明显优势。
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